リンクインマーケティングの成功への7つのステップ

LinkedInに関する前のコラムでは、会社や従業員を宣伝するために使用できる方法に焦点を当てました。 それから私の次のコラムでは、トピックはLinkedInを研究ツールとして使用することでした。 この外出では、LinkedInをアウトバウンドマーケティングコミュニケーション手段として使用することに焦点を当てます。 標準的なメールマーケティングキャンペーンを考えて、LinkedInをチャネルミックスに追加します。 1対1のメッセージングに最適なようです。 ビジネスの専門家に関する詳細なデータの大規模なデータベース（メンバーが喜んで提供するデータ、私は追加するかもしれません）を取得し、ターゲットの受信トレイに到達するためのメッセージング機能を組み込みます。 何がおかしいのでしょうか？ 実際、すべて。

私たちの誰もが電子メールのスパムを受信することを好みません。 フィルターを使用するので、表示されません。 時々、メールアドレスを変更して、受け取る金額を減らします。 そして、私たちの受信箱に届くものは通常、開かずにすぐに削除されます。 LinkedIn InMailsは、受信者と送信者の両方にとってさらに悪い場合があります。 受信者側では、InMailが未承諾であるだけでなく、一般に1人の個人、つまり営業担当者からのものです。 少なくとも企業からのマーケティングメールは、本質的にプロモーションと見なされることが多く、その時点で受信者のニーズに合った説得力のあるオファーを提供する場合でも興味深いものです。 しかし、受信者が興味がない場合、それらは簡単に無視されます。 会社が別のメールを送信しても、各メールは簡単に削除できます。

強引な営業担当者が店に来て、「こんにちは、今日はお手伝いできますか？」と尋ねるあなたの経験と比較してください。 私たちはよく何と言いますか？ "いいえ、結構です。" どうして？ セールスアソシエイトと関わると、行き詰まってしまうからです。 InMailも同様です。 彼らは通常、会社からではなく営業担当者から来ており、私たちが応答すると、彼らを去らせるのが難しくなります。

ただし、InMailは受信者にとって悪いだけではありません。 彼らはあなたとあなたの会社にとっても悲惨なものになる可能性があります。 まず、彼らは高価です。 メールの費用はわずかです（リストの購入とメールツールの費用を考慮すると）。 一方、InMailは非常に高価です。 購読するプレミアムLinkedInプランに基づいて、InMailの価格は1ドル以上になります。 そして、たとえあなたが大金を使う気があったとしても、あなたは毎月数十人に制限されています。 さらに、受信者が受信トレイでInMail通知を受け取ると、最初の数行しか表示されません。 したがって、InMailにすぐに説得力のあるものを含めなければ、受信者はあなたのすばらしいメッセージを決して見ないでしょう。 最後に、電子メールとは異なり、LinkedInメッセージは大量ではなく手動で1対1で送信されるため、多くの時間を費やすことができます。

それでは、どうすればその混乱を善に変えることができますか？ LinkedInメッセージングを成功させるための7つのステップは次のとおりです。

1.誰が知っているか

受信者はレベル2ネットワークの一部ですか？ 言い換えれば、受信者はあなたが知っている誰かを知っていますか？ もしそうなら、あなたの相互連絡先があなたを紹介できるかどうか見てください。 （「あそこのテーブル」の人に飲み物を買っていることを知らせるようにウェイターに頼むようなものです。）

相互連絡先を使用すると、2つのことが実現します。 最初に、紹介を得ることができれば、コールドコールは温かいリードになります。 第二に、貴重な（そして限られた）InMailメッセージを費やす必要がなくなるかもしれません。

2.知っていること

可能であれば、最初の行で、その人のプロフィールから具体的なものを挙げ、その詳細から手を差し伸べた理由を示してください。 ただし、10回のうち9回は、受信者が最初に（そしておそらく唯一）メッセージを目にするのは、メールの受信トレイに配信されるInMailの短縮バージョンを経由することに注意してください。 そのメールには、InMailの最初の1行または2行のみが含まれます。

その電子メールに含まれる要約情報を介してその人の注意を引く必要があります。そうしないと、受信者はメッセージの残りを見ることができなくなります。 同僚とテストして、同僚がメールでどれだけ受け取っているかを確認して、どれだけ含まれているかを感じてください。 検索広告のクリック課金広告のように、これらの少数の単語はあなたのチャンスの窓です。

