Amazonは秘密のブランディングでロングテールを採用| ジョン・C ドヴォルザーク

1990年代後半はWeb 1.0の旋風でした。 狂気の概念がたくさんあり、お金は自由に流れました。 「新しい」経済はしばしば無意味でしたが、当時は良い考えのように思えました。

これは、クレイジーな話題のフレーズや、オンラインストアを指すナンセンスな用語である「クリックアンドモルタル」などの独創的な言葉の時代でした。 私は、この特定の用語が心に染み込んでいて、人気のあるテレビ漫画シリーズの リックとモーティ がそれを潜在意識の方法で活用していると主張しました。

多少忘れられている用語の1つは、「ロングテール」という考え方です。 これは、当時 Wiredの 編集者だったChris Andersenによって作られ、推定されました。 彼は文字通り本を書いた。 本物のお金は、「ヒット」製品の大騒ぎから少しずつ増加していくと仮定します。「ヒット」製品の多くは、鍋の中の閃光です。

Quartzが報告しているように、Amazonは、大規模な流通システムを通じて販売する多数の「秘密」のオフブランドを「所有」することでこれを実践しており、すべてクライアントの売り手と競争しています。 これは、誰にとっても機能する唯一のディストリビューションメカニズムになるため、Amazonはこれを実現できます。 私の知る限り、これらの製品を積極的に販売しているわけではありません。

Amazonハウスブランドのカテゴリのいずれかを検索すると、他のブランドの前に表示されませんが、通常は結果の最初のページに表示されます。 私の推測では、独占禁止法の規制機関に悪影響を及ぼすことは望んでいません。

大手小売業者があらゆる種類の自社ブランドを持つことは珍しいことではありませんが、コストコのカークランドブランドが思い浮かびますが、これらの小売業者は独占的な地位を享受していません。 さらに、コストコのすべての顧客はカークランドがハウスブランドであることを知っています。

Amazonブランドは、気付かれずにクラシックなロングテール方式でミックスにスリップストリームされています。 クォーツの 作品を書いたマイク・マーフィーは、明らかにAmazonリネンのAmazonハウスブランドである1つのブランド（Amazon Basics）を見つけることができました。 しかし、どちらも綿のシーツの検索では目立ちません。

この二重オファーは、Pinzonに付けられたAmazon名が違いを生むかどうかを確認するためのテストだと思います。 Amazonのストアは、多くの点で1つの巨大な市場テストです。

他のブランドは、どこかで入手可能な単なる競合他社であるかのように、親しみやすいように巧みに作られました。 ここにいくつかあります：フランクリンとフリーマンが作った靴、スカウト+ Roの子供服、ママベアのベビー用品、デナリのツール、ビューティーバーの化粧品、ストラスウッドの家具。 それは続きます。 それぞれがあなたが聞いたことがあるかもしれない何かに十分なじみがあるように聞こえます。 マーフィーは、RV Meのようなキャンピングカー用のAmazonがまだ実装していないいくつかの商標を発見しました。

アマゾンには、ロングテール戦略に沿ったホットな製品、つまりKindleとEchoがありますが、よく知られているブランド外ブランドで特定のカテゴリーを支配している会社を想像するのは簡単です。

ただし、ヒットしたとしても、Amazonは、類似の製品を製造する場合を除き、これらのカテゴリ内でブランドを活用したことはありません。 たとえば、Kindleブランドは読書デバイスのみにあり、他には何もありません。 AmazonはKindle Echoを作成できたかもしれませんが、できませんでした。

ブランディングの専門家は、これについて議論するために木工から出てくるべきです。 マーフィーの研究により、現在活動中の19の「ブランド」が明らかになり、さらに10の翼が待っています。 これらのブランドの多くは、プライム会員専用であるため、身を任せています。 しかし、彼はAmazonが現在採用しているすべてのブランドを特定していないかもしれないと主張しています。

ドットコムの崩壊から数年後、Amazonはロングテールのアイデアを完璧に実行しています。 誰かが気づくまでにこれだけ時間がかかりました。 おそらく、1999年を再訪し、他の失われたアイデアが再導入と搾取の機に熟しているのを見る時が来たのでしょう。