pcmagスタートアップスポットライトの分岐

ディープリンクスペースは、おそらくあまり聞いたことのないスペースであり、それは仕様によるものです。 ディープリンクが機能する場合、その技術はエンドユーザーにはほとんど見えません。 ディープリンクが設定されていない場合、デッドリンク、不安定なリダイレクト、またはチェーンの破損したアプリケーションインストールページのいずれかに遭遇する可能性が高い それは 活況を呈しているモバイルアプリの経済を悩ませています。 基本的に、ディープリンクはアプリのエコシステムの基礎であり、モバイルWebエクスペリエンスの魅力です。 唯一の証拠は、アプリ、モバイルブラウザー、SMSリンク、メール、ソーシャルネットワーク、またはその他のリンクベースのモバイルアクション間を移動する、より直感的なユーザーエクスペリエンス（UX）です。

Branch Metrics、Inc.（略してBranch）は、ビジネスおよびアプリ開発者がモバイルWeb全体にディープリンクインフラストラクチャを構築するためのプラットフォームを提供しています。 2014年にCEOのAlex Austin、Dmitri Gaskin、Mike Molinet、およびMada Segheteによって共同設立されたこのスタートアップは、無料の開発者ツールキットを使用して、Web-to-App変換、モバイルコンテンツ共有、および検索インデックス作成用のディープリンクをいくつか有効にしますコードのスニペット。 ブランチはこれまでにベンチャーキャピタル（VC）で5, 300万ドル以上を調達しています 資金調達、 そしてそれを使用して、そのディープリンクインフラストラクチャ上にサービスを構築しました。 このスタートアップは、モバイル広告およびマーケティング機能のスイート、紹介および属性ネットワーク、およびクリック、インストール、その他のアプリエンゲージメント指標に関するモバイルアプリケーションパフォーマンス管理（APM）データを監視する分析ダッシュボードをリリースしました。

なぜ企業に役立つのか

企業がエンゲージメント、コンバージョン、および 収益化する 作成したコンテキストパスウェイを流れているモバイルユーザー。 Branchは、eコマース、旅行、ライフスタイルアプリからメディアアプリ、ソーシャルネットワークまで、あらゆるビジネスにまたがる8, 000以上のアプリのパートナーデータベースにこれらの経路を作成しました。 スタートアップはまた、同社が世界中でどのくらいのディープリンクを強化しているのかについて、ウェブサイト上で集計を行っています。 2016年4月上旬時点で、その数は13億を超えています。

オースティンは、ブランチがウェブサイトと同じように多くの点でアプリにふるまいを望んでいると説明した。 Webサイトは、検索エンジン最適化（SEO）を最適化して検索を促進するか、コンテンツを中心にブログやソーシャルコミュニティを構築するか、他の多くのメカニズムを使用して発見を促進することで、リーチを拡大し、収益を増やすことができます。 企業向けに、BranchはGoogleおよびBingのモバイルフレンドリー検索結果とAppleのiOS Spotlight検索でアプリの自動リストを提供します。

「ウェブビジネスと比較して、アプリビジネスの成長は非常に異なっています」とオースティンは言いました。 「アプリの世界では、採用を促進するために必要なのは2つの異なる方法だけです。アプリストア自体、注目を集めようとする場合、またはFacebookにアクセスしてインストール費用を支払うために大量のお金を与えることができます。これらのいずれかを動作させることができない場合、あなたはほとんどめちゃくちゃです。」

Branchディープリンクツールキットとプラットフォームのマーケティングおよび分析機能は完全に無料です。 同社は近い将来、プレミアム機能とアドオンで収益化する予定です（詳細は後ほど）。 オースティンによると、BranchはWebの進化からアプリリンクインフラストラクチャをモデル化したという。 彼は、収益性への最も効果的なパスは、可能な限り多くのアプリにディープリンクを取得し、ブランチのディープリンクインフラストラクチャをクラウドホスティングに対するAmazon Web Services（AWS）と比較することであると考えています。

「ウェブ上でリンクすることはあなたがお金を払うものではありません。それは自然に起こります」とオースティンは言いました。 「目標は、世界との深いつながりを獲得することです。無料であれば、やらないという議論はありません。誰もがこれらのアプリ接続エクスペリエンスを使用しているこの世界にエコシステムを移動し、その上でビジネスを構築しましょう新しい世界。最高の種類の統合は、ビジネスを指すすべてのリンク、ユーザーがクリックするすべてのリンク（ソーシャル、メール、オーガニックの共有など）がブランチリンクであると信じています。」

