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Airbnb、Docker、DoorDash、Dropbox、Reddit、Stripeのすべてに共通するものは何ですか？ それらはすべてY Combinator（YC）で始まりました。 2005年に設立されたYCは、ソフトウェアとアプリケーションエコノミーに基づいたシリコンバレーのイノベーションの第2波の真っin中に生まれ、GustoからPagerDutyまでのSaaS（Software-as-a-Service）企業の立ち上げを支援しました。 スタートアップアクセラレータおよびベンチャーキャピタル（VC）投資会社は1, 400以上のスタートアップに資金を提供しており、合計評価額は860億ドルを超えています。 YCは、VCシード投資とスタートアップメンタリングおよびインキュベーションを組み合わせて、企業を投資家および起業家のネットワークに直接接続し、プロセスで新しいハイブリッドモデルを作成しました。
Y CombinatorのパートナーであるTim Bradyは、Yahooの創設者が最初に雇用した従業員でした。 彼は、インターネットの先駆者の最高製品責任者（CPO）として8年間を過ごしました。 彼は後に、2016年にYCと合併した教育技術（edtech）アクセラレーターであるImagine K12を設立しました。 、およびインキュベーターが2017年夏のスタートアップクラスの応募者を選択する際に見ている最大のトレンドのいくつか。
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PCMag：スタートアップファウンダーが応募してピッチに参加する際にあなたが提供する重要なアドバイスから始めたいと思います。 それを分解しなければならなかった場合、あなたが会社で探している特徴は何ですか？それは彼らのアイデア、技術、ビジネスモデル、またはすべての組み合わせであるかどうか？
Tim Brady（TB）：確かにそれらすべての組み合わせですが、最も重要なのは人です。 それが投資家の仕事です。 彼らは人々に賭けます。 良い人は良いアイデアを持っています。 善良な人々が悪いアイディアを持ってやって来ることはあまり頻繁には起こりません。 あなたがしていることに情熱を持ち、それについて深く考えてください。 これらは私たちが一緒に仕事をしたい人のタイプです。 通常、誰かが科学者またはエンジニアとして参加し、自分が作りたいと思うものを作るのが得意です。 しかし、彼らは投資家、顧客、または将来の従業員を売るコミュニケーションの側面に時間を費やしていません。 私たちは、彼らがそれをより良くするのを助けることにしばしば焦点を合わせます。
PCMag：Imagine K12は昨年YCと合併しましたが、これまでに携わった中で最も興味深いスタートアップは何ですか？ それらについて何が際立っていましたか？
TB：さて、私がここに着いた後の最初のバッチには、ExVivoという会社がありました。 彼らがすることは、アレルギーパッチを作ることです。 ですから、今、あなたがアレルギーを持っている疑いがあるなら、あなたはアレルギー専門医に行き、引っかき試験をするでしょう。 あなたは発疹を得るかもしれません、そしてそれは痛みを伴う経験のようなものです。 これらの人々は、これらの皮膚液を吸い上げる皮膚に貼るこのパッチを作成しました。猫や草などにアレルギーがある場合、パッチはアレルギーの程度に応じて色が変わります。 したがって、この長くて痛みを伴う、洗練されていないプロセスが必要であり、高速で安価で痛みのないものにします。
それはカナダからの2人のエンジニアと2人の科学者です。 それでおしまい。 彼らの知的財産は、このマイクロニードルを傷つけることなく皮膚に付ける能力であり、それでもこれらの液体を吸収するのに十分な深さにします。 それらがあれば、テストは非常に簡単です。 彼らは現在、アレルギー専門医と協力して、いくつかの臨床試験を実施しています。
PCMag： では、新しいバッチの応募者を獲得し、スタートアップが参入した後、パートナー間の意思決定プロセスはどうなりますか？
TB：チェックオフする必要があることがいくつかあります。 だから、私たちは自分自身に尋ねる：これは大企業になるのだろうか？ 私たちは、影響力の大きい企業と協力することに興味を持っています。 創業者は自分が作りたいものを作ることができますか、それをアウトソーシングする必要がありますか？ また、適切な回答が必要です。なぜ今なのか？ なぜこれが以前に行われなかったのですか？ その質問に対して説得力のある答えを与える変化や洞察はありますか？
これがあなたのアイデアを市場に出すのにふさわしい瞬間であること。 その後、ファウンダーの個性が重要になります。 スタートアップは大変です。 あなたは倒されます。 これは、起き上がり、ほこりを払い、行き続けるタイプの人ですか？
