ドローンはどこにでもあります。 PricewaterhouseCoopers（PwC）は、ドローンテクノロジーの商用アプリケーションの世界市場を今年の20億ドルから2020年までに1, 270億ドルにまで拡大すると予測しています。しかし、最先端の無人航空機（UAV）を製造するすべてのドローンメーカーには、これらすべての新しい資産を強化、制御、管理するソフトウェアプラットフォームの問題。 多くの企業が「ドローンのOS」になることを目指していますが、より興味深いスタートアップの1つはDroneDeployです。
DroneDeployは、ドローンハードウェアに使用できるオペレーティングシステム（OS）を構成する空中マッピング、画像キャプチャ、およびデータ分析プラットフォームです。 さらに重要なことは、このスタートアップは、これらすべてのビジネスユースケースにわたってクラウドベースのソフトウェアを中心としたエコシステムを構築していることです。 同社は最近、無料のドローンマッピングディレクトリを立ち上げ、世界中の企業がサービスプロバイダーとしてのドローンと接続できるようにしました。これは、企業が必要とするあらゆる用途に「ターンキー」ドローンソリューションを提供する企業です。ドローンアプリマーケットには、現在19のドローン固有のアプリがあります。
なぜビジネスに役立つのか
DroneDeployのような企業にとって、ビジネスの価値は、その下にある統一されたソフトウェアプラットフォームで、システムに接続するドローンハードウェアまたはそこから抽出したデータが機能するという知識にあります 。 ドローンの規制は場所によって異なりますが、米国では連邦航空局（FAA）のパート107の承認により、より多くのドローンハードウェアがビジネスに流入するための道が開かれます。から選ぶ。
マッピングソフトウェア会社のEsriは、2015年にDroneDeployをEsri Startup Programに受け入れました。DroneDeployは、EsriのArcGISマッピング処理ソフトウェアを活用して、プラットフォームのドローン画像処理機能を改善しました。 Kurt Daradicsは、新興ビジネスグループのグローバルプログラムマネージャーであり、スタートアッププログラムを運営しています。 Esriは多数のドローンスタートアップと協力していますが、Daradicsは、DroneDeployで際立っているのは、さまざまなビジネスユースケースを解決するために特別に設計された統合プラットフォームの上にコンピュータービジョンを階層化する方法だと言いました。
「DroneDeployは、鉱業や農業などの企業顧客との連携のための画像に重点を置いています。農業の場合、農民は作物の健康状態や侵入を検出する方法について正確なagを行うことができます。原材料を移動します」とダラディックは言いました。
「消費者価格設定で軍事グレードの機能を備えたハードウェアが提供されることで、現在、イノベーションのギャップが埋められています」 「ドローン企業はワズーから出てきており、新しいアプリケーションに夢中になっていますが、DroneDeployはそれらすべてをサードパーティアプリプラグインとして接続し、ArcGISでその画像データを分析することは非常に急進的です。」
会社関係書類名前：
DroneDeploy設立：
2013創設者：
マイク・ウィン、ニコラス・ピルキントン、ジョノ・ミリン本社：
カリフォルニア州サンフランシスコ会社規模：約 40名の従業員
彼らがすること：クラウドベースのドローンマッピングおよび分析プラットフォーム
意味：ドローン用のオペレーティングシステムとアプリストア
ビジネスモデル： SaaSサブスクリプションモデル
現在のステータス：ライブ
現在の資金：3, 100万ドル
次のステップ：顧客ベース、アプリ市場、およびデータ分析機能の拡大
プラットフォーム内
DroneDeploy CEOマイク・ウィン、CTOニコラス・ピルキントン、最高製品責任者（CPO）ジョノ・ミリンは、2013年に「ドローンハードウェアを単純な繰り返し可能な製品にしたソフトウェアを構築して、何も知らない人々のためにドローン」とピルキントンは説明した。 同社はサンフランシスコに本社を設立し、同年後半にAngelPadインキュベーターに受け入れられました。
商業用ドローン市場が本格的に始まる前から、ピルキントン氏は、同社が深いビジネスインテリジェンス（BI）とデータ視覚化機能を組み込んだユニバーサルドローンOSを構築することを望んでいることを知っていたと述べました。
「私たちが最初にやろうとしたことは、ドローンを自動的に飛行させるソフトウェアを構築することで、ドローンを簡単に操作できるようにすることです。それ自体はあまり価値がありません。カメラをドローンして航空写真を収集します」とピルキントンは言いました。 「しかし、画像を収集しただけではビジネス上の問題は解決しなかったので、画像処理パイプラインとなったMap Engineの構築を開始しました。ボタンを押すと、リアルタイムマッピングデータを3Dモデルに変換できます。実際に質問に答え、そのデータを共同で共有できるツールです。」
DroneDeployプラットフォーム自体は、いくつかの異なるレベルに分類できます。 モバイルおよびタブレット向けのDroneDeployアプリは、135か国のAndroidおよびiOSで利用可能で、ユーザーはインタラクティブな3Dマップとモデルを作成しながらドローンを飛ばすことができます。 アプリはすべてのドローンソフトウェアで動作しますが、同社は特にDJIと提携しています。 そのため、このアプリは、DJI Phantom 4、DJI Inspire 1、その他のDJIモデルなどのドローンで特にうまく機能します。
