シーズンパスを使用して平均販売価格を上げる7つの方法| ブレント・ジョンソン

"シーズン。" 興味に応じて、「 季節」 という言葉を聞くと、さまざまな関連性が思い浮かぶでしょう。 ブラックダイヤモンドとパウダーが好きなら、おそらく スキーシーズン を 思い浮かべて ください。 ボルチモアやダラス（または他の12都市以上）のサッカーファンの場合、今が 残念なシーズンになる でしょう。

あなたが過激な人であれば 、 後のシーズンを嘆きながら 、ヒーロー、真の探偵、刑務所の休憩、 故郷の シーズン1 を懐かしく思い出すかもしれません。 しかし、 シーズン を聞いたときに何を考えても、リストに関連付けを追加する必要があります：Money。 たとえば 、 mo money！

プレミアムエディションによる平均販売価格の増加

マーケティング担当者は、平均販売価格（ASP）の引き上げを常に夢見てきました。 1つの方法は、プレミアムエディションを提供することです。 たとえば、IntuitはStarter、Deluxe、PremierエディションのQuickenを提供しています（ほんの数例を挙げます）。 そして、Premierを購入したら、その新しいソフトウェアを使用して、スターターよりも162パーセント高いコストのクレジットカードトランザクションを記録します。

iPad Air 2では、6種類のモデルを選択できます。128GBのハードドライブでWi-FiとCellularを選択すると、Appleはエントリーモデルを購入した場合よりも66％多くの収益を集めます。 （少なくとも、IntuitとAppleは、収益と利益を増やしてくれたお礼状を送ってくれると思います。）

シーズンパスを通じてASPを増やす

企業がASPを増やすもう1つの方法は、 ゴールドパック を使用することです 。 執筆時点（2015年12月3日）で、Amazonのトップ10のベストセラービデオゲームのうち、7つはシーズンパスなどを提供しています。フォールアウト4、コールオブデューティ：ブラックオプスIII、マッデンNFL 16、スターウォーズ：バトルフロント、バットマン：アーカムナイト、Forza Motorsport 6、アサシンクリード：シンジケート。 平均して、消費者がシーズンパスを購入すると、小売業者とゲーム開発者は50〜80％多い収入を集めます。

ゲーム開発者のために働くことはないかもしれませんが、少し創造的に考えれば、 シーズンパスの 概念を製品またはサービスに適用して、ASPを増やし、収益を増やすことができます。 収益を増やすことができるだけでなく、多くの場合、「アドオン」のマージンはコア製品のマージンよりも大きいため、収益をさらに高めることができます。

すべての製品とサービスは異なるため、製品またはサービスのシーズンパスを作成するために何ができるかを正確に伝えることはできません。 ただし、ブレーンストーミングを促進するには、次の7つの方法を検討してください。

1.トレーニング

製品またはサービスを使用する（またはより効果的に使用する）ためのトレーニングが必要ですか？ Salesforce.comを購読している場合、Salesforce Universityからトレーニングを購入できます。 そのトレーニングを販売しますか、それとも無料で提供しますか？ それを販売する場合、明らかな シーズンパス は、トレーニングのコレクションをまとめて、各トレーニングを個別に購入するよりも割引価格で提供することです。

無料でトレーニングを提供する場合はどうなりますか？ 有料版を作成できますか？ たとえば、今日提供するすべてのトレーニングがドキュメントベースである場合、有料のプレミアムハウツービデオを提供できますか？ すでに録画済みのビデオを無料で提供している場合、ライブWebセミナーに有料で参加できます（これにより、顧客はトレーニングコンテンツに早期にアクセスできるだけでなく、質問する機会も得られます）。

2.コンテンツ

コンテンツはトレーニングに似ていますが、トレーニングは教育的であると想定していますが、ここでは コンテンツ はより広範な資料のコレクションを指します。 Halo 5：Guardiansは技術的にはシーズンパスを提供していませんが、Halo：The Fall of Reachと呼ばれる動画のアニメーションシリーズを含むDigital Deluxeを提供しています。 製品に関連して提供できる面白いコンテンツはありますか？ 地元のクリエイティブライターやコメディアンを見つけて、無料で、または低コストで露出して、あなたの商品に関連する短編小説や他の面白いコンテンツを書くことができますか？

