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アップルの元CEOであるジョン・スカリーIIIは、パーソナルコンピュータの大量販売を手伝い、会社での10年間に80億ドルの売上を伸ばしましたが、クパチーノでの成功を思い出したくはありません。 そして、彼は大成功を収めたペプシチャレンジの広告キャンペーンの開発を支援し、地域の清涼飲料会社を世界的に有名なブランドに変えたことを誇りに思っていますが、コーラ戦争のベテランとしても知られたくないようです。 現在76歳のスカリーは、次の「ムーンショット」テクノロジーの発見、開発、投資に人生を捧げています。 彼はまた、一般的な信念に反して、故スティーブ・ジョブズへの愛しか持っていないことをあなたに知ってほしい。
ジョブズアイのアップル
1983年に始まったAppleでの在任期間は、Appleのボードとの戦いの後、無秩序に終了しましたが、これは樽とインクの樽の主題でした。 彼はジョブズと衝突し、取締役会と戦い、いくつかの点で見事に失敗しました。 彼の人生のこの時期に関連した緊張のすべてにもかかわらず、彼は何が間違っていたのか、なぜ、そしてなぜ彼が生の取引を得たのかを議論することを喜んでいます。
CEOとして、Appleには2つの陣営がありました。ソフトウェアを販売することに会社を集中させようとする陣営（Microsoftなど）と、同社のプレミアムハードウェア製品の提供と拡大を続けたい陣営です。 Jobsは、1976年にAppleを設立したときに意図していました。これは、ドットコム時代が勃発する数年前の90年代前半でした。 Sculleyが言うように、彼はジェスチャーや動きに基づいて、キーボードなしで使用できるハンドヘルドコンピューターを市場に提供することに熱心でした。
Sculleyが評判を呼んだ2つのデバイス、Apple NewtonとGeneral Magicは、iPhoneやBlackBerryにさえ具体化することはありませんでしたが、どちらもSculleyと彼のチームの探検に成功しました。 スカリー氏は、これらのデバイスが画期的で革新的で野心的なテクノロジーの略語であるムーンショットにならないようにしたのは、単にタイミングが悪いということです。 ジョン・F・ケネディがムーンショットを撮り、ニール・アームストロングを獲得しました。 ジョン・スカリーはムーンショットを撮り、缶詰になりました。
「解雇されました」と、PCMagとの電話中にスカリーは言った。 「解雇された理由はムーアの法則でした」と簡単に言えば、コンピューターのコンポーネントとコンピューター自体がより速く、より小さくなり続け、イノベーションと消費者技術の販売を促進するという1965年の理論です。 「多くの人は、Appleがそのソフトウェアのライセンスを取得すべきだと強く感じていました…私はそれに対して断固として反対しました」 ニュートンとゼネラルマジックについては、両方のデバイスが「ウェブの数年前から携帯電話の前に導入されました」とスカリーは説明しました。 「どちらも成功せず、私はそれを非難されました。しかし、NewtonからARMプロセッサが開発され、現在、ARMは80億デバイスの10億ドルの会社です。タイミングがすべてです。」
「退職してからスティーブに戻る2人のCEOがいました。その間、Macソフトウェアのライセンスを取得して倒産しそうになりました。しかし、ARMテクノロジーを売却して8億ドルを得たとき、Next Software（Jobの新しい会社）スティーブジョブズを呼び戻してください。」
スカリーは、ジョブズとの公の戦いで同様の立場を取っています。ジョブズは、1984年から1985年に会社のマインストーシュ部隊の指揮権をめぐって戦った後、スカーリーを自分の立場から解こうとしたと伝えられています。 Sculleyは、Jobsを解雇したことはなく、JobのAppleボードとの公の戦いは、彼のアイデアが彼らの時代に先んじていることの問題であると述べた。 これは、30年以上にわたって彼のスタンスでした。 しかし、ジョブズはスカリーの出発を決して許しませんでしたが（解雇？）、彼は1996年にペプシからスカリーを募集したときに「間違った男を雇った」とBBCに伝えました。
「ジョブズが作成した原則は、今日も健在です」とスカリーは言いました。 「彼は素晴らしいCEOになりました。Appleは今日、世界中の誰よりも細部にまで注意を払っています。私たち全員がそうであったように、若い頃は不完全だったかもしれません。
投資家のスカリー