PCMag： さて、スタートアップは受け入れられました。 YCが先駆者となった投資とアクセラレータプロセスを一歩ずつ進めていきたいと思います。 1年に2回、同社は多数のスタートアップに少額の資金を投資し、その後、投資家とのデモ日の3か月前からシリコンバレーに移動します。 じゃあ何？
TB：すべてのスタートアップは、そこからさまざまなものを引き出します。 このプログラムの素晴らしい点は、すべての会社が同じことを行うクッキーカッタープロセスではないことです。 私たちがあなたに与えるアドバイスは、あなたが会う人々でさえ、あなたのニーズによって異なります。 オフィスアワーと呼ばれるものがあります。これは、スタートアップがパートナーまたはYCに所属する訪問専門家と1対1で話し合い、問題に関するアドバイスを得るものです。 グループアワーもあります。プログラムに参加すると、チームが集まり、スタートアップについて話したり、同様の問題に直面している他の企業と話したりするグループオフィスアワーを行います。
TB：そうです。 だから、それらはメカニズムと人々と彼らのアドバイスを知ることの価値であり、それからネットワークがあります。 人によっては、これが私たちの仕事の中で最も価値のある部分になる可能性があります。 私たちには、「先払い」の態度があります。 人々は非常に積極的に助け合っています。 それにはエチケットがあり、人々はお互いに助け合って喜んでいます。 ほとんどすべての業界に1, 500の企業がある場合、それは強力なことです。
PCMag： 次に 、スタートアップが卒業し、資金調達を模索し始める段階があります。 私は、これらの企業が投資家との取引、取引の成立、そしてしばしば買収されることになるようなクラッシュコースに触れたいと思います。
TB：ここを通過するほとんどの企業にとって、必要な段階の1つは資金調達です。 会社の成長と構築には費用がかかります。 すぐにお金を稼ぐスタートアップはほとんどなく、成長を続けるのに十分です。 したがって、投資家は重要です。 私たちのプログラムは、投資家の日で終わります。 このプログラムはおよそ3か月の長さで、最終の正式な日に、ファウンダーは多くの投資家の前でステージ上でプレゼンテーションを行い、資金調達の取り組みを開始します。 私たちは彼らにそれを行う方法を教育し、彼らのメッセージを支援し、最後まで会社が投資のための健全な足場にいることを確認するのを助けます。
目標は、それを迅速に実現することです。 募金活動には多くの時間がかかる場合があり、募金活動をしている場合、会社を設立することはできません。 資金調達は、目的ではなく目的を達成するための手段です。 早く完了し、会社の設立に戻ることができれば、より良い結果が得られます。
PCMag： 最近思い浮かぶ卒業生は何人ですか？ 成功したラウンドを上げ、革新的アイデアを持ち、あなたがそれらを形作り、磨き、実行するのを助けたというスタートアップはいましたか？
TB：最後のクラスの会社、Livelyという会社があります。 あなたがHSAに精通しているなら、彼らはあなたの健康支出の401kのようなものです。 それらのほとんどは銀行によって行われており、正面向きの消費者のノウハウはあまりありませんでした。 彼らはひどい経験です。 それで、これらの人々は消費者の観点からそれについて考えました：どのように私はそれを望みますか？
たとえば、HSAから自動的に引き落とされるクレジットカードを持っている場合。 管理ソフトウェアを実装して、管理者がすべてをより適切に管理できるようにするなど、簡単なことです。 ユーザーの簡単なアカウント管理。 会社が福利厚生よりもむしろそれを実装するのを支援することは、より複雑で扱いにくい傾向があります。 うまく行けば望ましい製品です。 必要です。 それは、顧客と会社の両方の観点から、存在しているもののうまく行われていないものの1つです。 彼らは入って来て、それから地獄を投げ出し、デモの日によく見せて、今は募金をやめています。
ヤフーの最初の従業員
PCMag： あなたの経歴についても少しお話したいと思います。 あなたは、1994年にYahooの最初の従業員であり、非常に異なるインターネットブームの始まりでした。 ヤフーの最初のVCを引き付けた最初のビジネスプランについて話してください。 1995年に、ヤフーとインターネットがどうあるべきか、そしてそれがどのようにして利益を上げるのかをどのように説明しましたか？
TB：当時、それは単なる広告劇でした。 試してみる価値があると広告主に納得させなければなりませんでした。 私たちのピッチは「ねえ、私たちはそれを追跡することができます」でした。 通常、アービトロンまたはニールセンに電話する必要があり、彼らはあなたのテレビ広告を見た人の数を推定します。 広告を見たユーザーの数、ユーザーがサイトにアクセスしてクリックしたかどうかを正確に知ることができます。 測定可能性のその側面は、私たちが人々に船上でジャンプするように説得するために使用したものです。 目玉が多くなればなるほど、販売できる広告も増えます。
