目次:
内容
- Q&A：Birchboxの共同設立者が株式を取得
- バーチボックスマン
以前はメールボックスへの実行に関する歌がありましたが、最近では郵便配達に不安を感じる傾向があります。 請求書や迷惑メールのような他の不快なものは、テキストに置き換えられた手書きの手紙や、タブレットに届いた雑誌よりも多い。 しかし、約40万人の気まぐれなBirchbox加入者の場合、毎月5つの楽しい未知のアイテムで満たされた小さな箱が現れます。
「私たちはそれを「驚きと喜び」と呼んでいますが、より具体的にすることは、何が来るのかわからないという事実です」と、Birchboxの共同設立者Hayley Barnaは言います。
3年前にハーバードビジネススクールの友人BarnaとKatia Beauchampによって設立されたBirchboxは、美容、グルーミング、ライフスタイル製品の発見方法であり、製品サンプルのカスタマイズパッケージを加入者に毎月郵送します。 女性は月額10ドル、男性は20ドルです。男性は、ネクタイやベルトのような贅沢なライフスタイルアイテムを手に入れ、余分なお金を稼ぎます。 「多くの場合、「私のBirchboxが到着しました。10ドルを支払うサンプルの無料プレゼントです」と言われます」とBarna氏は言います。 「矛盾があることはご存知でしょうが、実際に支払ったにも関わらず、彼らはそれが自分への贈り物だと感じています。」
サンプルが本当に気に入ったら、Birchboxサイトでフルサイズのアイテムを購入できます。 「この傾向を見ました。多くのカテゴリの支出がオフラインからオンラインに移行していましたが、美しさはタッチ、試用、感触が必要なカテゴリであるため、それほど速くはありませんでした」とバーナは言います。
Birchboxesがメールボックスに到着し始めると、成長は有機的でした。 「人々はそれを共有したかったのです」とBeauchampは言います。 「美と共有についても面白いことがあると思います。カテゴリとしては、あなたがより快適に共有できるものであるように思われます。「このシャツはTargetのものです」などとは言わないかもしれませんが、 「この驚くべき額の鉛筆や、私の人生を変えた角質除去剤を見つけました」について、少しでも過大評価するつもりです。」
Birchboxは、BeauchampとBarnaの生活を確かに変えました。彼らは、約100人の従業員で満たされたFlatiron地区（PCMagのすぐ上！）約50
PCMagは、2階の短いエレベーターに乗って、Birchboxの「リビングルーム」カンファレンススペースに落ち着いて、創業者とチャットすることにしました。
PCMag：Birchboxはどのようにして始まりましたか？
Hayley Barna： Katiaと私はビジネススクールでクラスの初日に会いました。 私たちは同じセクションにいましたが、ビジネスパートナーになる前は友達でした。 しかし、ビジネススクールの2年目には、人々が買い物をする方法を実際に変えていたビジネスを始めた人々から、本当に刺激を受けました。 前に述べたように、多くの傾向が見られた場合、それはオフラインでした。 私がニューヨークに住んでいた大学卒業直後のルームメイトは友人のモリー[チェン]で、彼女はコンデナストのビューティーエディターで、ビューティーエディターのクローゼットからプレゼントをくれました。 そして、彼女は私にそれらのプレゼントをくれるだけでなく、それらをどのように使うかを教えてくれます-あなたが知っている、これをここに置いて、これを使うように。 そして、カティアは私がこれらすべての素晴らしい製品を持っていることに気づき、彼女は「どうやってそれを手に入れたの？」 デパートには行ったことがないので、私は美人の買い物客ではなかったのですが、このクールなものはすべて持っていました。 そして、私は、「モリーは私にそれをくれた、モリーは私にそれをくれた」みたいだった。 そして、洞察は、人々に美容編集者の親友を与えるサービスを作成することは、素晴らしい製品を見つける問題を解決する素晴らしい方法であり得るということでした。
PCMag：現在何人の加入者がいますか？
HB：世界中で40万人を超える加入者がいます。 言うのはまだクレイジーです。 さらに、オンラインでコンテンツをショッピングしたり読んだりするだけです。
PCMag：編集コンポーネントはどれほど重要ですか？
HB：非常に重要です。 だから、私たちのBirchboxのインスピレーションの一部であったMollieは、実際に私たちの最初の雇用者でした。
Katia Beauchamp：美容製品を発見するための旅について考えたとき、あなたがその製品に触れて、試して、感じたいと思うのはとても真実だと感じました。それはとても重要です。 しかし、実際にあなたが限界を超えているのは、それがなぜ特別なのか、それをどのように使用するのか、材料なのか、創立者がとてもクールなのかを誰かが教えてくれることです。 そして、「おおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおおお！
ですから、私たちにとって、編集は実際に「これが欲しいですか？」の丘を越える部分だと感じました。 私たちはあなたとあなたの人生の文脈でそれを置くからです。 だから、この製品があなたにどのように関連しているのか、現在のスタイルに基づいてこの製品を使用する最善の方法は何かについて少しお話しします。 私たちにとって、ブランドは本当に新しいサンプリング方法ではなく、ストーリーを伝える新しい方法であるという経験を持っています。 そして、ストーリーは製品とそれに関するあなたの経験について非常に重要ですが、その経験を形成し、非常に類似した何かを経験している人々を中心にこの種のユーザー生成キャンペーンを作成します。
それは本当に可能性を変え、Birchboxから記事を読んだりビデオを見ているときに勢いがあれば、それに基づいて行動することができます。 クリックして購入できます。 インテントから顧客にすばやく移動でき、Birchboxにはクレジットカード情報と住所があります。 それは文字通り取引するための最も低い障壁の場所です。 そして、私たちは完全な発見体験には編集が必要だと本当に感じました。 試用版です。編集部分を「学習部分」と呼び、そこから購入できます。 それで、試して、学んで、購入することは、完全な発見体験であり、簡素化されていると私たちが話す3つのステップです。 そこにはたくさんのことがあります。
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