5あなたのビジネスが避けるべきエクイティクラウドファンディングのミス

株式クラウドファンディングを通じて事業に資金を提供しようとするほとんどの起業家は失敗する運命にあります。 しかし、初期段階の企業も確立された企業も、クラウドファンディングを通じて自己資本を調達する機会はかつてないほど良くなりました。

これらは矛盾した宣言のように思えるかもしれませんが、私の経験では、成功したクラウドファンディングビジネスと別の注意深い話の違いは、いくつかの重要な決定に帰着します。

私は、成功したテクノロジー企業6社の設立と設立に重要な役割を果たし、数十人にエンジェル投資を行ってきました。 私は優良VCからベンチャーキャピタルを調達し、新規株式公開（IPO）を完了した2つのホットな企業の上級管理職を務めました。 私は、さまざまな資金提供を通じて開始された何百もの企業の事業計画を観察し、評価してきました。 マンハッタンストリートキャピタルの舵取りでの私の現在の役割では、レギュレーションA +（レギュレーションA +）を通じてエクイティキャピタルを調達しています。これは、特別な形式のエクイティクラウドファンディングです。 これらのタイプのビジネス（特にハードウェアのスタートアップ）は、しばしば同じ間違いに何度も陥ります。

株式クラウドファンディングの時代が到来

Jumpstart Our Business Startups（JOBS）Actは、新興企業や中小企業（SMB）から中小企業（SME）企業に至るまで、あらゆる形と規模の企業に新しい資金調達の可能性をもたらしました。 オプションは、認定投資家に限定されたタイトルIIクラウドファンディングから、非認定または「メインストリート」投資家によるタイトルIIIクラウドファンディングまで、最大100万ドルのシードキャピタル（Reg CFとも呼ばれます）、Reg A +世界中の主要なストリート投資家から最大5000万ドルの提供。

初めて、エクイティクラウドファンディングは、男性であろうと女性であろうと、民族性に関係なく、場所とは無関係に、すべての起業家に資本への民主的なアクセスを提供します。 その結果：資金調達の新しい時代は、私たちの歴史のどの時代よりも民主化されました。

エクイティクラウドファンディングは現在、多くの成長中のテクノロジービジネスやスタートアップにとって非常に重要な資本オプションであり、従来のVC投資やKickstarterやIndiegogoなどの非営利クラウドファンディングプラットフォームの代替として機能しています。 投資を決定するかどうかは、ビジネスがいかに魅力的であるか、そしてそれがどの程度うまく説明され、販売されているかにかかっています。

5エクイティクラウドファンディングのすべきことと禁止事項

起業家にとって重要なのは、エクイティクラウドファンディングピッチと、投資プロセス中に行う投資家の視点からの選択について考えることです。 彼らがあなたのビジネスが提供しなければならないすべての資料とあなたが下した予算とマーケティングの決定を見るとき、彼らが順番に各コンポーネントに「はい」または「いいえ」と言うかどうか考えてください。

飛び込む準備はできていますか？ その場合、最も重大な5つの間違いを避けるようにしてください。

1. 包括的なビデオ

多くの起業家は、自分のビデオを完全で徹底的な売り込みにしたいと考えています。 事実に基づいた5〜7分のビデオは、あなたの捧げ物に対する死のキスです。 視聴者は退屈して終了する前に退場する時間が長すぎます。 これが最初の「ノー」になります。優れた営業担当者は、どうしても避けなければならないイベントです。 次の「いいえ」は、数秒後にオファリングページを終了するときに続きます。 見込み顧客を獲得するには、一連の「yesse」が必要です。 YouTubeの動画の統計を調べてみると、視聴者が脱落するまでの時間を確認できます。

代わりに、視聴者がもっと欲しがるような簡潔で魅力的なビデオを作成してください。 これは2分間という意味です。 新しいウェアラブルハードウェアのデモ、または新しいセキュリティソフトウェア機能のデモを行っていますか？ 面白くて、面白くて、退屈を防ぐのに十分なペースでペースを上げてください。 潜在的な投資家がビデオ全体を視聴することは非常に重要です。ビデオは販売（「yessing」）プロセスの最初の部分であるためです。 短く完全に長く魅力的なものを選びましょう。 潜在的な投資家があなたの動画の最後に到達し、「何？もう終わった？もっと知りたい！」