会社関係書類

名前：支店

設立： 2014

共同設立者： CEOアレックスオースティン、ドミトリガスキン、マイクモリネット、マダセゲテ

HQ：カリフォルニア州パロアルト

彼らがすること：モバイルディープリンクインフラストラクチャプラットフォーム

意味：発見とエンゲージメント、コンバージョンと収益化、モバイル広告とマーケティング、アプリ分析データのためのアプリ間およびアプリとウェブ間のリンク

ビジネスモデル： Freemium Software-as-a-Service（SaaS）

現在のステータス： 8, 000を超えるパートナーとライブで、世界中の13億人のユーザーのディープリンクを強化

現在の資金： 5350万ドル（300, 000ドルのエンジェルラウンド、275万ドルのシード、1500万ドルのシリーズA、3500万ドルのシリーズB）

次のステップ：短期的な収益化。 プレミアムアドオン機能。 国際展開、グローバルサーバー

プラットフォーム内

Branch Metricsの前に、Austin、Molinet、Segheteは2013年6月にKindred Printsを共同設立しました。同社はサービスとしての写真集アプリとしてスタートしました。 彼らは卒業生にお金を払う方法としてそれを作成しました 学校、 Kindred Prints内にBranchを構築して、採用を促進しました。 ディープリンク技術により、アプリのインストールとコンバージョン率が膨らみ、卒業後、 スタートアップ 共同設立者は、スタンフォードのStartXインキュベーターに参加し、オープンソースのツールキットとドキュメントの開発を開始しました（2014年にKindred Printsを販売し、ブランチのみに焦点を当てました）。

ブランチは、いくつかの異なるレベルでディープリンクにアプローチします。 開発者向けに、スタートアップは、動作するアプリケーションプログラミングインターフェイス（API）やソフトウェア開発キット（SDK）などの無料ツールを提供しています に渡って AndroidおよびiOS。 オースティン氏は、ブランチはほとんどの場合、企業が必要とする独自のリンクインフラストラクチャを開発するために使用できる「モバイルリンクレゴ」のセットであると考えています。

「遠い昔、特に大企業の最大の需要は、モバイルWebユーザーをアプリにディープリンクできることです」とオースティンは言いました。 「これを行うためのツールの組み合わせがありますが、最も基本的な方法の1つは、サイトに自動的に「ディープリンク」するブランチJavaScriptをサイトに追加することです。誰かがページに着地した場合、アプリがインストールされている場合、適切なページまで開きます。そうでない場合、カスタマイズ可能なスマートバナーを表示します。これにより、企業はアクションまたはデザインへの呼び出しを変更できるため、ユーザーがアプリをインストールした後、すぐに元に戻ります彼らが見ているページです。」

Branchは、企業がディープリンクを簡単に実装できるようにしますが、それを促進することは標準に遅れずについていくことも意味します。 AppleのUniversal Links、FacebookのApp Links、GoogleのApp Indexing、およびTwitterのApp Cardは、すべてプラットフォーム固有のディープリンクおよびアプリ検索標準です。

ディープリンクスペースの将来は、FacebookやGoogleなどのアクティブな技術の巨人がそれぞれの仕様を業界標準としてプッシュする方法によって大きく左右されます（ブランチは現在、既存のすべての標準をサポートしています）。 オースティンは、開発者が標準に準拠するためにディープリンクを追加または更新することを心配する必要はなく、BranchがGoogleのApp Indexで新しいディープリンクを自動的にインデックス付けするメカニズムを構築したと付け加えました。

ディープリンクインフラストラクチャの上に、プラットフォームのビジネス機能は、Webからアプリへの変換、モバイルマーケティング、およびパーソナライズされたUXをカバーします。 ウェブからアプリへの変換ツールは、アプリのインストールプロセスをスムーズにするように設計されています。 スマートバナーとは別に、BranchはDeepviewsと呼ばれる機能を提供します。これにより、ユーザーはインストールする前にアプリのコンテンツの一部をプレビューできます。 Text Me the Appと呼ばれる機能もあります。これにより、デスクトップユーザーは、自分の携帯電話で開くことができるディープリンクを含むSMSメッセージを自分自身に送信できます。

