起業家志望者に対するガイ・カワサキのアドバイス

Guy Kawasakiはシリコンバレーの名前で、紹介する必要はありません。 1983年にAppleを始め、長年にわたって起業家精神と伝道の第一人者でした。川崎は顧問、著者、投資家、マーケティング担当者として、会社を設立するために必要な独自の視点を培ってきました。 彼は特に、新興企業や初期段階の企業が軌道に乗るのを支援し、よく知られた成功するビジネスへと導くことに長けています。

カワサキは、執筆とスピーキングを通じて、創業者と起業家志望者へのアドバイスを常に喜んで共有しています（この秋のリーンスタートアップウィークを含む）。 長年にわたり、彼は善、悪、を見てきました。また、起業について新しい起業家が抱いた多くの誤解を発見しました。 私たちは彼に、彼が彼のキャリアで学んだこと、彼が始めてから何が変わったのか、そして今日の起業家が成功するために知っておくべきことについて話をするように頼みました。

川崎のゴールデンタッチ

カワサキが長年にわたって取り組んできた企業の印象的なリストを考えると、彼の成功と影響の背後にある複雑な公式または秘密があると思うかもしれません。 しかし、彼の考えでは、それはそれよりはるかに簡単です。

川崎のWebサイトには、「Guy's Golden Touch」と呼ばれる彼が働いているさまざまな企業をリストしたセクションがあります。 しかし、カワサキは「「男のゴールデンタッチは「男が触れたものが金に変わるもの」ではない」と指摘した。 彼が言うように、「偉大なものを伝道するのは簡単であり、がらくたを伝道するのは非常に難しいからです」。

簡単に言うと、製品を伝道するかどうかを決定するとき、製品を使用するかどうかを自問します。 実際、川崎は彼の最新のベンチャー企業であるCanvaに参加しました。グラフィックデザインソフトウェア会社の創設者は、彼がユーザーであり、彼に連絡したからです。 彼は使用するのが好きな製品を探すだけでなく、変化をもたらす可能性のある製品を探します。

「Macintoshがコンピューティングを民主化したように、Canvaはデザインを民主化する」と信じていたため、彼はCanvaに惹かれました。 高価で使いにくいツールを使わずに、簡単にグラフィックを作成する方法を人々に提供することにより、CanvaはMacintoshのように「本当に宇宙にへこみを作る」ことができます。

募金ラットレースの再考

テクノロジーがより民主化されただけでなく、起業家精神がますます利用しやすくなりました。 ベンチャーキャピタル（VC）の投資が減速する中、今は会社を始めるのに最適な時期ではないと思うかもしれません。 しかし、カワサキは、今よりも良い時間はなかったと言います。

資金調達はスタートアップコミュニティの必然的な焦点になりましたが、川崎は「資金調達は目標ではなく、必要な悪である」ことを忘れているかもしれないと言いました。 実際、カワサキは、「人々が愚かで怠け者に振る舞う」ため、多すぎると少なすぎると考えています。 企業が資金を調達するとき、彼らはそれを使うべきだと感じます。 実際には、売り上げと収益に焦点を合わせるべきだと彼は言った。

無駄のない実行は、企業がより賢明な意思決定を行い、適切な優先事項に集中するのに役立つだけでなく、これまでになく簡単になります。 資金調達は、10年以上前のように、参入への障壁ではありません。

今日、「技術系スタートアップが必要とするほぼすべてのものが無料または少なくとも安い」と川崎は説明した。 「インフラストラクチャはクラウドにあり、ソーシャルメディアは無料のマーケティングであり、チームは仮想であるため、それほど多くの不動産は必要ありません。ほとんどのツールはパブリックドメインです。さらに、クラウドファンディングと呼ばれる資金調達の代替形式があります」と彼は言いました。 事業を開始するのにこれまでにないほど安価であるだけでなく、必要な資金を調達するための選択肢が増えています。

正しい期待を設定する

VCへの投資と高い評価の誇大宣伝からのフォールアウトでは、誰もが「ユニコーン」になりたい、または急速な成長を示したいと思っています。 しかし川崎は、これはそれについて考える正しい方法ではないと考えています。

「企業は拡張できないため失敗しません」と彼は説明しました。 「彼らは収入を得られないので失敗します。会社が十分に速く拡大できなかったので失敗するのを見たことがありません。」

そのため、「成長」ではなく継続的な販売とキャッシュフローがゲームにとどまるための鍵です。 他の会社を見回して、彼らにとって簡単だとか、ある種の特効薬を持っていると思い込まないのは難しい。 しかし、カワサキは、「「即座の成功」は矛盾である」と言います。 物事は外からでも後からでも簡単に見えますが、ほとんどの企業は困難な時期を懸命に仕事をすることができたため成功しています。

課題が予想されるため、プロセスの一部としてそれらを見ることができれば、発疹の決定を下したり落胆する可能性が低くなります。 カワサキが言うように、「成功の反対は失敗ではなく、学習です」。

製品とテクノロジーがすべてではない

創業者が注力するビジネスのもう1つの重要な側面は、技術者の雇用と高度な技術の構築です。 しかし、素晴らしい製品を持っていることは成功を保証するものではありません。 川崎氏によると、ほとんどの人は最高の製品が常に勝つと想定していますが、実際には「タイミング、運、そして勤勉さが最終結果に影響を与える可能性があります」と述べています。

たとえば、優秀なエンジニアを見つけることは重要ですが、「人のスキルは技術のスキルよりも難しい」と彼は言いました。 特に、コラボレーションと粘り強さは、特に厳しい状況を乗り切る際に重要な属性です。

ある種のマーケティングまたは伝道も成功に不可欠です。 カワサキによると、別の間違った仮定：十分な製品を構築すれば、それ自体を売ることになります。 しかし、川崎氏によると、これを実現できる製品はほとんどありません。

「頭の上のものは思いつかない」と彼は言った。 しかし、それは大規模なマーケティング予算が必要という意味ではありません。 ソーシャルメディアは、「高速、無料、ユビキタス」な強力なツールです。 無駄のない実行、販売の優先順位付け、収益の生成に焦点を合わせている場合、川崎氏はソーシャルメディアは「必須」だと言いました。

専門知識が過大評価されている

川崎は、スタートアップに精通しているだけでなくユーモアのセンスでも知られているため、自分に名前を付ける良い方法は「多くの賭けをし、その後、成功した企業を知っていることを遡及的に宣言すること」成功しました。」 しかし、冗談はさておき、ビジネスを開始するという課題を乗り切るには、自信が重要です。 そのため、「正しい」答えがわからなくても意思決定を行うことができます。

川崎が言ったように、「あなたがそれを作るまでそれを偽造することは貴重なスキルです。それはシリコンバレーの人々と世界の他の地域との間の最も重要な差別化かもしれません。