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大麻産業は2015年に54億ドルを作りました。合法的に。 これは、植物を栽培および栽培し、製品を処理および出荷し、マリファナ、大麻油、およびあらゆる種類の食材を調剤所で販売する54億ドルに相当する企業です。 ArcView Market Researchの最新の合法マリファナ市場レポートおよび大麻に焦点を当てたデータ分析会社New Frontierによると、この数字は2020年までに228億ドルに達すると予測されています。 大麻産業の活況を呈する経済には、機能するためのテクノロジーが必要です。Flowhubは、そのプロセスパイプラインのすべてのステップでビジネス向けのハードウェアとソフトウェアを作成している企業の1つです。
なぜビジネスに役立つのか
法的な大麻方程式におけるFlowhubのその他の役割は、企業にとってより重要な役割です。 Flowhubは、マリファナの法的な成長と販売に関する州ごとの規制へのビジネスコンプライアンスを管理します。 コロラド州では、州のmetrc（Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance）システムの無線周波数識別（RFID）タグを使用し、栽培されたすべての植物、販売されたすべての製品、およびプロセスに関係するすべての専門家のIDを追跡することを意味します。 シャーマンが言ったように、「これは大麻業界ではなく、コンプライアンス業界です。もし準拠していないなら、あなたは大麻を売っていません。」
Flowhubはコロラド州のアプリケーションプログラミングインターフェース（API）の状態と連携して、大麻の生産と販売に関連するすべての個人、工場、製品のIDを追跡し、ビジネスと顧客のコンプライアンスプロセスを自動化します。 彼らはオレゴン州とアラスカ州でも同じことをし始めており、州政府もコンプライアンスシステムとしてmetrcを選択しました。
ただし、アラスカ、コロラド、オレゴンだけではありません。 合法化が進むにつれて、州ごとに規制当局と協力し、さまざまな義務付けられたシステムや要件と統合することです。 ワシントンは既にFlowhubに問題を提起しており、別の種子販売ソリューション会社であるBioTrackTHCと契約している独自のトレーサビリティシステムに賛成して、metrcに拍車をかけています。 metrcタグやトラックインベントリなどのシステムですが、コンプライアンスは、国家システムと連動するための技術がなくても、依然として骨の折れる手作業です。 Sherman氏は、コンプライアンスを完全にシンプルにすることであると同時に、起業家（以前は合法的なビジネスを行ったことのない）がデータ駆動型のオペレーションを行うのを支援するという。
「闇市場から多くの人々がこのビジネスに参入しており、一部の人々は20年も違法に成長していた」とシャーマンは述べた。 「彼らはベストプラクティスや標準的な操作手順に慣れていません。多くは技術的にも傾いていません。企業としての私たちの目標は、エンドユーザーがコンプライアンスを簡単に行えるようにすることです。 。metrcシステムは、米国で大麻を合法化する方法です。」
会社関係書類
名前： Flowhub
設立： 2015
創設者： CEOカイル・シャーマン、CFOチェイス・ワイズマン
HQ：コロラド州デンバー
彼らがすること：種から大麻への販売プラットフォーム
意味：政府のコンプライアンス規制と同期しながら、マリファナの成長、在庫、薬局販売を管理するためのハードウェア、ソフトウェア、モバイルシステムの組み合わせ
ビジネスモデル：サブスクリプションベースのSaaS（Software-as-a-Service）
現状：コロラド州に住んでおり、全国の法医学診療所。 オレゴンとアラスカにすぐに来る
現在の資金： 50万ドルのシード資金、170万ドルのシリーズAラウンド
製品：運用管理Webアプリ、iOS用Viewアプリ、NUGインベントリスキャナーおよびバーコードリーダー、POSおよびストアビジネス管理ソフトウェア
次のステップ：合法化と標準化されたコンプライアンスシステムの擁護。 機能開発
プラットフォーム内
シャーマンは、2014年初頭のコロラド州の合法化後、ロサンゼルスからデンバーに移り、Dixie ElixirsやWeedmapsなどの企業のマーケティングを担当し、マリファナのBubba Kush系統の作成者であるMatt Bergerが経営するマリファナ注入製品会社の国家コンプライアンスを管理しました。
「私がここでサプライチェーンマネージャーをしていたとき、私は個人的にBioTrackをほぼ6か月間使用していましたが、使用可能なソフトウェアではありませんでした。会社を設立した理由です」 「各工場のmetrcタグには24文字の識別コードがあり、人々はこれらのタグ番号を手書きで書きました。想像できますか？ 」