アプリの機能には、ドローンの飛行計画の作成、離陸と着陸の自動化、および画像をキャプチャする際の飛行中のドローンのライブの一人称視点の表示が含まれます。 ユーザーは、面積、距離、体積、およびその他のマッピング指標を測定するための多数の組み込みツールを使用して、3Dマップおよびモデルを構築およびナビゲートすることもできます。 同社は最近、7つのドローンフライトログデータパートナーと統合されたフライトログアクセス機能も追加しました。
DroneDeployデスクトップアプリケーションは、モバイルアプリと同じレスポンシブインターフェイスを備えていますが、より複雑なマッピング、画像処理、およびドローンデータ分析機能を備えています。 これらの多くは、企業の主な業種である農業、建設、検査、採掘、およびドローンサービスの特定のユースケースに対応するように設計されています。
このプラットフォームは、農作物の健康分析、地形および地形モデリング、および注釈付きのメモ作成および写真添付機能を備えたオルソモザイクのための正規化された差分植生インデックス（NDVI）を含むデータ視覚化およびマッピングサービスを実行します。 Pilkington氏は、DroneDeployが顧客の一部である作物の数え上げ、土地の調査、ユーティリティの検査などの実践的なビジネスユースケースについて話しました。
「航空写真で求めている中心的なことの1つは、ボリュームを測定することです。採掘や建設では、サイトの運用予測を行うために使用されます。通常、サイトを管理する人は、ドローンマッピングを使用すると、より効率的に行うことができ、リソースの割り当て方法を予測することができます」とPilkington氏は述べています。 「農業では、農場内で何が起こっているかを正確に高解像度で測定することが重要です。高さ11フィートで成長する8, 000エーカーのトウモロコシを管理している場合、発芽した種子の割合を見てみましょう。その後、収穫され販売された作物の数を数えて、販売された作物の正確な量について販売業者に請求されていることを確認するなど、より有用な洞察を引き出します。」
DroneDeployは、特定のビジネスユースケースを促進するためにプラットフォームを設計しましたが、開発者とサードパーティのエコシステムを構築しています。 App Marketplaceと開発者プラットフォームの目標は、プラットフォームを開き、DroneDeployの10, 000人以上のユーザーが収集したドローンデータを135か国に配信することです。 同社によれば、プラットフォームのユーザーは、ドローンマップギャラリーで800万エーカー以上をまとめてマッピングしています。
App Marketはまだ新しくローンチされましたが、Box for file sharing、John Deere、オンデマンドドローン保険とVerifly、および農業固有の多くのドローンマッピングとデータアプリとの統合が既に含まれています。 さまざまな分野のサービスをリストして購入するドローンパイロットやビジネス向けに、本質的にキュレートされたCraigslistまたはAmazon Mechanical Turkの役割を果たしているドローンマッピングディレクトリ。
「私たちは常にDroneDeployを水平プラットフォームとして推し進めてきました。特定の垂直に深く入り込みたくないのは、市場の近視眼的な見方になってしまうからです。ドローン経済全体を実現したいのです」ピルキントン。 「膨大な量のデータと高解像度の画像を1ピクセルあたり1 cmまで蓄積しており、地上にニッケルが見えます。これまで、さまざまな業種向けにさまざまなツールを構築してきましたが、APIアクセスとアプリ統合により、企業は独自のユースケースに合わせてカスタマイズされたDroneDeploy機能の構築をよりプログラム的に制御できます。」
事業計画の内訳
DroneDeployは、2つのシードラウンドとシリーズAおよびBの資金調達ラウンドで、3, 100万ドルのベンチャーキャピタル（VC）資金を集めました。 このスタートアップは最近、Scale Venture Partnersが率いる2, 000万ドルのシリーズBラウンドを調達しました。 同社は、無料プランを備えたSaaS（Software-as-a-Service）モデルでプラットフォームの価格を設定し、アップロード容量、地図の解像度、データ処理、エクスポート機能を強化したプレミアムレベルを提供しています。 カスタムブランディングとアプリケーションプログラミングインターフェイスアクセスを備えたエンタープライズプランもあります。
「農家、鉱夫、その他のビジネスユースケースの機能から始め、鳥瞰図と分析機能を搭載しましたが、ドローンソフトウェアの水平性は私たちにとって重要な差別化要因の1つです」とDroneDeployのCEO、マイクウィンは述べています。 「会社の実際の使命は、誰でもドローンにアクセスできるようにすることです。無料のユーザーは、アプリをダウンロードして、ボタンを2回タップするだけでドローンを飛ばすことができます。」
