プレスに成功するための8つのヒント

マスコミを売り込むことは、他の人が切望しているとらえどころのないスキルです。 しかし、ほとんどの人には知られていないが、必ずしもPRエージェントやエージェンシーを必要とするわけではない（実際、多くの最高の売り込みは製品関係者や創業者自身からのものである）。 それでは、素晴らしいPRの人々が知っている秘密は何ですか？ そんなに多くはないのです。 少しの戦略と常識があれば、プレスを売り込むことは思っているよりも簡単だということに気付くかもしれません。

いいニュースですね しかし、飛び込む前に、いくつかの黄金律に注意してください。

1.ターゲットを選択してください

ただし、ターゲットが実際に収まるように最大限に能力を確認してください。 たとえば、長年にわたって数千の企業が、ネットワークトラフィック管理ツールなどの製品についてウォルトモスバーグに提案を試みてきました。 それでも彼は、母親でさえ使用する消費者向け製品のカバーを専門としています。 まったく合わない。

ピッチングに関心のあるトピックを誰が取り上げているかを調べ、少なくとも10〜15のターゲットリストを作成します。 おそらく25。

2.作家の以前の記事を徹底的に読む

作家の興味、好み、偏見に目を向けて読み、あなたのアイデアが彼らのトピックをさらに広げる方法を考えてください。 （「無料のクラウドストレージについて書いたと思うので、もう一度書いてみませんか？」）

売り込みをするときは、自分のアイデアがどこに当てはまるかを作家に知らせてください。 記者の心と目を通して考えてみてください。これは読者にとってどのように面白くて役に立つでしょうか？ 出版物、上司、ビート割り当ての基準をどのように満たしますか？

3.会社や製品ではなく、ストーリーを売り込む

信じられないかもしれませんが、あなたの会社と製品は、それ自体では記事のトピックを作成するほど面白くありません。 しかし、トレンドや広範なニーズの例として、彼らは輝ける可能性があります。 そのストーリーがどのようなものであるかを考え、選択したレポーターの手にどのように見えるかを想像してください。 その観点から、ピッチを準備します。 最初にメールで提案を行います。

個人的で簡潔なメッセージであなたのピッチをレポーターに送ってください。 アイデアが良いものであれば、記者はすぐに返答するかもしれません。 返事がなければ、おそらく次のステップは電話です。 電話をかけるときは、以前のメッセージを参照してください（ただし、「メッセージを受け取ったことを確認するために電話しています」と言ってはいけません。レポーターがそれを確認したかどうかに関係なく、記者があなたが宿題をしたことを確認し、ハイポイントをスキャンし、応答する機会を与えるための礼儀として。

4.決定を下すレポーターの権利を尊重する

レポーターを強い腕で売り込むのは魅力的ですが、「はい」または「いいえ」と言う彼または彼女の権利を尊重することで、より成功するでしょう。 あなたの仕事は、彼らに「はい」と言いたいという意味を持つ、できるだけ多くの意味のある理由を提供することです。

物語は排他的ですか？ 他の人に提供されていないアイデアや傾斜ですか？ それは、その人の読者に焦点に合った情報をどのように提供しますか？ これらのアイデアはすべて役立ちます。

5.まっすぐになる

あなたが求めたトピックまでレポーターをバタリングするという考え全体は悪いです。 明らかにあなたは理由のために電話をかけました。 最初の言葉を口に出して、それが何であるか、なぜそれが良いアイデアだと思うのかを彼らに知らせてください。 レポーターが同意する場合は、次の手順にすばやく進みます。 多くの物語は、まさに求められていることを遂行する能力で勝ち負けてきました。 簡単にして。 「ここに箇条書きがあります」ではなく、「ここに1時間のビデオが5つあります。管理アシスタントは、予定を正確に決定するために予定を設定します。」 （ゲームオーバー。）

レポーターがアイデアを拒否した場合、なぜですか？ 別の人にとって、または別のアプローチで、この物語はより良いものになるでしょうか？ その後、コールのビジネスが処理されたら、レポーターに少し訪問して、時間があり喜んでいるなら追いつくことができます。 そして、その時点で、彼らはあなたの個人的な関心が誠実であることを知るでしょう。

6.目標を正直かつ明確にする

たとえば、地域のベンダーから広報について話し合うために次の時間を緊急に必要としているというメッセージを受け取るのは非常にいらいらしていました。フォーブスをカバーします。 さらに悪いことに、それは私のカバーエリアに合わない製品でした。

これら2人の役員は、1時間半の時間 と 私の時間を無駄にしました。 彼らは報道を受けなかっただけでなく、彼らが本当に彼らのPRを議論するために会いたかったときに私が復帰の約束に同意することを非常にありそうになかった。

7.レポーターに連絡できない場合は、繰り返し電話しないでください

ただし、レポーターのボイスメールを聞いてください。 多くの場合、手がかりを提供します。 たとえば、記者は休暇中、病気、別のビート（または別の出版物）に移動した場合、またはボイスメールに強く反対している場合があります。それら）。

メッセージを残す場合、1日に1枚で十分です。 レポーターがメッセージに携帯電話番号を残している場合、問題が本当に緊急でない限り、携帯電話番号の使用を控えてください。 記者は、あなたが好む方法で手を差し伸べるあなたの礼儀を本当に感謝しています。

8. Twitterを検討する

Twitterは、レポーターがどこにいて、その日に何をしているかの手がかりになることがよくあります。 たとえば、「ドリームフォースに着いたばかりです」と答えると、なぜ電話に出なかったのかが明らかになります。 イベント後の次の連絡の時間を計ってください。 また、多くのレポーターは、他のどのメカニズムよりも速くツイートやTwitter経由のダイレクトメッセージに応答します。 あなたがそれを取ることができるとき、スキルでその利点を使用してください。

もちろん、効果的なPRには、最初のピッチよりもはるかに多くの効果があります。 しかし、今のところ、プロの広報担当者から受け取った数百のピッチのうち、PRリードおよびコラムニストとしての私自身の経験では、基準を満たすものはほとんどありません。 実際、私が応答した最後の大きな機能の提案は、出版物の一般的な電子メールを通して冷たい電子メールの提案を送信したジュニアPRエージェントからのものでした。 しかし、彼女は時間を割いて私のビートの割り当てを確認し、以前に書いたものを見て、良い付加価値を提供する方法を提供しました。 その後、フォローアップとして追加のアイテムを要求すると、彼女はそれをフォローし、正確かつ迅速にそれを行いました。 スコア！

次回、マスPRピッチを送信するか、代理店を雇うことで衝動を感じたら、お金を節約して息を節約してください。 しかし、あなたがそれについて精通しているなら、あなたは雇われたPRプロと少なくとも同じくらい成功するチャンスがあります。 素晴らしいストーリーのアイデアが用意できたら、気軽に（短い）メールを送信するか、電話してください。 待っています。