2.非人格的なコンテンツ

さて、あなたは若すぎて信用できなかったり、年を取りすぎてかっこいいのではないかと心配になるかもしれません。 代わりに、多くの起業家は単に彼らの売り込みの重要なセールスポイントとして彼らの製品デモに集中します。 それは理解できます。 しかし、待ってください。あなたのピッチと提供ページのコンテンツは、視聴者との個人的な信頼を確立するための最良の機会です。 うまくいけば、視聴者はあなたの信頼性を個人的に読み、あなたを知っているように感じ始めます。 これを達成するには、直接会う必要があります。 視聴者は、あなたが自分のお金と信頼の両方にふさわしいと結論付けるために、十分なコミュニケーションと自己表現をする必要があります。

実際、最近のスタンフォード大学の調査では、CEOのプレゼンテーション能力（回答者が動画の最初の30秒以内に判断したもの）が5％増加すると、IPOの価格が11％高くなることが示されました。 エクイティクラウドファンディングピッチでも同じ動きが見られます。 あなたは自然に話し、プレゼンテーション中に自信と楽しさを投影しながら、能力と信頼性の両方を示さなければなりません。 高床式のモノトーンは、仕事をしません。 オープンで親しみやすいスタイルはうまく機能します。本物でオープンであればあるほど良いです。

3. DIY マーケティング

企業は「自分でやる」ことや、自社製品を販売する傾向があります。 一般的な結果：これらの企業は、1日を運ぶのに十分であるという過度に楽観的な信念のもと、マーケティングスペクトルの2つまたは3つのコンポーネントを実装します。 これは、手持ち現金の不足、またはマーケティング経験の不足が原因である可能性があります。 クラウド投資で真の成功を収めるには、魅力的なコンテンツと優れた実行力を備えた完全な360度のマーケティングが必要です。

企業がこれらの必要なコンポーネントをすべて自分で動かして、包括的な戦略を効果的に実行することはめったにありません。 これは、ほとんど常に専門家の助けが必要な状況です。 360度マーケティングには、大規模なソーシャルメディアインフルエンサーを活用した広報（PR）に加えて、より明白な広告、メールマーケティング、ソーシャルメディアプロモーションが含まれます。

4. 予算が 少な すぎる場合の 起動

多くの企業は、現金を節約するため、または経験不足のため、マーケティングをテストするために小さな予算で始めています。 一般的に、これは大きな勢いを得る前にビジネスを沈める可能性があります。 エクイティクラウドファンディングは、本質的にオープンで公開されたフォーラムであり、そこでは急速な成功がすべての人に明らかです（そして牽引力の欠如も同様に見えます）。 初期のトラクションはより多くの成功を生み出します。 初期の平凡な結果は、新しい到着からの関心を閉じます。 最初の2週間は、提供を完全に成功させるために重要です。

初期の牽引力が低かったキャンペーンを復活させるコストは非常に高く、実際には不可能である可能性があることを忘れないでください。 最初の起動は1つだけです。 それを数えます。

5. はいと言う最初のプラットフォームでの作業

利用可能な資金調達ポータルオプションをよく見てください。 金融業界規制当局（FINRA）には、登録済みのReg CFおよびRegA +の資金調達ポータルのリストが定期的に更新されています。 各ポータルの長所と短所、およびそれらがチームやビジネスの性質にどのように対応するかを慎重に検討してください。 ポータルが発生する可能性のあるバラ色のシナリオのみを説明している場合は、心配する必要があります。 彼らが支援してきた企業と現在協力している企業をよく見てください。 それらの企業の品質と適合性を見てください。 これらの企業と直接話をして、プラットフォームのサービスとパフォーマンスがどのように気に入っているかを調べてください。 デューデリジェンスは、起業家であるあなたに真剣に当てはまり、あなたのビジネスに適した株式クラウドファンディングプラットフォームを選択します。

結局のところ、自分の帽子をリングに投げる前に、エクイティクラウドファンディングの分野を勉強するのは時間の価値があります。 他の人がうまくやっていなかったことを研究し、マンハッタンストリートキャピタルの毎月のReg A +アップデートの更新投稿をチェックして、成功するオファリングのオッズを改善し、多くの有望な企業を陥れたpot穴に陥らないようにしてください。 あなたのビジネスが懸命に運営されており、5000万ドルを調達する必要がある場合でも、20万ドルのシード資金を探しているスタートアップでも、起業家の資金調達の状況はかつてないほど良くなりました。