PCMag Startup Spotlightは、スタートアップ企業の世界を一度に1社ずつ、その背後にある起業家の直接的な視点から見る新しいビジネスシリーズです。 アイデアを中心に会社を立ち上げ、資金を求め、思い通りにビジネスを構築することは、非常に個人的な努力です。 このシリーズでは、創業者にその背景と動機、事業計画、プラットフォームやサービスを顧客に固有のものにする価値提案、既存のスペースや市場に自社がどのように適合するかについてインタビューすることで、各スタートアップを紹介します。
ロンドンに本社を置くArliansは、現在第2ベータ版のフリーミアムプラットフォームです。 このスタートアップは、Fifth P Strategy Consulting（Fifth P）という会社から生まれました。 Arliansの共同創業者は、Arlians CEOのSimon Launayが、ビジネスベンチャーが失敗してはならないという考え、またはビジネスが新しい収益源を拡大または獲得する機会を逃してはならないという考えを巡って集まりました。 tそれを実現するために必要なパートナーを見つける。 Launayは、Arliansは共有リソースのネットワークを作成するという考えに根ざしていると述べました。
「企業にはあらゆる種類の接続が必要です」とローネーは言いました。 「彼らは顧客を必要とし、サプライヤーを必要としますが、より特定の接続が必要な場合が多くあります。たとえば、ビジネスや他のビジネスの売買について。Arliansは、出会い系サイトの利点を持つ「LinkedIn for business」です。バックグラウンドでテクノロジーを入力してビジネスマッチングを支援します。LinkedInは、専門家が専門家や雇用を見つけるのを支援するように設計されています。Facebookは、友人が友人を見つけるのを支援するように設計されています。Arliansは、企業がビジネスを見つけるためのものです。
会社ドッシエ
名前：アーリアン
発音： "ARE-lines"
設立： 2015
創設者：サイモン・ローネー、ベン・フィリップス、ロレンツォ・ランピン、サハジ・コタリ、サイモン・ブラックバーン
本社：イギリスロンドン
彼らがすること： B2B Social Network
意味：ビジネスパートナーと出会い、つながる簡単な方法
ビジネスモデル：サービスとしてのフリーミアムソフトウェア（SaaS）
現在のステータス：ベータ版
現在の資金： Virgin StartUpから25, 000ポンド（約36, 296ドル）のローン
発売予定日： 2016年第1四半期〜第2四半期
創業者の物語
Arliansは2015年2月まで正式にローンチしませんでしたが、Launayは、Absolut VodkaやErnst&Young（設立前）を含む15年間のコンサルティング、財務、マーケティングのキャリアの中で最初のアイデアを思いつきました。 2011年の5番目のP）。 4年以上にわたり、フィフスPはコンサルティングの仕事に就きましたが、ローネイは彼と最終的なArliansの共同設立者であるCFOサンジーエフタルワール、戦略マネージャーのベンフィリップス、ロレンツォランピン、サイモンブラックバーン、およびビジュアルコミュニケーションデザイナーなどの初期のメンバージュリアン・カザウボン-いくつかの大手クライアントと協力し、主要なビジネスパートナーシップの欠如により実現しなかった野心的な戦略を推進しました。
起業家のバックグラウンドを持つコンサルタントであるフィリップスとランピンは、彼らが働いたほぼすべてのビジネスで遭遇した問題を解決するプラットフォームを構築する機会に飛びついたと言いました。 Fifth Pは2015年7月まで積極的にコンサルティングを続け、その時点でチームはフルタイムでArliansに移りました。
「多くのスタートアップのアイデアは肩の上のチップから生まれ、それを直接体験し、問題を解決する必要があるという認識を生じさせます」とLaunay氏は言います。 「Arliansは、7年前にプロのサービスの入札プロセスとして始まったアイデアの進化です。最初のコンセプトは、プロのサービスプロバイダーに、他のワンマンエンティティと接続する機会を提供することでした。大規模なチームを雇わずに、建設業界の請負業者がどのように提携するか」
Launayは、現実のユースケースがどのようにFifth Pを説得してArliansを倍増させるかを説明しました。 ロンドンのコンサルティング会社は、ビジネスを成長させるために専門知識を超えて差別化することは困難であると感じており、トレーニングおよび交渉会社とも連絡をとるか、または「一致」しました。
「この紹介から、私たちは私たちがそれぞれ何をするか、私たちがサービスを提供するクライアントを提示するこの交渉ビジネスのパートナーと迅速に会い、議論の開放性について安心するために署名しました。販売パイプラインを共有することで、非競合ベースでリードし、即時のアフィリエイト関係を締結しました」とLaunay氏は述べています。 「私たちは何度もパートナーを検索しようとしましたが、必要なのは良いタイミングとコンジットでした。私たちが何を望み、他の人が何を望んでいるのかを知っている人です。私たちが簡単に言うために：私はxを探しており、xが私たちを見つけるために探しています。」