PCMag：存在する前にGoogle AdWordsのシンプルなバージョンを説明しようとするようなものです。
TB：そうです。 AdWordsではなく、ブランド広告。 私たちが始めたとき、実際には電子商取引はありませんでした。 クリックして購入することはできませんでした。 最初のセットには5人の広告主がいましたが、それはMasterCardと認知度を求めている他のいくつかのブランドだと思います。 当初、これら5人の広告主はサイト全体に塗りつぶされていました。 活発な広告購入市場はありませんでした。 オンライン広告を販売した最初の企業でした。 私たちは外に出て、インターネットが何であるかを人々に伝え、広告を買うように説得しなければなりませんでした。
PCMag： あなたは、1990年代後半から2000年代初頭のバブル崩壊まで、YahooのCPOとして8年間過ごしました。 振り返ってみると、初期のインターネットの猛烈なペースに合わせて、会社はどのように変化し、進化しましたか？
TB：私たちはすぐに大きくなりました。 広告主はすぐにやって来ました。 予想以上に多くの従業員を追加し、多くの収益を生み出し始めました。 私たちが言ったこれらすべてのことは、それらがスペードで起こったラインの下で起こった場合、すべてが一度にクールになるでしょう。 オンラインの人々の数、オンラインになったコンテンツの量、それがどれだけ早く現れたか、やってきた広告主の流入。 それは本当に猛烈なペースでした。
私の仕事は、ユーザーが何を望んでいるかを把握し、インターネットを日常的な体験にすることでした。 当時はそうではありませんでした。 インターネット上のコンテンツは有限でした。 検索すると、ほとんどの検索には何もありませんでした。 今日、クエリを入力しても何も返されない場合は、間違った検索を行ったと思われます。 そのため、それを管理し、オンラインで提供されるコンテンツをますます活用しようとしています。 リアルタイムの株価、ニュース、人々が何をしていたかを見て、彼らが何を望んでいたかを考え、何が可能だったかを想像し、それらすべてをまとめる。
PCMag： 特に振り返ってみると、特に2000年代初頭に会社がトラブルに巻き込まれたとき、今アドバイスしたスタートアップに つながる 経験からどのような教訓が得られましたか？
TB：誰かがあなたに言わなかったなら、あなたには起こらないであろう非自明な事柄がたくさんあります。 物事を行う順序は1つです。 現金が足りず、資金を集めようとするとき、より速く成長するのに役立つことをするように命令があります。 それは、世界中の何十億もの人々が現在オンラインになっていることでも変わります。 それは、ネットが進化し、人々がそれを使用する方法の変化を観察し、その環境で新しいアイデアをテストする方法について考えることです。 柔軟な考え方が必要です。 ビジョンを変える必要はありませんが、そこにたどり着くまでに道を変える必要があるかもしれません。
YCのスタートアップHype Meter
PCMag：毎週オフィスを出入りする起業家の数を考えると、YCは業界が今どのように見えるかについて独自の視点を持っています。 業界に広まっているいくつかのトレンドと流行語をまとめたいと思います。 それぞれについて、お金がどこにあるのか、誇大宣伝が多すぎるのか、スタートアップが成功するための最大の課題は何か、そしてそれをうまくやっているスタートアップの例について、すぐに分析したい。
仮想現実（VR） ：非常に早い。 また、誇大広告のサイクルも経験しています。 人々は大騒ぎし、「今年は今年だ」と言い続けていますが、キラーアプリを見つける必要があるのはまだわかっていないと思います。 次の数年で、誰かがそれを理解するでしょう。 筋金入りのユーザー向けの魅力的なゲームがありますが、まとめて、ママがヘッドセットを装着できるアプリは何ですか？ まだ見ていませんが、探しています。 -TB
オンデマンドエコノミー ：ギグエコノミーはまだ進行中です。 私たちは「これまたはそれのためのUber」のようにそれについて考えません。 集中化された何かを分散化する方法はありますか？ UberとLyftは、タクシー会社を中心とする業界を見て、「誰もがほとんど毎日休んでいる自分の車を持っている。なぜそれを使わないのか」と考えた。 Airbnbでも同じです。 私たちはまだアイデアを見ていきます…それが一気に終わったとは思いません…しかし、私たちは何が現実で何がそうでないかに慎重な目で入ります。 -TB
ブロックチェーン ：私たちはそれを見続けています。 多くの規制の問題を解決する必要があると思いますが、VRのように、約束があります。 しかし、それがどれだけ離れているかを知ることは困難です。 -TB