BranchのディープリンクされたUXは、コンテンツ共有だけでなく、アプリ内広告、アプリコンテンツへの直接のメールマーケティングディープリンク、およびビジネスが新しいアプリユーザー向けにカスタマイズできるオンボーディングメッセージにも拡張されます。 これらの機能はすべてブランチダッシュボードから構成されます。ここでは、ビジネスユーザーと開発者が紹介とエンゲージメント、アプリのインストール、リンクのクリック、および数を追跡できます リンク 特定のマーケティングキャンペーンの購入に翻訳されて開きます。

オースティンは、バイラリティなどの分析メトリックスと、その分析サービスによるブランチの目標について話しました 最終的に アプリとウェブサイトの成長を追跡するためにKファクターを測定できるようにします。 プラットフォームの紹介、帰属、およびソーシャル共有分析分析は、ソーシャルリスニングおよびインフルエンサー識別ツールに表示されるものと境界を接し、インストール後のユーザーイベント（購入やサインアップなど）を表示して測定する新たなダッシュボード機能を備えています変換より 効果的に 。

「よりリファーラル重視の側面では、インフルエンサー分析があります」とオースティンは言いました。 「どのユーザーが実際に最大の成長を促進しているかを確認できます。 多分 500件の新規インストールを促進するリンクを1つ送信しました。 企業はより多くのコンテンツを共有するためにその人に手を差し伸べることができます。 ユーザーレベルでの成長とバイラル性を追跡することです。」

事業計画の内訳

支店のリンクとプラットフォームは、さまざまな企業で使用されています。 オースティンは、不動産へのディープリンクを通じてアプリの採用を促進している不動産市場Redfin、ディープリンクを使用したモバイルメール変換を促進する婦人服小売業者Charlotte Russe、ブランチソーシャル共有を使用したBuzzFeed Video、またはブランチリンクを使用した検索トラフィックの変換などのユースケースについて話しましたアプリのインストールに。 リストは続きます。 そのユーザーベースから実際に収益を生み出すことに関しては、会社にはアイデアはありますが、これらのアイデアを実践するためにやるべきことが残っています。

「私たちは常に無料で提供する予定のさまざまなリンクツールから始めましたが、時間が経つにつれて、さらに柔軟性を高めるプレミアムまたは強化された機能の多くの機会があることに気付きました」と、ブランチのモリネットは言いました。

ブランチは、1月下旬にPeter Thielの創業者基金が主導した3, 500万ドルのシリーズBの資金調達ラウンドを完了しました。現在、合計5, 300万ドル以上の資金を調達しており、収益化の時が来ています。 AustinとMolinetは、インフラストラクチャの信頼性の監視とセキュリティだけでなく、資金の多くが人材の雇用（現在、このスタートアップには24人以上の従業員がいる）に捧げられていると述べました。

近い将来、このスタートアップは、マーケティング担当者向けのコードレスシステムなど、これらの機能のいくつかを今年の第2四半期と第3四半期に開始する予定です。 アプリディスカバリ製品は、今後さらに開発が進められる予定です。 ブランチはこれらについてあまり詳細にコメントしません イニシアチブ、 しかし、ディープリンクを企業組織のより多くの側面に拡張することを目標に、有料サービスを提供すると述べました。

「メイシーズのように、毎年数億または数十億のマーケティングメールを送信する大規模なアプリがたくさんあります。ほとんどの場合、サードパーティのメールマーケティングプロバイダーを使用しています」とモリネット氏は言います。 「問題は、これらのサービスのそれぞれがリンクをラップする独自のトラッキングタグを使用することです。これにより、ディープリンク機能が破損し、モバイルユーザーのエクスペリエンスが損なわれます。Branchでできることは、連携するディープリンクソリューションを提供することですこれらのサービスは、コンバージョンを促進し、製品への直接リンクでカートのサイズを大きくし、特に大企業が壊れたモバイルリンクで数百万ドルを活用するのに役立ちます。」

Branchの無料のディープリンクの哲学は、この分野の他のスタートアップよりも先行利益がはるかに少ないことを意味しますが、それはまた、大きな採用とVCへの投資を促進するのに役立ちました。 これは、Branchの戦略が、Button、Deeplink、Quixey、URXなど、モバイルコマース、コンテキスト広告、アプリ間ブランドパートナーシップに重点を置いている他のディープリンクスタートアップと異なるところです。

Buttonなどの一部の製品は、モバイル購入ボタンなどのコンテキストコマース機能や、ボタンマーケットプレイスのAirbnb、OpenTable、Ticketmaster、Uberなどのアプリと提携して繁栄しています。 Quixeyのような他の企業はつまずきましたが、伝えられるところによると人材獲得のためにURXを購入するための交渉中です。

