コンテンツマーケティングが重要である理由とその正しい方法：パート2

マーケティングレスポンス率を70％高める方法を学びたいですか？ もしそうなら、読んでください…。

先週、素晴らしいコンテンツを作成することの価値について議論しました。 特に、コンテンツが購入モードでない場合でも見込み客や顧客を引き付けることができる方法、退屈なセールスピッチを与えるのではなく自然な利益にアピールする方法、実際の追加方法について説明しました優れたコンテンツであなたの周りのコミュニティに価値を与え、検索エンジンのランキングを向上させる良いコンテンツの利点。 これらのトピックの詳細については、先週の記事をご覧ください。

今週は、優れたコンテンツを作成するためのベストプラクティスに焦点を当てます。 これらには以下が含まれます。

• 釣りの時間です。
• 塗り絵は子供だけのものではありません。
• メガネの男と女を雇います。
• 学校に戻る。
• 私にお金をみせて。

それは「釣りの時間」です

はい、私たちは（本当の）釣りの話から始めましょう。 今週、ノースカロライナ州から訪れている家族の友人であるダンは、ここシアトル地区の湖であるサマミッシュ湖で釣りに行きました。 1匹の魚を捕まえた後、彼はまだ別の魚を捕まえようとしていたのではなく、最初の魚の世話をしている間、フックに身を刺さなかったので、ラインを水に戻しました。 予想外に、ラインに別のタグがあり、それを知る前に、彼は1匹の虫で2匹の魚を捕まえました。

最初のベストプラクティスは、餌とフックについてです。 （注：これは、「餌と切り替え」とはまったく異なります。）今週の記事では、「あなたのマーケティングレスポンス率を70％増やす方法を学びたいですか？」 たぶん、その質問に対するあなたの答えは明白です。 （マーケティングレスポンス率を70％増加させたくないのは誰ですか？）誰かの注意を引くのにほんの数秒しかありません。 あなたの餌は誰かの注意を引き、うまくいけばそれらを引っ掛けることができます。

PCMag（および他の出版社）は、見出しでそれをしようとしています。 また、より長いコンテンツにリンクするソーシャルメディアWebサイトへの投稿でそれを行うこともできます。 たとえば、数週間前、「ソーシャルメディアで面白くなる方法（解雇なし）」という記事を書きました。 トラフィックを増やすために、私のツイートの1つに、「私の高校のバンドは私を嫌っていました。なぜですか？」 その単一のツイートは、記事への大量のトラフィックを生成するフックになりました。

ただし、餌に即座に利益をもたらす必要はありません。 この例は、ゴールデンタイムのテレビで見られます。 数十年前、テレビ番組の ダラス は1980年のシーズン終了のクリフハンガーで大きな注目を集めました。人々はショーの主人公の1人であるJRユーイングを撃ったのではないかと思いました。 クリフハンガーは以前にありましたが、より大きなものはなく、そのエピソード（本当にイベントの多く）は、今日まで続くシーズン終了のクリフハンガーのトレンドを開始しました。 テレビのクリフハンガーは、ペイオフをすぐに履行する必要がないことを示しています。 実際、遅れた満足は、より多くの関心と期待を生み出します。

クリフハンガーは、人々が戻ってくるテレビフックの唯一の例ではありません。 Xファイル と ロスト は、シーズン中に複数のフックをぶら下げたショーの2つの優れた例であり、エピソードまたはシーズンが終わるまでそれらを返済しませんでした（特に、 ロスト の場合、特定のミステリーを明らかにしなかったことがあります） ）。

しかし、どのようにしてコンテンツに餌やフックを作成しますか？ 考慮すべき事項：

• 注目を集める見出しまたは導入段落。
• テーマまたはトピックを進めるマルチパートの記事またはブログ投稿。
• 「無料」、「革命的」、「秘密」などのホットボタンワード（過剰な約束をしないように注意してください）。
• 謎と陰謀を生み出すコメント。

塗り絵は子供向けではありません

大人の塗り絵（ その 種の「大人」ではありません）は今、大流行しています。 理論的には、複雑なデザインの色付けにはリラックスしたものがあります。 （私は「理論上」と言うのは、確かに、理論を試したことがないからです。）しかし、これらはあなたの子供の 冷凍 塗り絵ではありません。 紙は高品質です。 設計はより詳細です。 クレヨンは機能しません（色鉛筆またはペンが必要です）。 色付けするセクションの一部は小さく、細かいモーター制御などが必要です。

大人の塗り絵は、良いコンテンツの比phorを提供します。 豊富な色と詳細をたくさん提供する必要があります。 鳥の画像が描かれた白黒のページを、明るい青空を背景に飛んでいる枢機inalの生き生きとした生きている写真に変換しているように、比content的にページから飛び出すコンテンツが必要です。 。 （ところで、前の文章を読んで、詳細が追加されるにつれて、あなたの心の目が一般的な鳥の鈍い画像をカラフルなシーンに変換する方法に気づきましたか？）

名前を使用します。 詳細を説明します。 ポイントを説明する実際のストーリーを教えてください。 米国大統領は、一般教書演説の際に個人の話をすることでこの戦術を頻繁に使用しますが、もちろんその人を出席させます。

退屈な統計を与える代わりに、共有する統計または技術仕様がある場合、それらを人々が理解できる詳細な例に変換できますか？ （AppleのオリジナルのiPodはそうしました。iPodが何メガバイトのストレージ容量を持っているかを伝えるのではなく、そうですね、当時は本当にメガバイトだったのです。）視聴者が関連付けることができる詳細。

