Vistaエクイティ：聞いたことがない最大のソフトウェアグループ

先週のGartner Symposiumで聞いたより興味深い議論の1つは、Vista Equity Partnersの創設者兼CEOであるRobert F. Smithのインタビューです。 あなたは彼または彼の会社のことを聞いたことがないかもしれませんが、Vistaは50以上のソフトウェア会社を所有し、世界中に65, 000人の従業員がいます。スミス。

スミスはコロラド州で育ち、ベル研究所でのインターンシップは彼の人生を変えました。 そこで、上級エンジニアが彼の指導者として行動し、「物事を理解する喜び」を彼に教えました。 その後、スミスは化学工学の学位を取得してその分野で仕事を始めましたが、投資銀行の仲間が大金を稼いでいることに気づいたため、車線を変更することにしました。 プライベートエクイティは非常に特注であり、すべての取引は異なっていました。エンジニアリングとは、問題を一度解決し、永続的な解決策を見つけることでした。 Vistaの背後にあるアイデアは、ソフトウェアをカテゴリとして採用し、そのような企業の機能を改善する方法についてシステムを構築することでした。 言い換えれば、彼は「ソフトウェアのバイアウトに対する設計されたソリューション」を作りたかったのです。

ソフトウェアは「過去50年間に私たちのビジネスに導入された最も生産的なツールです」とスミス氏は言いました。

スミス氏によると、Vistaは「地球上のどの企業よりもクラウドへの移行を増やした」と述べ、「それを全面的に提供するためのインフラストラクチャを作成した」。 同社は8年前にサイバーセキュリティ、6年前にデータ、4年前にAIとML、2年前にブロックチェーンに注力し、すべての企業の従業員のために「Vista University」を開始しました。 彼は、非公式および公式のピアネットワーキングのために年に複数回集まる55人のCTOと、毎月の「ベストプラクティス共有サミット」を持っています。

スミスは、Vistaを「プライベートエクイティラッパーのソフトウェア会社」と説明しました。 同社のモデルでは、各企業は独立して運営されており、Vistaの投資家が期待していることの一部であるため、数年で売却されるというプレッシャーに直面しています。 しかし、投資会社の中央業務グループには120人がおり、ソフトウェア会社の運営方法を改善するための新しい方法を常に模索しています。 個々の企業を運営する人々は、このアドバイスに従う必要はありませんが、グループ内の他の企業の仲間と定期的に連絡して情報を共有し、何が機能して何が機能しないかについてのメモを提供します。

効率を見つけるための主要な方法には、すべてのソフトウェア企業が抱える「技術的負債の山」に取り組むことが含まれます。 非公開にすることで、企業はこれらの問題を修正し、ソフトウェアを（通常36か月以内に）更新してから、より良い製品の開発、問題の軽減、およびより良い開発プロセスの達成に進むことができます。 一部の人々は、業界には850億ドルの技術的負債があると考えており、彼自身のCTOはVistaのポートフォリオで10億ドルを特定しています。 公開会社に問題がある場合は、四半期ごとの数字に合わせるためにコーナーを切りますが、非公開の場合は「すべてを修正したい」です。

企業にとって優先事項に焦点を合わせ、透明性を保つことは重要です。多くの場合、文化の変更が必要です。 問題がある場合、あなたは「それを敷物の下に掃除しないでください」と彼は言いました、そして、あなたがそれを修正する人々を持っていないならば、あなたは彼らを雇う必要があります。 重要なのは、それが経済的に意味をなす限り、顧客が望むものです。

スミス氏によると、買収から売却までのプロセスを経た典型的な企業は従業員が20％多く、コードのリリースが2〜3倍速く、ネットプロモータースコアがはるかに高いという。 彼が挙げた1つの例はMarketoであり、Vistaは17億ドルで買収し、最近アドビに45億ドルで売却しました。 その間に、Vistaは会社を中小企業から大企業へと移行するのに役立ちました。 平均販売額を90, 000ドルから900, 000ドルに変更しました。 技術的負債を排除した。 AIプラットフォームに入れます。 より国際的になりました。

スミス氏によると、今では1990年代前半に比べて公開企業の数が半分になり、プライベートエクイティが1.8兆ドルになりました。 今日、より多くの人々がソフトウェアに焦点を当てており、彼はVistaが過去18年間で370件のトランザクションを行ったことを指摘しました。

「第4次産業革命」に向かって、彼は「すべての企業がデジタル環境で競争できるようにしなければならない」と述べた。 スミスは、多くの産業がどのように変化したかについて話し、デジタル変換が不可欠であると述べました。 「そうでなければ、他の人たちはより早く未来を受け入れるだろう」と彼は付け加えた。 しかし、十分な人を見つけることができないため、パートナーとエコシステムを作成することが重要です。

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スミスは贈与誓約を取り、慈善活動を「禁輸市民」、またはアクセスできない人々に焦点を合わせたと述べました。 その一環として、彼は特に「より多くの市民を参加させる」ことを目標に、トレーニング、メンターシップ、およびインターンシップに焦点を当ててきました。