各国は環境に優しいエネルギーソリューションに向かってより急速に動きますが、再生可能エネルギーと太陽光発電産業は、世界経済の力に成長しています。 しかし、再生可能エネルギー市場は複雑で進化している市場です。 それは、より安価でより効率的なソリューションを考案する企業や研究会社から始まります。 これらのイノベーションは、移行中のエネルギー企業や、太陽電池パネル、冷暖房システム、および太陽電池を大量生産する新しいメーカーに道を譲ります。 最後に、世界中の太陽光発電プロバイダーと営業担当者がそれらの資産を購入し、その設備を家庭や企業に販売します。
同社はまた、B2Bネットワークを立ち上げてアプリに同行し、メーカー、ソーラープロバイダー、営業担当者をより組織化されたビジネスコミュニティに結びつけることを目指しています。 DuregonとPeruzziは、Entelligoが現在のプラットフォームが提供するサービスに適切な時期を迎えていると考えている、より大きな世界市場のトレンドのいくつかに語りました。
「私たちは北イタリアから来ており、海抜が上がるにつれてヴェネツィアはゆっくりと海に沈んでいきます」とデュレゴンは言いました。 「私たちはアムステルダムに本社を置いていますが、これは同じ問題を抱えています。世界中の企業や研究者と話し合いました。ドイツから米国まで、誰もが再生可能エネルギーを求めています。」
「すでに影響を及ぼしています」とペルッツィは付け加えました。 「中国はヨーロッパとアメリカよりも多くを投資しています。テスラのような自動車会社は市場を変えています。再生可能エネルギーは戦略的で回復力があります。私たちのツールは業界が数百万の市場に簡単に取り組むことができるため、これに適合します環境への影響に加えて、貯蓄と利益を家庭に示しています。これは、市場の変化や技術の変化だけでなく、心の変化でもあります。」
会社関係書類
名前： Entelligo
設立： 2014
創設者：ステファノ・ペルッツィ、フェデリコ・デュレゴン、ジョルジオ・セオリン
HQ：オランダ、アムステルダム
彼らがすること：モバイルセールスアプリとB2Bネットワーク
意味：再生可能エネルギーサプライチェーンの接続と簡素化
ビジネスモデル： B2B freemium SaaS
現在のステータス： Android、iPadアプリが利用可能。 ベータ版のネットワーク
現在の資金：事前シード資金で$ 94.15K
予定されているネットワークの発売： 2016年第2四半期
予想される自己評価アプリの発売： 2016年第3四半期
創業者の物語
PeruzziとDuregonは、2014年後半にEntelligoを設立したイタリアのパドヴァ出身の長年の友人であり、2015年1月に共同創業者CTO Giorgio Ceolinが入社しました。エネルギー- 2015年初頭の太陽光発電（PV）発電への補助金を停止するというイタリア政府の決定を活用する機会がありました。
「フェデリコはある晩私の家に来て、ビジネスチャンスを見たと言った」とペルッツィは言った。 「彼は大きなメガワットの太陽光発電設備を設置した会社のセールスマネージャーとして働いていました。その時点で市場は変化しており、イタリアはインセンティブを撤廃しましたが、その市場崩壊により住宅販売の機会が生まれました。iPad用のツールを考案しました。そして今、Androidは、再生可能エネルギーの販売員が家まで歩いて行き、居住者にいくつかの質問をし、日射量、熱分布、およびソーラー設備が居住者にかかる費用の財務分析の現場シミュレーションを計算できるようにします現在のエネルギーソリューションに。」
太陽エネルギーは、2014年のイタリアの電力出力の7.53％を占め、世界のどの国でも太陽出力の最も高い割合を占めました。 イタリアには天然油の堆積物がなく、主にエネルギーの自立を達成するために再生可能エネルギーに投資しています。 再生可能エネルギーのこの急速な技術的進歩に伴い、価格が大幅に下落しました。
「数年前、家庭用太陽光発電の設置に約30, 000ユーロを支払わなければならなかったが、今ではバッテリーを含む設置では10, 000ユーロ未満である」とデュレゴンは述べた。 「パネルの寿命は25〜30年です。テクノロジーはすべてを変えます。今では、再生可能エネルギーを利用することは本当に有利です。」
