ハイテクスタートアップビジネスプランの10の必須要素

すべてのテクノロジースタートアップは異なりますが、成功するスタートアップビジネスプランを作るためのレシピは同じです。それは経験の普遍的な知恵に帰着します。 成功したスタートアップはいろいろ試して失敗した。 彼らはピボットし、ブランドを変更しました。 スタートアップのファウンダーは何十もの投資家と顧客の会議に参加し、手ぶらで出てきました。 あなたの大きなアイデアを収益を生み出す現実に変えるのは大変なことです。 しかし、PCMagは、まさにそれを行った多くの革新的なスタートアップにインタビューし、プロファイルを作成しました。

私たちは10の成功したスタートアップに手を差し伸べ、彼らが会社を設立する間に学んだことについて創業者の頭脳を選びました。 以下のヒントでは、技術系スタートアップを成功させる要因と、ビジネスプランをまとめる際に留意すべき要素について説明します。 彼らは、ベンチャーキャピタル（VC）企業や投資家との取引から、実行可能な製品の構築に至るまで、あらゆるものの知恵を提供します。 これらの新興企業は、人工知能（AI）、ブロックチェーン、ドローンから、ヘルスケア、モバイルコマース、セキュリティ、さらには合法大麻技術に至るまで、新興のテクノロジースペクトルに沿っています。 しかし、彼らが提供する技術の知恵とビジネス計画のヒントは、野心的なスウィングアンドミスと次の大きなスタートアップユニコーンの違いを生む可能性があります。

1あなたがあなたよりも大きいふりをする

Buttonはモバイルコマーススタートアップであり、過去数年にわたってディープリンクスペースのほとんどのスタートアップが失敗しました。 モバイル収益化プラットフォームは、Hotels.com、Jet、Ticketmaster、Uberなどのアプリケーションと提携して、シームレスなモバイルトランザクションとeコマースの購入のためにブランドとアプリを接続しています。 Buttonはまた、3, 400万ドル以上の資金を調達しました。 Buttonの共同設立者兼最高製品責任者（前Venmoのモバイルエンジニアリングヘッド）であるChris Maddernは、成功の鍵は、あなたが自分よりも大きいふりをして、理想を作るよりもプロの会社を経営することに集中することだと言いました。スタートアップ文化」環境。

「業務慣行、製品開発、エンジニアリングの規律、外部コミュニケーションの効率など、大企業のように振る舞い、自分が提供する効率に成長するのを見守っています」とMaddern氏は言います。 「現在のビジネスを構築する上で学んだ最も重要なことは、最高の人々が好むだけでなく、規律のある実行を主張することであり、卓球台とルールのない「楽しいスタートアップ環境」ではありません。これは言うことではありません仕事を楽しんでいない-私たちはたくさんあります-むしろ、仕事を真剣に受け止めないことで仕事を楽しんでいると間違えないでください。」

Buttonの最高収益責任者である共同設立者Mike Dudasは、スタートアップを成長させる際にネットワークを使用することを恐れてはならないと付け加えました。 自分よりも大きなふりをしながら、パートナーと顧客基盤を構築することが、投資サイクルを短縮し、希望するビジネスに成長するための最良の方法です。

「有名な有名ブランドが問題を信頼する人々からの温かい紹介。それが、Buttonで大規模なパートナーを確保するための私たちの唯一の最も重要な要因でした」とDudas氏は述べています。 「最初の主要な商業パートナーとしてUberを、最初の主要なパブリッシャーパートナーとしてFoursquareを獲得しました。彼らは私たちを支持し、追加の資金を集めて追加のパートナーを確保するのを支援しました。覚えておいてください：たった1つかかります！」



2適切なパートナーを選ぶ

ZendyHealthは、価格を比較し、医療、歯科、および美容処置の入札を行うためのプライスラインのような市場です。 ヘルスケアなどの業界を混乱させようとしているハイテクスタートアップにとって、初期の重要な決定はスタートアップの成功に不可欠です。 ZendyHealthの共同設立者、CEO、および最高医療責任者であるVish Banthia博士は、スタートアップの創業者がスキルセットを補完し、ビジョンを実現するために適切なパートナーを選択する必要があることをアドバイスしました。