ペプシとアップルでの日々以来、スカリーは以前よりも目立たないものの、活動を続けています。 彼はMetroPCSの設立投資家であり、Hotwire.comとBuy.comの立ち上げと販売を手伝い、データベースとサービス会社のZeta Interactiveを共同設立し、開発途上国へのデバイス販売を目的としたスマートフォン企業のObi Worldphoneを立ち上げました。
彼はまた、2014年に「Moonshot」という本を出版しました。この本は、特定の顧客の問題を解決するために、新興企業がデータ主導の変革ビジネスになる方法を検証しています。 「別の本を書くつもりはなかった」とスカリーは言った。 「私はかなり幅広い企業と関わってきました。多くは数十億ドル規模の企業になりました。指数関数的に成長する技術はすべて、市場セクターを支配している既存の大企業から市場の力を変える派生的な効果をもたらします顧客に数十年。」
Sculleyの意味するところは、ビジネスの透明性とコンテンツ作成のバイラル性が組み合わさることで、消費者は組織の市場への参入方法とリソースの専用場所を変えることができます。 たとえば、Sculleyは、Facebook、LinkedIn、Googleなどの企業は、以前の時代のような広告にお金を費やさないと述べました。 「あなたはする必要はありません。顧客は彼らのサービスをとても愛しているので、友人に伝えます。」
将来のビジネスに同様の効果をもたらす企業を見つけるために、スカリーは次のように述べました。「私は常に、スタートアップが解決できると信じている大きな顧客問題を探します。私の視点は顧客から始まります。計画は、以前の場所を振り返り、予算を前進させることでどれだけ改善されるかを示していますが、起業家にとっては顧客計画の方が重要です。問題を定義すると、すべてが顧客指標を中心に展開されます。エンゲージメント、リクルート、ライフサイクル、リテンション。ビジネスを非常に異なる方法で見るようになります。」
問題は、Sculleyが見ているように、1年でユニークなテクノロジーが来年すぐにコモディティになるということです。 したがって、あなたのビジネスの価値は、そのドメインの専門知識です。 「多くの賢い人々が賢いアイデアでシリコンバレーにやって来ますが、10, 000の賢い企業は見当たりません。それを機能させるにはドメインの専門知識が必要です。」
「コダックには優秀な人材と時価総額200億ドルがありました。2007年には、垂直統合に数十億ドルを費やし、ウォルマートと競合するフィルム処理のコストを削減しました。 2Gネットワークから3Gネットワークに移行したため、テキストを送信してから携帯電話で画像を送信できるようになり、コダックにはない3つの異なるドメインでAppleドメインの専門知識が得られました。世界を征服しました。」
起業家へのアドバイス
スカリーは、若い起業家にリスクテイカーになることを学び、すぐに失敗し、成長するために間違いから学ぶことを勧めると言いました。 彼が起業家に教えるもう一つの重要な教訓は、優れた採用です。
「若い頃、私は自分ですべてをもっとうまくできると思っていました。素晴らしいチームを採用することの重要性に感謝しませんでした。チームのメンバーは、特定のタスクとは異なる経験と優れた能力を持っていることがよくあります。スティーブジョブズの最大の才能の1つは、本当に素晴らしい人を採用することでした。」
Sculleyは現在、次のFacebookまたはGoogleを見つけて投資するために、ヘルスケアドメインをスコーピングしています。 「私たちは米国で本当に大きな問題を抱えています。まだすべての人の医療をカバーしていません。毎年3兆ドルを医療に費やしています。私たちが提供しているものは手ごろです。慢性治療患者へのより手頃な料金。」
彼はRxAdvanceと呼ばれる新しい会社に興奮しています。この会社は、標準的および特殊な薬の利点を管理するために設計された薬局の利益管理プログラムを構築しています。 RxAdvanceは、2015年に一般に認められた会計原則（GAAP）で2億ドルの収益を生み出しました。Sculleyは、3〜4年で「数十億ドル規模のビジネス」になると考えています。
起業を考えている若い起業家に彼がどのようなアドバイスをするか尋ねられたとき、スカリーは「ビジネスを見て、物事が根本的に異なる可能性があるかどうかを判断する必要があります。スティーブ・ジョブズがiPhoneを発明したとき、それはムーンショットでした。今日はみんなのiPhoneを持ち帰ります。」