プロトタイプアプリケーションの開発後、Entelligoは、アムステルダムのRockstart Acceleratorに申請して承認される前に、多国籍の太陽エネルギープロバイダーであるAleo Solarのイタリア支社とのパートナーシップを通じてツールのテストを開始しました。 RockstartはEntelligoにシード前の資金で100, 000ドル弱を与え、スタートアップがLLCをEntelligo BVとして設立するのを助け、2015年初頭にアムステルダム本社に会社を設立しました。
過去1年間、このスタートアップはEntelligo iPadアプリの改良に取り組み、Androidアプリを立ち上げ、プラットフォームの企業間（B2B）ネットワークコンポーネントの開発を開始しました。 Entelligoは、サンフランシスコで開催された2015 Cleantech Forumやベルリンで開催されたEcosummitなど、世界中のイベントで1年を再生可能エネルギー企業や投資家とのネットワーク作りに費やしました。 創業者は業界でますます多くの企業と出会い、より広いビジネスの可能性と、スマートエネルギー業界内でより強いコミュニティの側面を促進する方法について考え始めました。
「コア販売ツールを超えて、エネルギー分野のすべての関係者をつなぐクラウドネットワークの開発について、より大きな視点から考え始めました」とPeruzzi氏は述べています。 「メーカー、設置会社、営業担当者が接続しているため、営業担当者がリアルタイムで商業提案を設置会社に転送し、同時にメーカーから製品カタログを取得できるとしましょう。販売ツールは、ネットワークもサポートしているため、フィールドのすべてのプレーヤーは、営業担当者が顧客、世帯、地域について収集している匿名化された分析とビッグデータを取得できます。ネットワークは一種のLinkedInとして機能する必要がありますエネルギー場。」
プラットフォーム内
Entelligoは、3つの主な製品を提供する予定です。EntelligoHomeは、世帯が「自己エネルギー監査」を実行できる無料のモバイルアプリです。 営業担当者向けのコアEntelligo ProフリーミアムAndroidおよびiPadアプリ（既にリリース済み）。 また、クラウドベースの業界ネットワーキング、製品管理、およびデータ分析のためのEntelligo EnterpriseフリーミアムWebサービスも登場します。
Peruzziは、Entelligo Proアプリを、営業担当者が世帯の現在のエネルギーコストに関するエネルギー消費データとジオロケーションの太陽エネルギー計算をすばやく入力できる一連のビューとして説明しました。 このアプリは、営業担当者が見積もりを調整し、エネルギー設備がどのように機能し、消費者に何がかかるかを示す明確な数字とスライダーバーを備えた、インタラクティブなチャートとグラフにデータを変換します。 アプリは、約10分でピッチ全体を完了するように設計されています。
営業担当者が顧客をアプリ内のカスタマイズされた売り込みに導くと、Entelligoは顧客が購入を選択した場合に直ちに署名するための販売契約を生成します。 アプリの財務セクションでは、顧客が前払いする金額を尋ねたり、特定の金利のローンに興味があるかどうかを尋ねたりします。 このデータは、ハードウェアと仕様、価格設定、および付加価値税（VAT）情報を備えた品目別の商業提案を作成します。顧客から離れて翌日契約で戻ってくるのではなく、メーカーに署名して転送できます。
「営業担当者にとって、アプリは高速で、数字を提供する必要があります」とPeruzzi氏は述べています。 「インターフェイスは、ガス消費量、電力消費量などを挿入するためのフィールドを提供し、iPadの地域の日射量と消費率の地理的位置に基づいてすぐに図を出力します。スライダーバーは、設置したいパネル、エネルギー出力、そして何を使うか。」
Entelligoは、ユーザー向けのいくつかの質問と回答を営業担当者に提供するウィザードを追加して、今後の再設計されたアプリインターフェイスをさらにユーザーフレンドリに構築しています。 ウィザードが完了すると、アプリはソーラーパネルとバッテリーを設置することで世帯が節約できる合計金額、エネルギー、CO 2を示す画面を生成します。