10代でロンドンのLaunayと一緒に学校に通ったフランスのビジュアルコミュニケーションデザイナーであるCazaubonは、「Facebookの魔法」を通じてArliansのCEOと再びつながり、Arliansブランドとビジュアルアイデンティティの開発に大きな手を携えてきました。 この2人は、多くの異なるイテレーションとバリエーションを経て、どのようにしてスタートアップが「Arlians」という名前になったのかを説明しました。
「私たちは多くの異なる名前を見て、価値提案に関連するもの、異なる市場に導入するのが快適だと感じたもの、Webまたはアプリ環境で使用するのに十分短いブランド名を意味することを望みました」とLaunay氏は言います。
プラットフォーム内
Arliansダッシュボードは、プロファイル、メッセージ、接続リスト、および現在リリースされているベータ版の最近リリースされたニュースフィードを備えた、かなり簡単なユーザーエクスペリエンス（UX）です。 Arliansは現在、モバイルアプリを提供していません。 代わりに、同社はモバイルとタブレット向けに最適化されたレスポンシブデスクトップWebサイトに初期の開発を集中することを選択しました。 RampinはUXをFacebookやLinkedInなどのソーシャルネットワークに似た感覚を持つと説明しましたが、ユーザーがサインアップすると、プロファイル作成プロセスは対象地域やビジネス目標などのビジネスに関する質問で構成されます。 プラットフォームの機械学習アルゴリズムは、いわゆる「マッチング」を実行します。 チームは、アルゴリズム自体の背後にある秘密のソースを明らかにすることを拒否しました。
メインのArliansダッシュボードから、ビジネスアカウントはメッセージング機能にアクセスして、プロフィールを表示した人をチェックするLinkedInスタイルの機能と同様に、他の登録済みビジネスにアクセスできます。 ArliansのニュースフィードはThe Hubと呼ばれます。 Rampinによると、フィードはターゲットを絞ったニュース、洞察、共有可能なコンテンツを提供します。 また、ターゲットを絞った広告のために、ユーザーがネットワークを越えて視聴者にリーチできるようにするプレミアム機能（Facebookのプロモートコンテンツに似ています）もあります。
Arliansの鍵は、ビジネスの「マッチング」エクスペリエンスです。 Launayは、プロファイルの特性に基づいてネットワークが一致する可能性があることを説明し、「Tinderのように提案を提供します」、最初は会社名のみを明らかにし、Arliansが一致する可能性が高いと考える理由と、ユーザーが考慮する必要がある理由を簡単に説明しましたこのビジネス。 その後、ユーザーは会社のロゴをクリックし、そのユーザーのプロファイルにアクセスして、試合に連絡するかどうかを決定できます。
Arliansは自身をグローバルなネットワークと見なし、小規模なロンドンのIT会社が小規模なニューヨークのIT会社と接続して、国際的なビジネスで提携し、コストとリスクを軽減する海外展開などのユースケースについて説明しています。地面。 プラットフォームは、日本の玩具小売業者と特定のブランドのアクションフィギュアの需要があるオーストラリアの再販業者、またはロサンゼルスの配給会社とアメリカでの露出を探しているインドの映画製作会社とも一致します。
「関連性に基づいてビジネスをマッチングする場合、これは、ビジネスのタイプ、彼らがしていること、および彼らが彼ら自身の特性に基づいて他のビジネスにどれだけ密接にマッチするかについて探しているビジネス利益を考慮に入れます出会い系サイトがあなたの興味や外見などを見るように」とローニーは言いました。 「ユーザーが戦略的提携などを見つけて見つけたいという願望を表明しているとき、私たちは彼らのアイデンティティを明かします。」
Launay氏によると、このスタートアップは、ユーザーが特定の競合他社から隠れたり、限られた情報を漏らしたりできるなど、プライバシーの強化に関する現在のベータ版のプレミアムメンバー向けの新機能も展開しているという。 たとえば、プレミアムユーザーは、会社名を明かすことなく、自分のビジネスの種類を一覧表示できます。
プラットフォームを開発する際にチームが遭遇した他の課題の1つは、プラットフォーム上の誰もが理解できるさまざまな業界や人々の周りに共通の言語または命名法を考案することでした。
「政府がサービスを分類する方法で、さまざまな業界のリストを作成しました。それがベースラインでした」とフィリップスは言いました。 「そこから、それらをユーザーが理解しやすい用語に変換し、ユーザーの使いやすさを最大化する必要がありました。したがって、「酵母ベースの製品のメーカー」ではなく、単なるパン屋になります。」
11月、ダブリンで開催された2015年のWebサミットに参加し、10か月間の初期プラットフォーム開発の後、翌月に正式にリリースされたプラットフォームの最初のソフトベータ版を発表しました。 同社によると、ベータ版のリリースから1週間以内に、Arliansは6大陸の28か国で100の企業を登録しました。 これらのビジネスは、フリーランサーによるワークスペースの共有を支援するロンドンに拠点を置くオンラインプラットフォームであるVrumiを含む、さまざまな業界に広がっています。 Linterpostal、オランダの輸送および物流会社。 AsiTek、ガーナのホームアコモデーションサービス。