「ヘルスケア分野の専門知識を持つ非テクノロジーの創業者として、最初の最大の課題の1つは、適切な方法でテクノロジープラットフォームを開発することでした」とBanthia氏は述べています。 「一部のオフショア開発者チームと仕事をすることは、あなたのお金を取り、あなたを手伝ってくれるので、大惨事になる可能性があります。テクノロジーの共同設立者、できれば過去に成功した会社と一緒にプラットフォームを開始するのが最善です。 」



3スマートS​​aaSビジネスプランを作成する

DefinedCrowdは、MicrosoftのBizSparkアクセラレーターから生まれたAIスタートアップであり、AmazonのAlexaファンドから資金提供を受けています。 シアトルに拠点を置くこのスタートアップは、データサイエンティストに、AIの最も手動の側面の1つであるトレーニングマシンラーニング（ML）アルゴリズムのためのSoftware-as-a-Service（SaaS）プラットフォームを提供します。

DefinedCrowdのCEO兼創設者であるDaniela Braga氏は、SaaS企業として生まれた者はいないと語った。 完全なプラットフォームを完成させる前に製品の一部の販売を開始すると、Bragaは、スタートアップの成長段階で市場検証を取得し、収益の構築を開始すると述べました。 彼女はまた、特に女性のスタートアップ創業者として、良いビジネス計画と投資家を持つことが重要であると言いました。

「あなたのビジネスプランはあなたのビジネスのタイプを考慮し、あなたのプランが勝利のソリューションである理由をバックアップするための適切な指標を持っている必要があります。ビジネスアイデアは重要ですが、プランでの提示方法が決定的です」とブラガは言いました。 「女性ファウンダーであることはメディアの注目を集めますが、それは間違いなく特権的な場所にあなたを置くことはありません。言うのは決まり文句ですが、あなたが投資家と同じ価値を共有しないように、投資家を手で選ぶべきですしかし、彼らはまた、女性を成功した企業の有能なリーダーと見なしている」



4ピッチアウトオブザパークをヒット

Glympseは、消費者向けアプリをビジネス向けのスタートアッププレイに活用して、実店舗ビジネスをPOSでのモバイルロケーションデータで変換するのに役立つロケーション共有アプリです。 同社は4100万ドル以上を集めました。 Glympse CEOのBryan Trussel氏は、潜在的な投資家への売り込みに関しては、「かなり良い」ものはハッキングしないと述べました。

「極端な外れ値だけが資金提供される。だから、たとえそれが危険であるとしても、際立ったピッチに行く」とトラッセルは言った。 「あなたのピッチの後に1から10のスケールで評価されるふりをします。10だけが重要です。1から4は1です。完了です。5から9は5です。彼らはあなたを覚えて「面白い」と言うかもしれません。 10だけが成功し、10分または60分のピッチへの扉を開くことを望みます。高い打撃平均を狙うのではなく、ホームランを狙います。平均打率.300でホームランがない場合は、2人のホームランでの打率.100よりも悪い。」

「私が常に新進の起業家に与えるアドバイスの1つは、ビジネスが成功しなかった人々と話をすることです」と、Trussel氏は付け加えました。 「成功している人だけに集中するのは簡単です。彼らはあなたに多くの重要な洞察と学習を与えてくれます。しかし、会社やアイデアがどうしてうまくいかなかったのかを学ぶことも等しく重要です。」



5「いいえ」を聞く準備をする

Bakerは、「大麻のSalesforce」として知られる新興企業であり、CRMおよびマーケティング自動化ソフトウェアを合法的な薬局に持ち込んでいます。 同社は350万ドルを調達し、10州とカナダの250以上の診療所で生活しています。 Baker CEOのJoel Milton氏は、資金を調達し、cannabusiness市場をターゲットとするSaaSビジネスを構築することは容易ではないと述べました。 ミルトンは、スタートアップが最初のお金を見つけて、できるだけ早くコミットすることを推奨します。 彼は、資金調達を開始する前に、投資家から「ノー」を聞き、VC関係を構築する時間を費やす準備をするべきだと言った。 資金を確保するまでネットワークを維持してください。