市場の観点から見ると、DroneDeployにとって最も困難な課題は、同様のプラットフォームを提供する他のスタートアップや企業のホストです。 Airware、Dronifi、Kespryなどのプレイヤーはすべて、より大きなドローンOSプラットフォームの一部として同様のタイプのマッピングおよびインテリジェンスソフトウェアを提供しています。 次に、Linux FoundationのオープンソースのDronecodeソフトウェアのようなオープンソースの取り組みもあります。 DroneDeployの問題は、アプリストアとドローンサービス市場を備えたスタートアップの急成長するエコシステムが、プラットフォームに十分なビジネス、開発者、およびユーザーを引き付けるかどうかです。
同時に、企業は、プラットフォームを真にエンタープライズ対応にするために、BIデータ処理および分析機能の構築を継続する必要があります。 Winnは、企業の採用が会社の最大の成長手段であると考えています。
「商業用ドローンは真にグローバルな現象です。ドローンデータ会社の中で最大のユーザーベースの1つであり、競合他社のほとんどと比較して、業界をリードするクラウドベースのデータ視覚化機能があると思います」とウィンは語ります。
「業界の観点から見ると、現在ユーザーの約3分の1が農業に従事しており、作物畑を一目で見ることができます。しかし、林業、漁業、環境調査にわたる企業ユースケースもあります」と彼は付け加えました。 「サンゴの白化を測定する環境調査のために、サンゴ礁を水中でマッピングする会社が1つあります。すべての業界のドローンで動作するGoogle Mapsのような高精度のマッピング製品を提供することです。必要な作業は、DroneDeployアプリにアクセスして、フライトボタンをクリックし、飛行するエリアを選択して、[Go]を押します。」
専門家に尋ねる：スタートアップアドバイスSkylogic Research LLCおよびDroneAnalyst.comのCEO兼創設者であるColin Snowは
、過去数年にわたってオンラインドローンデータサービスの進化に注目してきました。 DroneDeployのようなプラットフォームを市場での競合に対して評価する場合、Snowは5つのヒントを推奨しています。ビジネス目標を把握し、要件のリストを作成し、テクノロジーの背後にある企業に対してデューデリジェンスを行い、プラットフォームの速度と使いやすさを念頭に置いて支払いますコストだけでなく、セキュリティにも注意を払ってください。「オンラインドローンデータサービスの開発と革新の現在の波は、ドローンビジネスサービスプロバイダーが顧客が現実世界の問題を解決するために使用できるマッピングおよび分析ソリューションに焦点を当てています。インフラストラクチャの崩壊、収穫量、備蓄の不正確さ、不適切な建設シーケンス、マイニングサイトの物流など」 「非常に多くの選択肢があるため、どちらを使用すべきかを判断するのは難しいように思われます。残念なことに、答えは単純ではありません。多くはビジネスモデル、ターゲット市場、必要な機能に依存します、そして率直に言って、あなたがどれだけ喜んで使うか。」
IVPの副社長であるジェームズ・ニューウェルは、より広い無人機のスペースは、シリコンバレーの誇大広告サイクルの谷にあると今述べています。 誰もが、FAAルールの明確化と具体的な商用ユースケースの出現を待っています。 NewellはDroneDeployをドローン会社よりもソフトウェア会社と考えており、初期段階の健全な資本により、さまざまな業種向けのエンタープライズ機能セットを理解するのに十分な時間が与えられたと述べています。
「DroneDeployの名前には「ドローン」が含まれている可能性がありますが、ドローン管理機能が階層化されたデータおよび画像処理ソフトウェア会社と見なす方が正確です。特定の分野での深い分析と実用的な洞察の開発に焦点を当てる必要があります農業が最も明白であり、繰り返される画像処理のニーズ」とNewell氏は述べています。 「しかし、DroneDeployはまだ一般化された中小企業のユースケースに焦点を当てているようであり、大企業を構築したい場合ははるかに高い平均販売価格に達する必要があります。無制限のマッピングと処理は年間$ 3Kのみで利用可能です。現在、顧客がエンタープライズサービス層に移行するよう説得するのに十分な機能を備えているかどうかは明らかではありません。」
NEAのアソシエイトであるAndrew Schoenは 、カテゴリとして自動ドローンマッピングソフトウェアに適した製品市場があると考えています。 彼は、これらの技術が使いやすく、信頼性が高く、安価になるにつれて、定期的な空中マッピングを必要とする企業は、外部の専門家の雇用から離れ、DroneDeployのようなソリューションの使用を開始する可能性が高いと述べました。 しかし、建設、測量、公益事業、農業、電気通信、鉱業などの業界での技術の適用可能性を超えて、スタートアップにとってシェーンが見ている最大のハードルは競争です。
「この市場で最も価値のあるセグメントは、一回限りのマッピングプロジェクトとは対照的に、繰り返し必要な企業であるため、SaaSはここで理にかなっています。これらの繰り返しの顧客を獲得するROIははるかに高くなければなりません。私の最大の関心事であり、他にも多くのプレイヤーがいます」とシェーンは語った。 「競争はCACを押し上げ、価格設定に下向きの圧力をかけ、対処可能な市場シェアを食いつぶす可能性があります。会社が解約（顧客アカウントの損失）と販売の勝敗に特に密接な分析の目を向けることをお勧めします。市場の競争状態やドローンデプロイの価格設定モデルの品質に関する多くの情報が得られます。全体として、成長する分野では素晴らしい製品です。この会社がどこに行くのか楽しみです。」
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