ビデオ: AA AAA AAAA (十一月 2024)
先週、マスコミに売り込みをする方法について話しました。 おそらくあなたが思うよりも簡単です。 しかし、ここにあなたがメディアとPRですることを劇的に増やす基本原則があります。 これはPRコミュニケーションの黄金律です（また、販売においても同様に効果的です）。 準備はできたか？ ここにあります：あなたの聴衆の話を聞いてください。
これは個人の成長訓練からの表現ですが、PRに特によく当てはまります。 人間の脳は止まらない。 研究者は、特に着信メッセージを受信するとき、人間の脳のペースを1日あたり70, 000の思考と毎分35〜48の思考に固定しています。 あなたが話しているように、受信者は「これは問題なのか、それは私にとって重要なのか、このカテゴリは重要なのか、そうだとしたら、これは私が勝ち取る銀行になるのか」と考えています。 リスナーの脳を介してレースを確実に行うことを予想し、話す必要があります。
一言で言えば、これはあなたが伝えたいストーリーにあまり焦点を合わせず、リスナーにとって興味深く関連性のあるストーリーの側面にもっと焦点を合わせることを思い出させるものです。 したがって、たとえば、カスタマーリレーションシップマネジメント（CRM）向けの最初の真のSoftware-as-a-Service（SaaS）ソリューションを持っているという事実は、あなたにとって非常に大きな意味があるかもしれませんが、顧客や読者にとっては重要ではありません（少なくとも、彼らにとって重要なこのクールな情報のコンテキストを確立するまでは）。 有害な問題を新しい方法またはより良い方法で解決することもあれば、読者がまだ問題であることに気づかなかった問題を解決することもあります。 これで、興味深い話ができました。
実装は簡単ですか？ 他の人にとってはどうでしたか？ お客様の声を忘れて、あるソリューションから別のソリューションへの移行がどのようなものであるかについての真の視点を提供するお客様のストーリーについて考えてください。 スムーズに進めるための鍵は何ですか？ 投資収益率を達成するのにどれくらいの時間（本当に）を期待できますか？
覚えておいてください、レポーターは顧客でもあります
「彼らのリスニングに話す」という黄金律は、ピッチングレポーターにも当てはまります。 記者の心を駆け巡る質問は、顧客の考えに似ていますが、追加の次元があります。「これは私のビートに合いますか？聴衆に合いますか？私が利用できる視覚的な要素、またはそれらを同様に検索または作成する必要がありますか？」
今、あなたは何をすべきかを知っています。 回答をお持ちいただくと、記者のニーズを満たす準備ができている方に歓迎されるリソースになります（ホースのようにニュースを吐き出す絶望的なピッチエンジンではありません）。 あなたがそのような涙を流しているとき、あなたは息をするのを忘れ、レポーターはエッジワイズで言葉を得ることができないので、あなたは失います。
コラムニストとして、私はインスピレーションに満ちた物語で私をあふれさせている間、空気のために一時停止しなかったソースからのメモのページを持っているので、逃げる方法なしで他のアポイントメントに遅れました。 メモは、言葉の水門の中で意味のあるストーリートピックを見つけることができるかどうかを判断するのを待っています（時間を見つけられるかどうか、覚えているかどうか）。 記者の仕事を簡単にし、結果をより効果的にする方法を学ぶことができれば、成功への道をたどっています。
いいえ、報道をコントロールすることはできません
しかし、記者を助けるという原則を取りすぎることは可能です。 筆者としてのキャリアの早い段階で、なぜ記者が情報源に事前にストーリーを示すことはめったにないのかということについて、ハードな方法を学びました。 作家が怠けている、または正確さを気にしないということではありません。 ドラフトを見ると、書き直しや管理が自分のものだと信じているソースが多すぎるからです。 あるケースでは、情報源が私の記事の下書きを完全に書き直し、組織のパンフレットのように読めるコピーに置き換えました。
「先に行く、それを取る、あなたは署名をしてヒーローになることができる」と彼は言った。 「今は正しい」 もちろん、それは飛びませんでした。
別のケースでは、ストーリーを売り込んだPRの情報源は、インタビュー対象者（全国のテレビ番組の著名な報道関係者）が「非常に忙しく」、少なくとも「1週間または1週間は記事をレビューする時間がない」 2」であり、ドラフトは彼女の完全な承認が得られるまでそれ以上進むことはなかった。 言うまでもなく、私はその人に再びインタビューするためにピッチに応答することはありません。
同様に、The Kusnetzky Groupを率いるITおよび仮想化のスペシャリストである友人であるDan Kusnetzkyが、私の最後のコラムへの回答として次のようにフィードバックしました。前記。 「情報のこのちょっとした部分は、作家の興味、研究または報道の分野、およびPR担当者がそれらとのつながりを作る可能性が高いことを示す可能性が高い。
「その接続は不可欠です」とクスネツキーは続けた。 「私が何をしているのか、何に興味があるのかがはっきり分からない人から何通のメールを受け取ったかはわかりません。彼らのメッセージはゴミ箱に優しく案内されます。」
Kusnetzkyが指摘しているように、固執する人はブラックリストに載ることができます。 「私はこれらの人々が彼らが設定したブリーフィングの数によって支払われていると完全に確信しました」と彼は言いました。 彼は電話をかけるために嘘をつくことさえありました。
「一度電話に出て、電話の内容がわかったとき、私はそれを終わらせなければならなかった」と彼は言った。 明らかに、これはマスコミとの前向きな関係を築く良い方法ではありません。
最も重要な報道を受ける
顧客のリスニングと話すことが本当に効果があることを示すもう1つの証拠があります。 今日では、ほとんどのオンライン出版物でストーリーが受け取ったソーシャルメディア共有の数を確認したり、場合によっては、閲覧または閲覧した人の数を確認することもできます。 物語が共鳴すると、読者はテーブルに急ぎます。 彼らは読み、コメントし、共有します。 しかし、利己的なストーリーがなんとか印刷に成功した場合、その低い価値は明らかです。 ベンダーは、過去のゲートキーパーに自己お祝いのメッセージ、リンク、コールアウト、およびプロモーションを得るために辞任するかもしれませんが、このような作品が集まる牽引力はかなりありません。
したがって、PRの黄金律を覚えておいてください。聴衆またはリスナーを最初に置くと、メディアの結果が大幅に向上します。 試してみませんか？
