先週、LinkedInのマーケティングツールとしての議論を、プロファイルと企業ページに焦点を当てて開始しました。 今週は、LinkedInを介してデータマイニング、顧客調査、および調査に焦点を移します。
先週述べたように、LinkedInを1つのツールとしてではなく、2つのツールとして考えることが重要です。 それは研究ツールであり、通信手段でもあります。 研究ツールとして、LinkedInは非常に貴重です。 通信手段として、それは有用であるか、時間とお金の莫大な浪費になる可能性があります。 効果的なコミュニケーション手段としてLinkedInを使用する方法に関する議論については、来週戻って確認してください。 今週は、LinkedInデータベースについて詳しく説明します。
クライアントの兄弟を見つける
この場合、「クライアント」という用語を使用して、現在製品またはサービスを提供している個人を指します。 最初に、クライアントのリストを作成します。 次に、それぞれのプロフィールページにアクセスし、右側の列にある[他のユーザーも表示]リストを確認します。 記載されている人の多くは、現在のクライアントと同様の役割を持っています。 多くはあなたのクライアントと同じ会社にいる可能性がありますが、それは会社内であなたの足跡を拡大する機会を与えるので大丈夫です。
また、同様の役割を持つ他の企業の個人を見つけることもあるため、同様のニーズがあるかもしれません。 プロフィールページにアクセスし、「閲覧者」リストもご覧ください。 新しいプロファイルを表示するたびに、右クリックして[新しいタブで開く]を選択し、元のクライアントのプロファイルをタブで開いたままにできるようにします（クリックして戻る、戻る、戻るのではなく）。
顧客の兄弟を見つける
以前、個人を指すために「クライアント」という用語を使用しました。 今、私は会社を指すために「顧客」を使用しています。 間違いなく、あなたが現在働いている会社には、製品やサービスを選択するように導いた特徴とニーズがあります。 これらの同じニーズを共有する無数の他の企業があり、したがって、ソリューションから利益を得ることができます。
LinkedInで現在の顧客を調査します。 会社のページをご覧ください。 業務、人事（HR）、財務などの役割または機能分野の従業員のプロファイルページを確認します。 キーワードを書き留めます。 調査を顧客のWebサイト、Facebookページ、YouTubeチャンネルなどに拡大します。 次に、LinkedInに戻り、高度な検索を使用して、それらのキーワードに関連する企業や個人のキーワードを使用して検索します。 現在の顧客と同様のビジネス（およびニーズ）を持っている他の企業およびそれらの企業の従業員を識別することができるはずです。 これらの企業と連絡先は、マーケティング活動のターゲット候補となります。
あなたの兄弟を見つける
さて、それは他の人の兄弟姉妹を見つけるのに十分です（比speaking的に言えば）。 では、別の母親からあなたの兄弟を見つけましょう。 ログインしたら、「マイネットワーク」に移動して、「知っている人」を選択します。 あなたの仕事の経験と現在のネットワークに基づいて、LinkedInはいくつかの自動検索アルゴリズムを適用して、知り合いになる可能性のある他の人を見つけるのに役立つかどうかを確認します。
これは、あなたが本当に知っている人を強調するのに役立ちます（おそらく、LinkedInでまだ接続していない過去の同僚）。 しかし、もっと重要なのは、LinkedInがあなたがあなたにとって良い見通しになると知っているべきだと考える人々の一部です。 本質的に、LinkedInはユーザーに代わって複雑な検索アルゴリズムを作成し、そのページにアクセスするたびに自動的に実行します。
いとこを見つける
[マイネットワーク]の下の[卒業生の検索]の検索はやや高度ですが、それでも興味深いリードが得られる可能性があります。 本質的に、あなたの母校に行った人をリストするだけなので、それほど高度ではないと言います（ただし、リストを優先するためにいくつかのソートロジックも適用します）。
それでも、それはいくつかの良い見通しをもたらす可能性があります。 そして、もちろん、あなたが見つける人々と共通点があるので、既製の砕氷船があります。
ブールマスターになる
ソーシャルリスニングプラットフォームのブールロジックと同様に、独自の高度な検索でも優れた結果が得られます。 一部の検索は自明です。 ここでの私の意図は、あなたができるあらゆる種類の検索とその理由をリストすることではありません。 代わりに、あなたが考えていないかもしれないいくつかに焦点を当てたいと思います。
元従業員：詳細検索を使用すると、個人の雇用主、現在および過去に基づいて検索できます。 明らかに、顧客（または見込み客）の現在の従業員を検索するのは素晴らしいアイデアですが、元従業員を検索することを検討してください。 これにより、2つのことが得られます。 まず、顧客が顧客の1人で働いていた場合、新しい役割が似ている可能性が高く、新しい会社も似ている可能性があります。 このアプローチにより、より多くの見込み客、つまりあなたがこれまでに存在していたことを知っている個人や企業を特定できるようになるかもしれません。 第二に、元従業員は現在の顧客または見込み客の元同僚をまだ知っています。 彼らに元同僚の何人かを紹介してもらえるかもしれません。 （そのアプローチをとる場合、紹介が販売につながる場合、その人にインセンティブを提供することを検討します。）
グループ：最初に、製品またはサービスに関連するグループに参加します。 次に、高度な検索を使用して、それらのグループ内のユーザーを見つけます（高度な検索ウィンドウで[グループ]のボックスをオンにできることに注意してください）。 個人があなたの製品やサービスに関連するグループに属している場合、彼らはあなたが提供しなければならないものに少なくとも温かい関心を持つでしょう。
産業または機能：LinkedInは、産業の広範なリストを提供していることに注意してください。 このリストを使用して、製品またはサービスの恩恵を受けることができる業界の連絡先を特定します。 有料サブスクリプションをお持ちの場合は、職務についても同じことができます。
注意して進めてください
この次の戦術は簡単に悪用される可能性があるため、注意して進めてください。 [ジョブ]で、商品やサービスに関連する役割の求人情報を検索します。 製品またはサービスが特定の役割に関連している場合、それらの役割を雇用しようとしている企業は、提供するものを必要としている可能性があります。 また、オープンな役割の採用マネージャーは通常、同様の責任を負っているため、採用マネージャーはあなたの製品やサービスに関心があるかもしれません。 しかし、注意してください。 明らかに、これらの採用マネージャーは、売り込みではなく優秀な人材を探しています。 積極的に行動すればするほど、LinkedInからフラグが立てられる可能性が高くなるため、慎重にアプローチしてください。
これらの検索戦術を組み合わせることで、LinkedInデータベースをマイニングできます。 もちろん、潜在的なクライアントと顧客を見つけたので、どのようにエンゲージしますか？ 来週、いくつかのInMailの注意事項を確認してください。