「投資家は、ラウンドがほぼ満杯になるまでコミットするまで待つように奨励されています。それにより、参加するリスクが少なくなります。その結果、最初のチェックを受けるのが最も困難になります。」 「ほとんどのVCは、自分たちのデスクに出くわす取引の1％に投資しています。つまり、あなたが彼らを売り込む起業家の1人であれば、多くのことを聞く準備をする必要があります。」

「上位5〜10人の投資家を見つけて、それらの50％がラウンドに参加すると仮定しないでください」とミルトンは続けました。 「レイズを開始する前に大きなリストを作成し、プロセス全体でそれを作成し続けます。ミーティングがあるたびに、VC / angelが知っている他の誰かがいるかどうかを尋ね、リストに追加します。 175人以上のさまざまな人々と話して、160万ドルのシードラウンドを終了しました。」



6ビルド、ビルド、ビルド

HashiCorpは、モジュール式アプリインフラストラクチャの構築および実行方法を根本的に再設計することにより、ソフトウェア開発の状況を一変させました。 このスタートアップは3400万ドル以上の資金を調達しており、大手テクノロジー大手のほとんどをパートナーとして数えている。 創業者のミッチェル・ハシモトとアーモン・ダドガーは、彼らがスタートアップに対して持っている最善のアドバイスは、あなたがターゲットにしている市場に合うようにあなたの製品を構築、反復、改善、洗練することにおいて絶対に多作であることだと言いました。

「どこかで10倍の改善が必要です」と橋本は語った。 「多くのソフトウェアの変更コストは非常に高くなります。単に改善するだけでは十分ではありません。安定性、使いやすさ、機能など、少なくとも1つのカテゴリで少なくとも10倍改善する必要があります。通常、新しいものを採用するための高コストを正当化します。」

「製品と市場の適合性を判断するには多くの反復が必要です。最初に適切な状態にすることはめったにありません」とダドガーは付け加えました。 「これは、市場に参入するための緊急感を持ち、最適なものを決定するために迅速に実験する必要があることを意味します。私たちの商業戦略は、今日の場所に到達するために多くの反復を要しました。 。製品の機能、マーケティングメッセージ、または販売戦略が共鳴するかどうかを知るのは困難です。多くのことを行うと、何かが成り立つ可能性が高くなります。多くの場合、機能を繰り返して物事を定着させる必要がありました。」



7成果物に焦点を当てる

DroneDeployは、ドローン向けのアプリとビジネスエコシステムを作成するSaaSの新興企業です。同社は、クラウドベースのマッピングとモデリング、画像処理、データ分析ソフトウェアのために3, 100万ドル以上を調達し、基本的にオペレーティングシステム（OS）とアプリストアを作成しましたドローン用。

DroneDeployの創設者兼CEOであるマイクウィンは、飢startupよりも消化不良で死亡するスタートアップの方が多いと語った。 ウィンは、スタートアップのファウンダーはしばしば楽観的で、アイデア主導型であり、現状にとどまらず、適応性が重要であると言いました。 しかし、鍵は、単一の革新分野を選択し、他の誰よりも優れた製品を作成することに集中することだと彼は言いました。

「スタートアップが既存企業に勝る重要な利点は、市場に適応する柔軟性と俊敏性です。製品ビジョンは、市場のニーズを理解するビジョンと同じくらい有用です。あなたが参入していることを確認してくださいそうでなければ、間違った製品や無関係なものを構築するリスクがあります」とウィンは言いました。 「DroneDeployがここまで到達した今、私は多くの初期段階のスタートアップファウンダーと話をすることができます。そして、製品の販売と配信の課題を過小評価する単純なミスを犯している人が多いと思います。概念実証は簡単な部分です。できるだけ早く顧客への製品の提供を開始し、顧客を成功させることに集中してください。」