再設計されたアプリには、ドラッグアンドドロップデザインを可能にする2番目のタイプのインターフェイスも含まれています。 Peruzziは、販売員がソーラーパネルとバッテリーをドラッグアンドドロップして、顧客が望む設置を整理および調整し、「円グラフのバランスをとる」ことで、価格と電力の最適な組み合わせを関連する視覚的コンテキストで表示する方法を説明しました。
このインタラクティブなシミュレーションツールは、AndroidおよびiOS用のEntelligo Homeモバイルアプリの基盤でもあります。 このアプリは、再生可能エネルギー技術の構成と世帯がどれだけ節約できるかを理解するための無料でアクセス可能な方法を一般大衆に提供します。 アプリには、いつでも設置のために地元のソーラープロバイダーに連絡するためのボタンも含まれています。 Entelligo Homeは、2016年春にApp StoreとGoogle Playでリリースされる予定です。
「一方では、売り手がより明確になり、他方では、この技術がどのように機能し、手頃な価格であるのかを家庭が理解できるように、インターフェイスとグラフィックスを使用します」とPeruzzi氏は言います。 「この技術は、この分野での私たちの経験とパートナーの経験に基づいています。シミュレーションを実行して、何を節約できるかを明確に理解してください。」
Entelligo Networkは現在ベータ版であり、パートナー企業の小さなプールがWebサービスと統合するためのAndroidおよびiPadアプリのメジャーアップデートを準備しているときにスマートエネルギー製品カタログをアップロードしています。 Peruzziは、製造業者が特定の地域の設置会社または販売業者と提携する可能性のあるいくつかの使用例を説明しました。 ネットワークとEntelligo Enterpriseは、2016年第2四半期に広く販売される予定です。
「メーカーは、フランス、ドイツ、イタリアなどの特定の地域に参入したいと思うかもしれません」とペルッツィは述べています。 「彼らは、太陽光パネルとエネルギー貯蔵セルを設置するために、地面に設置会社を探しています。ネットワークは、その会社を見つける方法です。おそらく、独立した売り手は、ネットワークを介して接続し、Entelligo Proアプリを通じてメーカーにビジネス提案を送信できます。」
事業計画の内訳
更新されたEntelligo Proアプリはすでにイタリアで公開されています。 Entelligo Enterpriseネットワークと共に、2016年第2四半期に中央および南ヨーロッパで開始する予定です（年内に中国と米国に拡大する予定です）。 Entelligoは現在、東アジアの再生可能市場を調査する台湾のインターンを採用しています。 スタートアップはディストリビューター契約についても交渉中であり、第2四半期にフランスとメキシコでEntelligo Proサブスクリプションの販売を開始する計画を立てており、今年の夏に南アフリカへの拡大を計画しています。
「さまざまなニーズを持つさまざまなグローバル市場があります。一部はソーラー、バッテリー、熱を必要とし、一部は空調を必要としますが、これらの国の設置業者やプロバイダーと提携し、構成可能なデータを提供するため、当社のビジネスモデルは機能します国ごとに販売ツールとして適応できるエントリおよびプレゼンテーションアプリです」とPeruzzi氏は述べています。
同社の事業計画によると、イタリアだけでEntelligoは120, 000社と連携することを計画しています。 300, 000人の営業担当者; そして最終的には、2400万世帯に再生可能エネルギーを導入し、「コンバージョン率の1パーセントごとに2, 500万ユーロ相当の収入」を予測しています。 この計画では、オーストリア、ドイツ、およびベネルクス（ベルギム、ルクセンブルク、オランダ）に進出するEntelligoの計画の一環として、5500万世帯を超える5, 000万ユーロを計画しています。