Flowhubのプラットフォームには、成長側と小売側の2つの側面があります。 NUGモバイルスキャンデバイスを使用して、栽培者はプラントタグを直接Flowhubおよび状態システムにスキャンし、いくつかの簡単なアクション（移動、破壊、ルックアップ、および収穫）を使用して、成長を追跡し、在庫をログに記録します（バッチがパッケージ化され、出荷されます）食用および注入製品に加工するための施設、および販売のための調剤室）。 次に、小売側で同じNUGデバイスを使用して顧客IDと従業員バッジ番号をスキャンします（コロラド州の大麻業界で働くすべての人にバックグラウンドチェックが行われ、州によってバッジが発行されます）。 FlowhubのPOSシステムに。 これも1つのソフトウェアプラットフォームです。 生産者と薬局は両方とも同じクラウドベースのインターフェースにログインし、同じインベントリデータを処理し、実行するすべてのアクションはコンプライアンスのために記録されます。
「当社のシステムはすべて1つのプラットフォームにまとめられています」とシャーマン氏は述べています。 「IDをスキャンすると、緑色のチェックマークが付いた情報が表示され、この顧客が正当かどうかがわかります。未成年者ではないこと、IDの有効期限が切れていないこと、システムは州法で義務付けられている2番目のIDチェックも実行します。その後、「rec」またはmed患者として彼をチェックインでき、システムは彼をキューに入れます。」
IDをスキャンし、医療患者のトランザクションをログに記録するために、常に薬局が必要とされてきました。 しかし、この種のシステムの前は、すべて手動でのコピーとスキャンでした。 Flowhubには、銀行アプリがモバイル小切手預金を有効にする方法と同様のビジネスドキュメント管理機能が含まれています。 署名されたドキュメントを顧客のファイルに追加する場合、バテンダーはドキュメントを中央に配置し、写真をスナップしてFlowhubシステムのファイルにスキャンします。
FlowhubはUSBを介してすべての主要なバーコードスキャナーと統合されているため、顧客がチェックインされると、budtenderはPOSインターフェースのキャッシャー側から商品をスキャンしてカートに追加できます。 シャーマンとワイズマンは、スキャナー、レシートおよびラベルプリンター、スマートキャッシュドロワーなどのハードウェアを備えたPOSシステムを既にビジネスで購入している場合、Flowhubはそれを捨てたくないと説明しました。 POSシステムは今月正式に公開され、現在、薬局で77の異なる小売業者が登録されています。
POSインターフェース自体では、Flowhubは在庫、販売、コンプライアンスのみを管理していません。 プラットフォームは実際にビジネスの運営を支援しています。 小売業者は、マネージャーレベルの権限を使用して製品プロモーションを追加する割引エンジン（バディテンダーが「友人割引」を提供するのを防ぐため）、報酬のためのポイントシステムを備えたロイヤルティプログラム、驚くべき量のビジネスインテリジェンス（BI ）企業が売り上げを向上させるための報告。 このスタートアップは現在、成長アプリを第3四半期にリリースするために再構築しており、2016年後半にマリファナ注入製品（MIPS）アプリを起動する予定です。
「私たちは単なるPOSソフトウェアではありません。これは、ビジネスとサプライチェーンを改善し、お金を節約することです」とSherman氏は述べています。 「当社の販売レポートPDFを使用すると、売れ筋商品、売上げ内訳、ベストパフォーマンススペシャル、チケットあたりの総トランザクション数に対するトランザクション数などを知ることができます。アプリ内のすべての画面にも独自のアクティビティがありますすべてのトランザクション、アプリ内のすべてのクリック、コンプライアンスと収益の最も詳細な顧客の詳細を追跡します。」
事業計画の内訳
Flowhubは、2015年4月に500, 000ドルのシード資金を調達し、最近、SECに300万ドルのシリーズA資金調達ラウンドのうち170万ドルの決算を提出しました。 このスタートアップは、成長/小売管理およびコンプライアンスプラットフォームへのアクセスに月額料金を支払うサブスクリプションベースのSaaSモデルの下で動作し、NUGデバイスにデポジットを置きます。 Flowhubは、デバイスに内蔵されたiPhoneを含むオールインワンNUGユニットを提供し、データプランの料金を支払います。 サブスクリプションプランはすべて月単位であり、長期契約はありません。
スタートアップの主な競合相手は、医薬品追跡ソフトウェアから大麻に移行したフロリダに本拠地を置くBioTrackTHCとMJ Freewayです。 Shermanは、BioTrackTHCが現在市場シェアの35〜40％を所有し、MJ Freewayが50％を所有しているのに対し、Flowhubの技術が差別化要因であると説明しました。