eコマース と支払い ：最近見られる機会の多くは、発展途上国にあります。 この国では、決済プラットフォームの大部分が展開されています。 PayPal、Stripeなど。 他のどこにもありません。 そのため、アフリカとアジアの支払いについては、これらの国と国境を越えた支払いの両方で多くの活動を見ています。 -TB
拡張現実 （AR）と複合現実 ：ポケモンGoの前に、ARについて何か教えてもらったなら、おそらくVRに私が与えたのとまったく同じ答えを与えるでしょう：少し遠い、いくつかの約束がありますが、キラーアプリは見ませんでした。 ポケモンGOはARである程度でした。 このバッチには、1つまたは2つのAR企業が存在する可能性があります。 -TB
スマートシティ ：このバッチには、市の運営をより効率的かつ効率的にするために、自治体や政府に製品を提供することに焦点を当てた少数の企業があります。 この非常に具体的な目標を達成するために、複数の企業がこれを見ているのは、ここ2年で初めてです。 警察がより良い仕事をするのを助けているか、役人がデータに基づいてより良い意思決定をするのを助けているか、政府部門内のコミュニケーションの流れを改善し、インフラストラクチャを監視し、私たちがビジネスで開発したこれらすべての技術を都市や市民のために使用しているのかどうか。 -TB
人工知能（AI） （少し資格を取りたい：パイ・イン・ザ・スカイの感情についてはあまり話しておらず、機械学習やディープラーニング、ニューラルネットワーク、コンピュータービジョン、自然言語処理などの技術について詳しく話している（NLP）など、大規模で複雑なデータセットに適用されます）：TensorFlowまたはIBM Watsonを使用し、それらのツールを活用して製品を改善する申請企業で大きな増加が見られました。 このようなものを構築するというより難しい科学ではなく、AIの観点から見ると、すでに利用可能なものを使用するスタートアップが見られます。 彼らは必ずしも専門知識を必要とせず、ツールがあなたのために何をするかを知り、そのAPIのために書くだけです。 AIトラックを開始しました。 繰り返し可能かどうかはまだわかりませんが、専用のトラックを開始するのに十分なアクティビティがあります。 -TB
CRMとマーケティングオートメーション ：まだ検討中です。 それは混雑した市場です。 私たちは数年前よりもうるさいです。 私たちが見ているのは、これらの大きなビッグデータセットを取得し、APIを介してより良い製品を作成する企業です。 セクシーではありませんが、バックエンドソフトウェアは販売しています。 -TB
IoTとウェアラブル ：少なくともここに来て以来、アプリの流れは常に安定しています。 すべてのクラスで少数を受け入れます。 特に効率が大幅に向上する農業などに適用されるセンサー側では、ものはより良くなっていると私たちはそれをもっと見続けると信じています。 -TB
自動運転車 ：自動運転を構築するためのインフラストラクチャは、それを実現するメリットが非常に大きいため、刺激的です。 そこにはたくさんのお金があります。 多くの大企業がそれに取り組んでいます。 しかし、最後のバッチの会社の1つはLvl5と呼ばれます。Lvl5は、コンピュータービジョンを使用して道路標識を読み取り、LIDARで取得できないオブジェクトのビデオとGPSデータを組み合わせます。 あなたが実際に標識を読み、それらが何であるかを知り、それらを地図上に配置しなければならない場所。 この期間を経て、道路上に多くの自動運転車と非自動運転車が同時に存在するようになります。 自動運転車は、動作するために標識を読む必要があります。
PCMag：最後に、もしあれば、ピッチングに飽き飽きしている傾向は何ですか？
TB：すべてを見ています。 アイデアよりもチームの方が重要です。 私はこのために周りにいなかったので、話を伝えていますが、Airbnbのメンバーが入ったとき、彼らは「私たちはこれらの爆破マットレスを手に入れ、人々のリビングルームに入れて、それを売る」と言いました。 それで、私たちは、それをもう一度認識するために私たちの思考において十分に柔軟であるかどうかについて考えなければなりません。 その教訓を考えると、私たちは何も無視しないようにします。
CEOのドリューヒューストンがDropboxで行ったことを考えてください。 彼がそれをする前に、それは数回試されました。 私たちは、1990年代後半にYahooブリーフケースと呼ばれるものを使って、Yahooでそれをやろうとしました。 何かをオンラインで保存し、どこからでもアクセスして共有します。 しかし、1997年はおそらくそれが起こるには少し早い時期でした。 それはタイミングであり、重要なささいなことを理解し、それらを正しくすることです。