市場投入戦略については、PeruzziとDuregonが3つの柱をレイアウトし、アプリのサブスクリプションに基づくコアビジネスモデルを使用しました。 Entelligo Proの年間サブスクリプション価格は399ユーロ（437米ドル）、Entelligo Enterprise Webアプリのサブスクリプションは599ユーロ（656米ドル）です。
無料のEntelligo Homeアプリの場合、スタートアップは最終的にインバウンドマーケティングを統合し、再生可能エネルギープロバイダーの顧客リストと匿名の消費および人口統計データを自己評価から提供することを計画しています。 B2Bネットワークは、iPadアプリとエンタープライズWebアプリケーションの両方からアクセスできますが、企業は製品カタログの管理、販売者との調整、分析データへのアクセスができるのはWebアプリのみです。
最後の柱は、さまざまな国のメーカーとのEntelligoのパートナーシップに基づいており、最終的に再生可能エネルギー技術に特化した販売トレーニングとロードショーを提供します。 Entelligoは現在、約30万ユーロ（328, 360ドル）のシード資金調達ラウンドを探しており、ソフトウェア開発スタッフへの投資と、拡大を希望している国々のセールスマネージャーの雇用を目指しています。
ベンチャーキャピタルのアドバイス
PCMagのStartup Spotlightシリーズの各回の最後のセクションでは、ベンチャーキャピタル（VC）企業に各スタートアップを調査し、ビジネスプランと市場の実行可能性について検討する機会を提供します。 Entelligoは、ソーラーハードウェア、再生可能エネルギー販売ツール、または業界向けのB2Bとマーケティングネットワークのいずれかを販売する企業の混雑した市場に参入しています。 同社は、EasySolar、OnGrid Solar、PVsystなどの競合他社のリストを詳しく説明しました。
ただし、Entelligoのビジネスプランの鍵は、複数の国での同社の製造パートナーシップの増加です。 3つの製品はすべて、同じ全体的な成長戦略を考慮しています。 サイロ化された製品ではありません。
Collaborative FundのベンチャーパートナーであるLauren Loktev氏は、 Entelligoは太陽光および再生可能エネルギー業界の真の問題点に焦点を当てているが、スタートアップはリソースに集中する必要があると考えています。「多くの設置業者と太陽光起業家は、新しいクライアントを迅速に処理するためのバックエンド機能を欠いているため、多くの手動のサイト評価と契約が必要になります」とLoktev氏は述べています。 「Entelligoは、小規模企業が大規模な統合プレーヤーと競争するのを支援できます。その多くは、独自のバックエンドテクノロジーに多大な時間とお金を投資しています。
「この初期段階におけるEntelligoのフィードバックの主なポイントは、集中することです。優れた環境評価と立地ソフトウェアの作成には、ソーシャルネットワーク、消費者向けツール、または財務計画ツールの作成とは非常に異なる開発とスキルが必要です。立地と環境のツールと思われる最大の強みと差別化のポイントは、顧客にとってストーリーをより明確にし、調達した資金の最も効率的な使用を可能にします。」
Redpoint VenturesのパートナーであるTomasz Tunguz氏は、Entelligoは、減速の兆しを見せていない活気に満ちた再生可能エネルギー市場を十分に活用できる立場にあると述べました。 スタートアップは多額のシード投資を求めているものの、Tunguz氏はEntelligoの価値提案がお金に見合うものであることを証明することがトリックだと語った。「Entelligoは、20万人以上を雇用し、2015年に150億ドルのパネルを設置した、米国の活況を呈しているソーラー産業向けの販売生産性ソリューションを開発する機会があります」とTunguz氏は述べています。 「業界の成長はビジネスにとって追い風です。しかし、Entelligoは、ソフトウェアのコストに対する投資回収率に関するソーラー販売チームのマネージャーからの質問に直面する可能性があります。ソフトウェアは、顧客のコンバージョンと究極の増加を提供しますか顧客は価格を正当化するのに十分な費用をかけていますか？