3.売るのではなく、まずチャットする

InMailの成功を視野に入れてください。 InMailは販売プロセスの一部であり、全体ではありません。 InMailを使用する目的は、すぐに販売を促進するのではなく、会話を開始することです。 それを念頭に置いて、受信者の興味を引く可能性が高いトピックにメッセージを集中させてください。

たとえば、関心を際立たせるような何かを個人のプロファイルで見つけることができますか？個人の母性問題、個人的な情熱、資格、またはスキルへの洞察を与えるかもしれない仕事ですか？ これらの情報を使用して連絡先に連絡できますか？

4.ナンバーズガール（またはガイ）になる

独自のバージョンのビッグデータを開始します。 テスト、追跡、ビジネスインテリジェンス（BI）が成長を促進します。 InMailを送信した日時（日時）を追跡し、応答を受信したものを追跡します。

時間が経つにつれて、トレンドを見始める可能性があります。 特定の日または特定の時間に送信されたInMailは、より多くの応答を生成する場合があります。 最も多くの応答を生成する日時を特定したら、それらの機会の間にInMailの送信を開始します。

5.見込み客の教育

リードキャプチャアセット（「高価値コンテンツ」とも呼ばれる）を使用して、より高いレスポンスを生成します。 あなたの会社が興味のあるブログを公開したばかりの場合、InMailで見込み客にそのことを伝えてください。

レポート、ケーススタディ、ベストプラクティスガイドなどについても同様です。 見込み客に価値のある資産を提供すると、何かを売ることから何かを与えることに焦点を移し、それが売り上げの増加につながる可能性があります。

6.陰謀を生み出す

以前のコラムで、私はミステリーを使用して好奇心を生み出すことについて話しました。 InMailでも同じことができます。 まったく特定できない独特の味（つまり、独特の良い味）の料理を食べたことがあるなら、それを反minatedし、夕食の仲間と話し合って、ウェイターにどんなスパイスを頼んだかもしれませんまたは材料が皿にありました。 InMailでも同じことを行います。 あなたの見込み客があなたに応答したいように、いくつかの謎と陰謀を作成します。

7.最高のInMailはInMailではない場合があります

他のすべてが失敗した場合は、LinkedInから会話を取得できるかどうかを確認してください。 見込み顧客のプロフィールにメールアドレスまたはTwitterユーザー名が記載されていますか？ はいの場合は、Twitterでその人物をフォローするか、簡単なメールを送信します。 ただし、ほとんどの人は、LinkedInプロファイルでメールとTwitterユーザー名を提供しません。 しかし、Instagram、Twitter、およびその他のソーシャルネットワークでそれらを検索できるように、現在は名前があります。

メールなし？ LinkedInを使用すると、ターゲットの見込み客と同じ会社で働いている他の人を簡単に見つけることができます。 見込み顧客のプロファイルにメールアドレスがリストされていない場合がありますが、同僚は自分のメールアドレスをリストしている場合があり、ほとんどの場合、企業はメールアドレスを割り当てるために同じ規則に従います。 たぶん、あなたがターゲットにしている会社は、メールアドレスをOr FirstinitialLastNameとして割り当てます。 または、名だけまたは姓のみ。 慣例がわかれば、見込み客のメールアドレスを推測するためにそれを使用することができます。

同僚のプロファイルを調べて、その会社のメールアドレスのモデルを把握することに時間をかけることに興味がありませんか？ いいよ その後、推測します。 にメールを送信するそのメールが存在しない場合は、会社のメールサーバーから「メッセージ未配信」通知を受け取る必要があります。 これにより、次の試行に進むことができます。

ただし、注意してください。 To行（またはCcまたはBcc行）のすべての組み合わせを含む1つの電子メールを送信しないでください。 受信者が自分のメールアドレスを推測しているだけであることを明らかにしたくないでしょう。 一度に1つのメールアドレスを試してください。 また、次々に試行を送信しないでください。 受信者のメールサーバーがメッセージをスパムとして解釈し、メッセージをブロックまたはフィルタリングすることは望ましくありません。 今日お試しください。 跳ね返った場合は、別の見込み顧客に進み、数日後にこの元の見込み顧客に対する次の試みに戻ります。

これは販売とマーケティングです

これらの提案にもかかわらず、あなたはまだあなたのInMailsの大部分への応答を得るつもりはありません。 これはマーケティングであり、当社の最善の努力にもかかわらず、マーケティングは依然として数字のゲームであることに留意する必要があります。

おそらく、10％の回答率から60％の回答率に移行することはないでしょう。 しかし、10パーセントから20パーセントに変更することで、作業の効率は2倍になります。私たちは、作業の効率が2倍になることを楽しみにしています。