この第2ベータ期間に、ArliansはThe Hubを展開し、ベータユーザーフィードバックを通じてスタートアップの注意を喚起するバグを修正しています。現在、2016年3月または4月にプラットフォームを公開する予定です。
事業計画の内訳
Arliansは、リチャードブランソンirの処女帝国の非営利起業家インキュベーターであるVirgin StartUpから£25, 000（約36, 296ドル）のローンで地面を降りました。 Arliansは現在、より大きな資金調達ラウンドを確保することを検討しており、チームは、プラットフォームが立ち上げられてユーザーベースが拡大されるまで、収益化に焦点を合わせないと述べました。 しかし、ビジネスプランは、3つの主な収益源に基づいています：階層型サブスクリプションベースのメンバーシップ、広告、およびArliansマーケットプレイスの形での従量課金コンテンツ。
「これはフリーミアムモデルですが、コアマッチングは常に無料で提供されます」とRampin氏は述べています。 「その上、プレミアムメンバーシップは最も重要な収益源です。プレミアムメンバーシップには、The Hubのスーパーターゲット広告を活用するための広告クレジットが含まれます。さらに、プレミアムの追加のプライバシー設定とプロファイルカスタマイズ機能を提供しますユーザー。」
広告はスタートアップにとって中期的な収益源であり、プラットフォームが時間とともに蓄積するデータやビジネスの洞察を蓄積して販売する可能性もあります。 Rampinが説明したように、市場は理想的にはグローバルビジネスユーザーベースが成長すると離陸します。つまり、企業がプラットフォーム上で直接サービスを提供できる場所（およびArliansが取引を削減する場所）です。
スタートアップOutlook
Arliansは、ビジネスに焦点を当てたソーシャルネットワーキングアリーナに参入し、既存のプレーヤーや、すでに世界中の同じB2Bオーディエンスをターゲットにした求愛者や他のスタートアップで溢れています。 LinkedInは確立された「仕事のためのソーシャルネットワーク」であり、ClarityやSAPが所有するAribaなどのビジネスアドバイスおよびコマースプラットフォームは、AmazonやAlibabaなどのグローバル市場とともに、Arliansが提供を期待している大規模なビジネスユーザー基盤をすでに蓄積していますその価値。 有料のメンバーシップで構成される別の「グローバルなB2Bマッチングネットワーク」であるPowerlinxなど、競合するスタートアップもあります。
Arliansなどのプラットフォームでは、バリューチェーンの構築を開始するために大規模なユーザーベースが必要です。 膨大な量のビジネスユーザーが必要です。 B2Bソーシャルネットワークでは、ベータ版ユーザーがサプライサイドとカスタマーサイドの関係を構築し始めていますが、Arliansがライブになり、理想的にはベンチャーキャピタルの新たな流入により、本当のテストが行われます。 Arliansにとって、スタートアップとプラットフォームがあらゆる方向に進むことができるのはまだゲームの早い段階です。 Launay氏によると、プラットフォームの主な価値提案はB2Bパートナーシップですが、もしそれが求めるユーザーベースを獲得すれば、ビジネスと投資家を結びつけるように拡大したり、独自の人生を歩むような取引ビジネス市場に道を譲ることができるかもしれません。
「他のスタートアップに提供する重要なアドバイスの1つは、極力無駄を省き、強力なパートナーシップを構築し、最初にできることを外部委託することです」とLaunay氏は述べています。 「可能な限りあなたの資本を伸ばしてください。これはあなたがさらに前進するのを助けるだけでなく、それはあなたの投資家に対する信頼を助けるでしょう。」
Arliansのようなスタートアップが成功するかどうかの鍵は、進化する方向をどれだけ効果的に選択するかです。 現在、複数の潜在的な収益源がありますが、プラットフォームが成長するにつれて、プレミアムサブスクリプション層はそれほど有利ではないことが判明する可能性があります。 インキュベーターの段階では、アプリの開発ではなくレスポンシブWebサイトに焦点を当てることが費用対効果に優れていましたが、最終的には、ますます多くのモバイルユーザーの可視性に影響を与える可能性があります。 コアバリュープロポジションがあります。
「故郷から2つのベーカリーをサイトに入れました」とフィリップスは言いました。 「これらの2つのベーカリーは大規模なチェーンによって廃業していました。彼らはサイトを介してお互いに出会い、短期的なトレードプロモーションのためのパートナーシップを提案しましたが、一緒に働き始め、売り上げが増加しました。
「これまでに発見したのは、Arliansが解決する問題は、大企業が持つ可能性のある認知度と露出を得られないスタートアップや小規模ビジネスに大きく関係しているということです」とフィリップスは言います。 「Arliansは、中小企業がこれらのパートナーシップ、他の方法では持っていないかもしれない顧客、違いを生む可能性のある顧客を見つけるのに役立ちます。」
