新しいMicrosoft Surface Bookラップトップのデザインと機能の両方がそれほどクールではないことを誰も否定していません。 しかし、このデバイスでは、マイクロソフトはハードウェアゲームがテクノロジーでどのように機能するかを理解していないことを再度示しました。
マイクロソフトの誰も、ハイテクの価格設定を扱ったことはありません。 これは、同社がWindowsとOfficeのソフトウェアビジネスにおける独占的な地位から発展したためです。 受注事業を運営する方法を除いて、何かについて多くを知る理由はありませんでした。
これは最近、Lumia電話で明らかになりました。 それらは、競争力のある価格設定ではないため、売れ行きの悪い、素朴な製品です。
ハイテクハードウェアに関する4つの大きなマーケティングコンセプトである、高級感、学習曲線、市場シェアの獲得、損失のリーダーについて見ていきましょう。 Microsoftの誰かが手がかりを得て、ハイテクハードウェアビジネスを理解している人を雇うかもしれません。 （このビジネスは自動車や冷蔵庫を販売するようなものではないため、特にハイテクハードウェアと言います。）
ぜいたく
高級品を販売するための概念と 手口 は、通常のマーケティング機能とは 無関係 です。 これを裏付ける多くの研究といくつかの本があります。 それは異なり、いくぶんねじ込み式で、ほとんど直感に反します。 専門的なスキルセットとさまざまな感性が関係しており、訓練された人材が必要です。 しかし、Microsoft、Samsung、およびその他（Appleを除く）はそれを実現することに失敗しており、彼らは皆、やめるべきです。 マイクロソフトはアップルではなく、クパチーノを競合他社と見なすべきではありません。 競合他社はDell、Asus、およびLenovoで、いずれもはるかに競争力のある製品を販売しています。
学習曲線
これは、Microsoftによってほとんど無視されてきた価格設定の概念です。 私はそれについて本を書くことができますが、一言で言えば、ムーアの法則のように見え、技術製品に対するムーアの法則の影響のため、製品を作るコストは低下しますが、機能は時間とともにあらゆる面で改善されます。 したがって、今日の製品はすぐに価値が低下し、正直な現在の価格帯では持続可能ではありません。
ディスク、チップ、およびコンピューターのメーカーはすべて、曲線上の将来の価値に基づいて物価を決めています。 したがって、400ドルで販売されるハードディスクは、最終的に250ドル、またはおそらく150ドルになります。 企業は、学習曲線の適切な瞬間に近づくまでお金を失いますが、次世代製品でサイクルを繰り返す運命にあります。 これにより、価格が非常に低く保たれ、ビジネスを維持する方法で市場が加熱されます。 学習曲線と価格モデルに関する基本的な議論により、ハイテク企業はアンチダンピング法を回避することができました。
最終的に、価格は一定の値で安定し、多くのお金が生み出されます。
市場シェアの獲得
高額なハイテク製品のマーケティングを成功させる鍵は、可能な限り市場シェアを獲得することです。 学習曲線の価格設定は、この理由だけのために行われました。 10ドルを支払ったキーフォブでポケットに32GBを入れて持ち運んでいるという事実に感謝します。
独占的な観点から来たマイクロソフトは、市場シェアを獲得する方法を知らず、その重要性を認識していないようです。 20年前に獲得したワードプロセッシングウォーズでは、ある程度の理解がありました。 私はそれらの人々すべてがやめると思います。 Lumiaはその好例です。 誰が持っていますか？ 彼らは、これらの電話をメディアのメンバーにシードする方法さえ知りません。 したがって、Microsoftは決して会話に参加しません。 ハイテクポッドキャストを聴くだけです。 HTCはSamsungからAppleからHuaweiに比較されます。 その後、終了します。
損失リーダー
これはマーケティング担当者にとっては異質の概念ではありません。 損失のリーダーが市場シェアを獲得することの重要性は常に機能しています。 もちろん、彼らは決して損失リーダーと呼ばれることはありません。
現在、マイクロソフトの戦略は、ハードウェアを開発し、製造、開発、マーケティングのコストを把握し、会社が利益を上げることができる価格を算出することです。 何が起こるかというと、この計算は市場の現実を無視し、価格が無限のユニットを移動するために何をすべきかを無視します。 そのため、会社は暴行を受け、腕を空中に投げ上げ、大きな損失を被ります。 ゴーリー、それは本によってすべてをしました、そして、これは結果でした。
それは間違った本です！
会社がプロセスを逆転させ、市場シェアを獲得するためにそもそも製品の価格を下げて巨額の損失を被った場合、学習曲線に沿って移動するにつれて、巨大な販売から利益を得ることができる成功した製品が得られます。 それは絶対に電話と関係があることです。 Surface Bookラップトップでも実行できます。 低価格を確立し、ムーアの法則が追いつくまで待ちます。 2年を与えます。
ミッドレンジの1, 895ドルのSurface Bookが今日、895ドル以下で販売されていることを考えてみてください！ 同じ機能。 私はこれらの物を作るためのコストはおよそ1, 000ドル、あるいはそれよりも少ないと推測しています。 たぶん、彼らは約1年間、ユニットあたり約100ドルを失います。 マイクロソフトはそれを簡単に吸収できます。 価格を下げなければ、それ以上の損失を被ります。
私はあまりにも長い間行ってきました。 私は自分の主張をしたと思う。 プログラムを入手して、Microsoftの価格を引き下げてください。 たくさん！