Branchは、Button、Deeplink、URXの競合他社を考慮していません。 モリネットは、彼らはすべてディープリンクの分野にいるが、企業は異なるエンドゲームに焦点を合わせていると述べた。

「ディープリンクは幅広いトピックになる可能性があります。URX、Button、Deeplink、Quxieyは、情報を取得し、アプリのモバイルWebサイト内にコンテンツベースの広告を表示するコンテキスト広告を提供し、そのアプリ」とモリネットは語った。

「私たちはその市場を見ましたが、それは伝統的な広告ネットワークです」とオースティンは付け加えました。 「彼らはパブリッシャーにディープリンクを表示させ、反対側でその広告枠を広告主に売ろうとします。 ボタン 単一のアプリを別のアプリに接続しようとするアフィリエイト型のモデルです。 URXは、フル機能の広告ネットワークをさらに作成しようとしています。」

他にもディープリンクインフラストラクチャスタートアップ（TapStreamやYozioを含む）がありますが、Branchのフリーミアムの提供により、はるかに大きな市場シェアへと拡大することができました。 今後のブランチの最大の問題は、効果的に収益化するのにどれくらいの時間がかかるか、そして彼らと他のスタートアップが、テクノロジーの巨人がまだスペースに参入し始めたばかりのまだ若いディープリンク市場でどのようになるかです。

専門家に尋ねる：スタートアップアドバイス

Battery VenturesのゼネラルパートナーであるNeeraj Agrawal氏は、スペースを所有しようと競っているハイテクジャイアントと戦うことができる限り、Branchなどのスタートアップにとってディープリンクインフラストラクチャマーケットは絶好の機会だと考えています。

「モバイルエコシステムの結合組織を所有することは、Google PageRank規模の機会になる可能性があり、そのため、Facebook、Google、Twitterなどのヘビー級企業がすべていくつかのソリューションを提供しました。スタートアップが巨人と踊るときはいつでも、足を踏み入れるチャンスがあります。それでも、今日のハイパーパーソナライズされたマーケティングの世界ではディープリンクは大きな可能性を秘めています。

IVPの副社長、James Newell 、 ブランチは、同様の技術に取り組んでいるVC出資の競合他社からある程度分離されたようだが、依然として具体的なビジネスモデルを考案し、大規模なハイテク企業がディープリンク空間で行う動きに注意を払う必要があると述べた。

「デスクトップブラウザからモバイルアプリエクスペリエンスがますます支配的になっている世界に移行するにつれて、Webの結合組織が崩壊しています。Branchは、アプリ内のコンテンツに単一のどこからでもクリックできます」とNewell氏は述べています。 「しかし、彼らはアプリのエコシステムを支配する「壁に囲まれた庭」、つまりFacebook、Instagram、Twitter、Apple、Googleなどに注意を払う必要があります。これらの競合他社は、独自の深い結びつきの野望を持ち、パートナー/買収/競争の意思決定を行いますBranchは大きな可能性を秘めていますが、コアディープリンクサービスへの課金をまだ開始していないため、インストールベース、おそらくアプリの発見に関するビジネスモデルを開発する必要があります。」

Lean Startup Companyのファカルティおよびカリキュラム開発の責任者であるPhil Dillardは、 Branchを魅力的なアプリ変換および収益化製品のインフラストラクチャと戦略を構築する印象的な後期段階のスタートアップと呼びました。 リーンスタートアップの方法論に沿って、ディラードは次のステップは顧客基盤とビジネススケールの継続的な成長であり、迅速なイテレーションを改善することであると述べました。 製品、 競争相手の大小を問わず優位に立つために、迅速にそれを行うこと。

「ブランチは、動きの速い新興企業と、Facebook、Twitter、Googleなどの大手ハイテク企業の両方との競争に直面しています。大手企業は、市場リーダーシップの競争でポールポジションを獲得するために、プラットフォームやリーチに賭けている可能性があります。しかし、ブランチの重要な仮定幅広いアプリケーションとプラットフォームにまたがるディープリンクは、既存の利点を無効にするように思われます」とディラードは言いました。 「会社の人生のこの時点で、Lean Startupの専門用語でよく使われるこの引用は、「スピードが唯一の競争上の優位性です」と特に役立つかもしれません。 小規模で機敏な新興企業であるBranchは、この非常に不確実なディープリンク市場が発展するにつれて、主要な人材を引き付け、製品を迅速に改善するために、大手の確立された競合他社よりも適しています」