ジョン・スカリーとのインタビュー、パート1 | ジョン・C ドヴォルザーク

JCD：ジョン、チャットに時間を割いてくれてありがとう。 新しい本から始めて、簡単なプラグインを付けましょう。 それは何と呼ばれ、何についてですか？

Sculley ：Moonshot！と呼ばれています。ご存知のように、moonshotはシリコンバレーで長い間使われている比phorです。 それは、何かが非常に重要なことが起こると、それが起こった後と前とでは世界が異なることを、ムーンショットと呼びます。 1961年にケネディ大統領が、10年以内に男を月に乗せて無事に戻すと言ったときの隠phorを取り上げています。

JCD：はい、そして通常、ムーンショットに関与している人々は億万長者としてかなり早く去ります。

Sculley ：ええ、これはそれについてではありません。 私はこのムーンショットを作成した男ではありません。 また、ムーンショットは1つの製品ではありませんが、クラウド、モビリティ、データ分析、そして近日登場するものごとのインターネットなど、実際にはいくつかの異なるテクノロジーです。 私が焦点を当てているのは、市場への影響であるデリバティブ効果です。 市場の力が既存の大企業から顧客に移行していること。

JCD：これは継続的な傾向のようです。

Sculley ：既存の企業のメッセージよりも、他の顧客の意見や推奨事項に注意を払っているため、顧客はますます管理されています。 そして、今日、物事がバイラルになり得る多くの方法で、顧客が製品またはサービスについて本当に良いことを言うと、それは非常に迅速に他の多くの人々に伝わることがわかります。 そしてそれは本当にゲームチェンジャーです。

JCD：これは口コミとどう違うのですか？

Sculley ：口コミです。 私の時代、シリコンバレーでは、口コミと呼ばれていました。 Apple 1984のコマーシャルが登場したとき、商用のインターネットはなく、すべて口頭での口コミであり、人々は「うん、そのコマーシャルを見ましたか？」と言いました。 彼らはそれを渡しました。 今日の口コミは、あらゆる種類のチャット、写真、ビデオ、および人々が通信する他の方法で使用できるテクノロジーです。

JCD：起業家について話しましょう。 今日起業家をコーチする場合、新しいアイデアを持っている人がいます。そして、あなたはそれらの多くが長年にわたって行き交うのを見てきました。 起業家がしていること、またはあなたが彼らが何度も繰り返しているのを見て、彼らがまったくしてはいけないことは何ですか？ 思い浮かぶことはありますか？

Sculley ：まず、起業家になるには、楽観主義者である必要があります。 何かを信じる必要があります。 そして、あなたはそれについて十分に情熱的になり、それを試して成功させるために必要なことを何でもするでしょう。 残念ながら、それはまたあなたの道に障害があるかもしれないという事実を盲目にすることができます。 または、あなたの考えは、あなたの目ほど顧客の目には良くないかもしれません。 その後、私たちはしばしば自分自身の成功の犠牲者になります。 あなたは少し成功し、それはあなたの頭に行きます。

JCD：それについて何ができますか？

Sculley ：起業家にとっては、風景を絶えずスキャンする必要があると思います。 スティーブ・ジョブズと仕事をしたことで学んだ素晴らしい教訓の1つは、ズームと呼ばれるものだったことを覚えています。彼は「ズームアウトして、私たちの主要産業を超えたものを見てみましょう。 私が彼と仕事をしていたときの例は、彼がズームアウトして、Reed Collegeで目にした美しい書道と、Xerox PARCが当時取り組んでいた信じられないほどのエンジニアリングワークステーションとの間を点でつないだときでした。 彼はApple IIを製造したためにパーソナルコンピューターを理解していたので、「ドットをつないで、まったく異なるドメインにあるものを撮影できると想像してください」と言いました。

JCD：これは創造性の一形態です。

スカリー ：まあ、それは起業家がしなければならないことです。 彼らは物事をさまざまな方法で見て、点をつなげなければなりません。 また、スティーブの素晴らしさは、単純化する方法を知っていたことです。 多くの起業家は、単純化する方法を知りません。 ドットをつないでいますが、顧客にとって素晴らしい体験にする必要があることを忘れています。 そうでなければ、顧客はおそらくあなたと同じように恋に落ちないでしょう。