3.企業アクセス

あなたの会社への特別なアクセスを提供した場合、顧客は価値を見つけるでしょうか？ Microsoft Officeの毎日のユーザーとして、私は頻繁に製品で見たい機能のアイデアを持っています。 しかし、マイクロソフトはどこに提案をすることができるかを明確にしておらず、製品グループのブログや製品の希望のメールアドレスを見つけたとしても、誰かが私の提案を見てそれを取るとは本当に信じていません真剣に。

あなたの顧客はあなたの会社への特別なアクセスと彼らの提案とフィードバックへの注意を評価しますか？ シーズンパスは、顧客に次のバージョンで必要な機能に投票する機能を提供できますか？ シーズンパスでVIPのみのアンケートにアクセスできますか？ シーズンパス所有者のコンシェルジュ電話番号を作成できますか？

4.早期アクセス

製品の更新をパッチまたはアップグレードの形で提供していますか？ シーズンパス所有者に優先アクセスまたは早期アクセスを提供できますか？ シーズンパスを購入した顧客にのみ提供できる機能のアップグレードはありますか？

5.広報とプロモーション

シーズンパスには、通常、スポンサーシップに関連付けられている顧客への特典を含めることができます。 企業間（B2B）セールスの場合、おそらく、顧客の製品またはサービスの使用に関するケーススタディを書くことができます（これは、会社と顧客の両方に利益をもたらすでしょう）。 たぶんあなたはあなたのウェブサイトに顧客のロゴを投稿できますか？ ニュースレターをお持ちの場合は、顧客のロゴと簡単な説明を？として含めることができます。

企業対消費者（B2C）の販売の場合、顧客は露出とプロモーションを評価する可能性があります。 顧客のTwitter、Instagram、またはアカウントにリンクし、フォローし、宣伝することができますか？ あなたのウェブサイトに顧客の証言を含めることができますか？

6.詰め替え

あなたの製品やサービスは消費されるものですか？ その場合、シーズンパスを通じてリフィルを事前販売できますか？ コンサルティング業界では、リテーナーは欠かせない補充シーズンパスです。 1か月の間に、クライアントは購入したコンサルティングサービスを「使い果たし」ます。 新しい月が始まると、保持者はサービスを「補充」します。 通常、クライアントは複数の期間にわたってサービスの購入を約束しているため、割引が適用されます。 製品やサービスが時間の経過とともに使い果たされる場合は、シーズンパスを通じて事前販売の補充を検討してください。

7.延長保証、サポート、およびメンテナンス

おそらく最も一般的な「アドオン」は、特に電子機器の場合、延長保証、サポート、およびメンテナンスです。 これらは非常にluかるため、多くの小売営業担当者が店舗の延長保証を販売するためのインセンティブが高くなります。 企業全体がそれらを提供するために作成されました（SquareTrade、誰か？）。 ほとんどのソフトウェア会社はB2Bサポート契約を販売しており、消費者製品の有料の通話ごとのサポートも提供しています。 延長保証、サポート、およびメンテナンスは、新しいマップパックまたは機能がビデオゲーム内にあるのと同じようにシーズンパスではない場合がありますが、最終的に目標はASPの増加です。 また、延長保証、プレミアムサポート、またはメンテナンスを提供することでASPを増やすことができる場合は、ASPを増やして、より大きな売上を記録するときに好きな名前を付けることができます。

概要

シーズンパスの概念は必ずしも すべての 製品およびサービスに適用さ れる わけではありませんが、少し考えてみると、独自のシーズンパスを提供することでASPを向上できることに驚くかもしれません。 シーズンパスを作成するためのさらに多くのアイデアや提案が必要な場合は、39.99ドルという低価格で「PCMag.com Brent Johnson Modern Marketingシーズンパス」を購入できます。 今日お電話ください。 オペレーターが待機しています。