眼鏡の男と女を雇う

ここで私が言及しているのは、編集者と研究者を雇うことです。 組織内の誰かを雇う、アウトソーシングする、または単に活用するにせよ、時間をかけてトピックを調査し、興味深い逸話や統計などを生成する人が必要です。

また、完成したコンテンツを公開する前にエディターで実行する必要があります。 不十分に書かれ編集されたコンテンツのように、品質の悪さを伝えるものはありません。

学校に戻る

この記事の冒頭で、マーケティングレスポンス率を70％向上させる方法を学びたいかどうかを尋ねました（私のフックです）。この目標を達成するための鍵は、マーケティングの一環として教材を提供することです。

以前は、MicrosoftのUS Dynamicsビジネスのマーケティングディレクターでした。 マーケティングキャンペーンを実施し、テストおよびコントロールグループを作成しました。 コントロールグループは、製品の利点に焦点を当てたマーケティングメッセージを受け取りました。 テストグループは、エンタープライズリソースプランニング（ERP）ソフトウェアに関連する教育コンテンツのオファーを受け取りました。 回答率はテストグループで70％高く、さらにバックエンドでの売り上げが高くなりました。

ウェブサイト、プロモーションメールマーケティング、ソーシャルメディアの投稿、および顧客とのコミュニケーションに使用するその他の手段には、すべて教育コンポーネントを含める必要があります。 製品を宣伝するだけではありません。 本物の教育コンテンツを提供して、視聴者に役立つ何かを学ぶのを助けます。

私にお金をみせて

マーケティング担当者であるか、会社の販売促進に関与している可能性があります。 このように、このすべてと同じくらい素晴らしいことですが、あなたと私は両方ともあなたが収入を生み出す必要があることを知っています。 コンテンツを収益化する2つの方法、つまり直接と間接について説明しましょう。

この場合、直接収益化とは、製品やサービスを販売することです。 コンテンツを使用して、より多くのものを販売するにはどうすればよいですか？ まず、顧客に求めている旅を考えてください。 パスに沿ったステップは何ですか？ 各ステップで必要なコンテンツは何ですか？ そして最後に、どのようにして顧客を購入段階に導くことができますか？

第二に、追跡技術を使用して、顧客を旅の各ステップで追跡し、顧客が道を離れる共通点を分析していますか？ これらの時期尚早な出口ポイントは、ドリル先のポイントでなければなりません。 ガードレールを作成して、それらのポイントで顧客が道から外れないようにする必要があります。

第3に、コンテンツを常に露骨なセールスピッチにしたくない場合でも、セールスプロセスを通じて顧客を前進させ、売上を生み出すことを念頭に置いてコンテンツを記述する必要があります。

第4に、購入後すぐに顧客の体験について考えてください。 顧客が一度しか購入せず、二度と購入しない場合はほとんどありません。 購入#2へのパスは、購入#1の直後に開始されます（その前でも可能です）。 関連するコンテンツを備えたオンボーディングプロセスがあり、顧客を継続的に呼び戻していますか？

間接収益化には、製品やサービスに関連する収益を生み出すすべての機会が含まれます。 例には、関連製品を販売するビジネスパートナーからのアフィリエイトコミッション、Webサイトのページビューから生成された広告費用（トレーニングビデオや製品に関連するその他のアイテムからのアドオン販売など）が含まれます。

コンテンツを作成し、トラフィックを生成するという素晴らしい仕事をするなら、他の人はあなたの努力にあなたにお金を払うことに興味を持つでしょう。 コンテンツとトラフィックを間接的に収益化するためにできるインテリジェントなことは大好きですが、 インテリジェント なことを言ったことに注意してください。 2つの主要な領域に注意する必要があります。 先ほど、顧客の旅を分析し、購入経路を離れるエリアを特定したいと述べました。 あなたがしたくないことは、パートナーの販売を支持して顧客をあなたの道から外すオフランプを構築して促進することです。 これは歩くのに良い線です。 紹介を通じてパートナーからより多くの収益を生み出す方法を探すことは素晴らしいことですが、あなたの顧客を あなたの 道に留まらせる方法があることを確認してください。

また、他の組織があなたと同じくらいあなたの顧客に注意を払っていないかもしれないことを心に留めておく必要があります。 一部の会社（確かにあなたの会社ではない）は、非常に積極的な販売およびマーケティング戦術を採用しています。 やりたくないのは、顧客をスパムして迷惑をかけるエンティティに引き渡すことで、顧客と一緒に作成した善意を無駄にすることです。 あなたのビジネスパートナーがやろうとしていることを知っていることを確認してください。

コンテンツを収益化する別の方法は、コンテンツを販売またはシンジケートすることです。 優れたコンテンツを作成するために時間、労力、および費用を費やした場合、他の企業はそのコンテンツを使用する権利に対して喜んで支払います。 コンテンツが適切にターゲティングされている場合、それはあなたに似たようなことをしている企業にのみ関連します。

やりたくないのは、競合他社にコンテンツを提供することです。 しかし、あなたのビジネスを補完し、あなたのコンテンツから利益を得ることができる会社を特定できれば、あなたは彼らにそのコンテンツの支払いをしてもらうことができるかもしれません。 最悪の場合、費用の一部を相殺します。 最良の場合、実際に利益を上げることができます！

これらの戦術を採用することにより、顧客を引き付けるコンテンツを作成し、より多くのものを販売できるようになります。 ハッピーライティング！