8書面で

Dispelは、一時的なクラウドインフラストラクチャを使用して本質的にサービスとしてのプライバシーを提供する興味深いセキュリティスタートアップです。 新興企業は、急成長する暗号化通信およびコラボレーションプラットフォームのために300万ドルを調達しました。 DispelのCEO兼共同創業者であるイーサン・シュマーツラーは、スタートアップがしばしば割引する2つのことは鉄張りの契約であり、自社製品のテストを決してやめないことだと述べた。

「契約は本物であり、あなたはそれらに責任があります。公正かつ誠実であること。あなたが何かをするつもりなら、それを書面に入れてください。これは関係の両方に当てはまります。 。産業グレードの文書は高価ですが、長期的な関係を支えるのであれば、使う価値があります」とSchmertzler氏は述べています。

「生産にプッシュされた後、実際にどのくらいの頻度でサインアップとオンボーディングプロセスを実行しますか。毎日自分の製品を使用してください」とSchmertzler氏は述べています。 「Dispelでは、会社のメッセージ、ファイル、ビデオ会議はすべて独自のプラットフォームで行われます。そのようにしてコラボレーションが簡単かつ安全になるだけでなく、顧客が直面するあらゆる痛みのポイントを学びます彼らは当社の製品を使用しています。」



9暗号通貨を慎重に踏む

Augurは、分散型ブロックチェーンネットワーク上に予測市場と予測ツールを構築した魅力的なブロックチェーンスタートアップです。 その結果、実際のイベントの結果を予測できるプラットフォームが得られ、スマートコントラクトを通じて株式を売買できます。

Augurの共同設立者であり、シニアバックエンド開発者であるJoey Krugは、スタートアップは自分が取り組んでいるものを本当に計画する必要があると言いました。 ただ入ってすぐに構築と反復を開始しないでください。 Krugは、特にブロックチェーン上に構築する場合や暗号通貨に依存している場合は、最初に完全なアーキテクチャをスケッチし、それに挑戦してから構築することをお勧めします。

「群衆から資金を調達する場合、透明性と誠実さを持ち、それははるかにうまくいきます。オープンソースコミュニティへの信頼が重要です」とKrug氏は言います。 「トークンまたはブロックチェーンのスペースで何かをしている場合、トークンが実際に必要であることを確認してください。理想的には、それなしではプラットフォームは機能しません。 」



10長期計画

Zenefitsは、スタートアップの試練と苦難を分け合ってきました。 Z2のブランド変更に至るまで、福利厚生管理ソフトウェアのスタートアップは、創業者兼CEOのパーカーコンラッドを追い出した職場のスキャンダルとコンプライアンスの問題に襲われました。 しかし、会社は順調に回復しました。 そのフリーミアムHRプラットフォームは、その機能セットを拡大し続け、スタートアップ、中小企業、および企業の顧客ベースを拡大しました。

Zenefitsの共同設立者兼CTOであるLaks Sriniは、当初から会社に在籍しています。 スタートアップが経験したすべての浮き沈みを考えると、強い才能に投資しながら、初日から慎重に文化を形成することが重要であると学んだ。 「会社の文化は、あなたが積極的にその影響に参加しているかどうかにかかわらず、時間の経過とともに必然的に発展します」とスリニは言いました。 「最初からポジティブな企業文化と支援的な職場環境を形成することは、スタートアップを成功させるか破綻させる可能性があります。創業者と起業家は、優れた文化の創造に積極的な役割を果たし、企業の成長に合わせてそれを育成し続ける必要があります。

同社がZ2で示したように、スタートアップの成功は長期的な戦略に関するものでもあります。 Sriniは、持続的な成功は、優れた初期製品を超えて、包括的なマーケティング、販売などを網羅すると述べました。

「キラー製品なしではどこにも行き当たりません。しかし、成功するビジネスプランには、よく考えられた流通戦略も含まれています」とSrini氏は言います。 「製品が市場に投入されたら、マーケティング、販売、流通の観点からどのようにそれを実現しますか？リーチを拡大するのに役立つネットワーク効果やチャネルパートナーはありますか？市場に出る前の事業計画の確固たるものです。」