「規制された業界の先駆者になることです」とシャーマンは言いました。 「競合他社のソフトウェアは、大麻業界向けに作られたのではなく、レトロフィットされています。BioTrackソフトウェアは、90年代の非常に古い技術を使用しています。MJFreewayは、ブログプラットフォームDrupalで構築されたWebベースのアプリです。企業の大麻施設を管理するためのWordPressまたはDrupal。」
「エンタープライズ大麻」要素は、スタートアップの成長にとって重要な要素です。 Flowhubの最大の顧客は、大麻産業で最大の栽培および薬局会社であるNative Rootsです。 Flowhubの種から販売へのプラットフォームは、会社のサプライチェーン全体を運営しています。 スタートアップの補助的ステータス（実際に植物や製品に触れることなく大麻産業を促進します）も投資家のリスクを下げます。 大規模な投資家も業界にお金を投入し始めています。 Peter Thielの創業者基金は、ボブマーリーのブランドマリファナを所有する会社Privateer Holdingsに投資され、億万長者のショーンパーカーは、カリフォルニア州でのマリファナ合法化イニシアチブを支援するために、今年50万ドルを寄付しました。
「私たちは、このソフトウェアを構築するために、このような小規模、中規模、およびエンタープライズ規模のビジネスの多くと協力して作業を進めてきました」とSherman氏は述べています。 「私たちは何を直接目にするようになりました エンタープライズ大麻 のように見えます。 店舗が1つあることとは大きく異なります。 10〜15を超える店舗がある場合、状況は本当に変わり始めます。」
Flowhubの長期的なビジネスの可能性（業界全体と同様）に関しては、合法化と執行に関係しています。 最高裁判所は最近、コロラド州のマリファナ法に対する異議申し立てを拒否しました。 しかし、国内の合法化の戦いはほとんど始まっておらず、Flowhubのビジネスモデルは、コンプライアンスに関して政府と直接協力するために、州ごとにmetrcシステムを提唱することに依存しています。 当社の専門家によると、Flowhubはさまざまなレベルで成功するための適切な位置にありますが、合法化が成功する限りです。
専門家に尋ねる：スタートアップアドバイス
Institutional Venture PartnersのバイスプレジデントであるRoseanne Wincekは、州がレクリエーション利用を合法化するにつれて市場が明るくなると多くの人が期待しているため、Flowhubはマリファナを追いかけるのが賢明だと言いました。 Wincekは、スタートアップのコンプライアンスシステムとしての役割に励まされていますが、州ごとの法律や控えめな伝統的な投資家が会社の成長を遅らせる可能性があるとも述べています。
「それらが記録システムになり、コンプライアンスと規制機能を作成し、明確な価値提案があることを気に入っています」とWincek氏は述べています。 「しかし、現在の4つを超える国々が合法化法案を通過させるのが遅い、または失敗した場合、Flowhubは予想よりも小さい市場機会に直面する可能性があります。金融交渉における会社のレバレッジを制限したり、将来の追加融資リスクを増加させる可能性があります。」
アーロン・バタリオン、パートナー、Lightspeed Venture Partners（LivingSocialの共同設立者および前CTO）は、カリフォルニア州の今後の重要な決定を指摘することにより、法的勢いの問題に答えました。 彼は、POSシステムに対するFlowhubのアプローチが、より広範な市場を獲得するための鍵になる可能性があると述べました。
「今年後半、カリフォルニア州ではレクリエーション使用の国民投票が行われますが、これが可決されると、米国の多くの州が合法化に向かう可能性があります」とバタリオンは述べた。 「Flowhubは農業プロセスと規制の枠組みに重点を置いています。それは、大麻製品の革新が継続するにつれて、POS製品が可能にする顧客/薬局/卸売取引フローに参加する大きなチャンスが生まれることを示しています。」
マリファナの合法化と規制の専門家であり、デンバー大学の憲法上の権利と救済プログラムのディレクターであるサム・カミン教授 。 また、コロラド州知事、ジョン・ヒッケンルーパーの2012年タスクフォースで、州の修正64法案を実施しました。 現在、カリフォルニアのブルーリボン委員会のACLUでマリファナの合法化を研究しています。 カミンは、規制のハードルを念頭に置いて、Flowhubが投資家を引き付け、規制政策の形成を支援するために、リスクが低く影響力の大きい役割に位置付けられていると考えています。 彼はまた、まだ国政に翻弄されている業界では、常にリスクがあると警告しました。
「投資を検討している人々にとって、これらの補助的なビジネスは、マリファナの成長と販売のビジネスをしている場合よりもはるかに魅力的であり、法的リスクが大幅に低い」とカミンは述べた。 「しかし、これらのリスクはゼロではありません。1月には新しい大統領と司法長官が就任し、マリファナの執行について異なる見解を持つかもしれません。 」
