サムスンのモバイル戦略の欠陥

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サムスンは最近涙を流しています。 スマートフォンやタブレットの強力な存在となり、Webブラウジングに革命を起こそうとしています。 その成功の主な理由の1つは、おそらく今日最も家電製品を製造している垂直統合型企業であることです。

垂直統合とは、企業が製品で使用する実際のコンポーネントまたはソフトウェアのほとんどを生産できることを意味します。 製品のコアコンポーネントを提供するために、ハードウェアやサードパーティのソースを外部のメーカーに依存する必要はありません。 サムスンは、スマートフォンやタブレットのほか、画面やその他の多くのコンポーネント用に独自のCPUを製造しています。 Appleの場合、垂直統合とは、オペレーティングシステム、ユーザーインターフェイス、ハードウェア、ソフトウェア環境、そして最も重要な商業レイヤーを所有することを意味します。 製品とサービスのエコシステムに関連する収益ストリーム全体を制御します。

サムスンは、その垂直統合によって運命の大部分を管理していますが、いくつかの領域で制御がほとんど行われていないため、非常に脆弱です。 まず、SamsungデバイスはAndroidを実行します。これは、Appleを除くほとんどの競合他社がモバイルタブレットや携帯電話の電源として使用するOSと同じOSです。 サムスンは、独自のUIレイヤーと追加のセキュリティ機能を通じてデバイスのAndroidに価値を追加しようとしますが、競合他社と同様に、OS自体のコアの革新についてはGoogleに依存する必要があります。 何が行われているのか、新しいOS機能がどれだけ速く市場に出回っているのかについての権限はありません。

サムスンが制御できない2番目の領域は、Androidアプリや広告からの利益です。 サムスンのAndroidデバイスで販売された広告の利益の90パーセントはGoogleに送られるようですが、サムスンはその料金のわずかな10パーセントを受け取ります。 そして私が知る限り、GoogleはGoogle Playを介してそのお金の流れを制御しているため、アプリからほとんど収益を得ていません。 各ベンダーは、独自のアプリストアを作成して収益を得る機会がありますが、これは通常、主要な収益源ではありません。

独自の将来の完全な指揮と究極の収益性の欠如は、サムスンの経営陣にとって真の棘である必要があります。 これがAndroidの主要なプレーヤーであるため、Googleからの収益分配でいくつかの譲歩を得ることができると思うでしょう。 ただし、Googleには独自のアジェンダがあり、他のAndroidパートナーよりもサムスンの扱いに関心があるようには見えません。

では、Samsungはその運命をどのように管理するのでしょうか？ 最近の動きのいくつかは、その戦略を示している可能性があります。 まず、Galaxy S4のローンチイベントでは、サムスンが1時間の発表の間にGoogleとAndroidについて1回だけ言及したという事実があります。 それ自体が語っていました。 それ以来、GoogleとSamsungは関係がうまくいっていると記録しましたが、GoogleがSamsungに広告またはサービスの収益分配とコアOS自体の制御を与えない限り、これは真実ではないと思います。

2番目の手がかりは、Samsungが独自のモバイルOS、BadaをTizenと呼ばれる本当に強力なモバイルOSにブレンドするという最近の決定に由来しています。 TizenはIntel内でスタートしましたが、モバイルLinuxコアに基づいた完全なオープンソースモバイルOSです。 SamsungはこのOSを採用しており、単なる実験以上のものだと思います。 実際、SamsungとIntelはこれをさらに良いモバイルOSにするために緊密に協力しており、近い将来に多くのソフトウェアサポートを開始することを聞いています。

サムスンは競争に挑戦しているモバイルの勢力になりましたが、より強力になり市場シェアを獲得するには、OSとそのエコシステムを所有する必要があることを知っています。 これはAppleの戦略の特徴であり、Samsungはそれを非常によく理解しています。

これを念頭に置いて、私はサムスンが今後24ヶ月にわたって何をするかについて予感を抱いています。 第一に、SamsungはTizenでIntelとの作業を高速化し、Tizen向けのアプリの作成を開始するためにAndroidコミュニティをプッシュします。 これには時間がかかりますが、重要です。 第二に、すべてのAndroidアプリをそのままTizen上で動作させるために、ソフトウェアエミュレーション会社を雇う（そしてそうすべき）と思います。 AndroidはLinuxモバイルコアをベースにしているため、適切なエミュレータを使用すれば、TizenでAndroidアプリを実行することが可能になると言われています。 もちろん、ネイティブのTizenアプリのパフォーマンスは向上しますが、このアプリをTizen上でエミュレートすることもうまく機能します。

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サムスンもAppleのiTunes Storeで学校に通っており、同様の成功を切望しています。 これを実現するスマートな方法は、Appleのサービスと同じサービスを作成し、ソフトウェア開発者に70/30の収益分配を提供することです。 サムスンが販売するデバイスの数を考えると、ソフトウェア開発者はそれをサポートしないことに夢中になります。 これは、最終的にはソフトウェアアプリエコシステムから深刻な収益源を生み出し、代わりにGoogleがすべての利益を維持できることを意味します。

サムスンは、主要なモバイル広告会社の1つを買収し、独自の広告アーキテクチャとネットワークを開発する可能性が最も高いため、外部の広告ユニットへの依存度が低くなります。 ご存知のように、モバイル広告はGoogleに膨大な数をもたらしていますが、パートナーにとってはあまり効果がありません。 最終的に、Samsungはエコシステムのこの部分も所有し、広告利益の少なくとも90％をGoogleに引き渡すのではなく、収獲し始める必要があります。 これは、Googleにすべての利益を維持させるのではなく、最終的にソフトウェアアプリエコシステムから深刻な収益源を生み出すことができることを意味します。

しかし、SamsungはAndroidを一晩で立ち去ることはできません。 おそらく2年以上かけてこれを行うことができ、その期間の終わりには完全にAndroidフリーになります。 おそらく現在のAndroidの最上位に位置するUIとセキュリティレイヤーを維持しますが、Tizenによりリッチで統合されたものにするために強化を開始します。

私が賭け人なら、私はギャンブルをするでしょう。これがサムスンが最終的にグーグルから解き放つ方法です。 モバイル市場での成長と影響力を考えると、エコシステムの利益の大半をGoogleに提供し続けるとは信じられません。 サムスンは、AppleのiOS、GoogleのAndroid、MicrosoftのWindows Phoneと競争力のある主要なモバイルOSを作成する可能性があります。

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