Huaweiの無関係な成功

アナリストがそれを言うのを聞くために、Huaweiは素晴らしい銃を狙っています。 Canalysは、中国の電話会社がAppleを抜いて世界第2位のスマートフォンメーカーになりつつあると語っています。 Strategy Analyticsによると、Huaweiのタブレット部門は今四半期に42％成長しました。 また、IDCにはHuaweiが3つの強力な中国の携帯電話メーカーのトップにいます。Huawei、Oppo、Xiaomiの3位から5位です。

しかし、米国の消費者、および米国市場に興味のある人にとっては、これは重要ではありません。 ここでは、3社すべての市場シェアがほぼゼロです。 急速に成長し続ければ、米国市場が世界の携帯電話市場とは一線を画していた2000年代半ばのトレンドにすぐに戻ることができます。

2003年から2008年までの初期のスマートフォン時代、ノキアは世界の大部分を支配していましたが、米国で多くの電話を販売していませんでした。 その「奇妙さ」は、国内外で成功したサムスン、アップル、LGの世界的優位性とともに消えていきました。

しかし、Huaweiは（多くの点で）新しいNokiaであるため、グローバルなスマートフォンの世界は再び分裂しています。 ノキアのように、Huaweiは主要なインフラストラクチャプロバイダーであり、同社はベースステーションにバンドルされた携帯電話取引を提供することにより、多くのグローバルキャリアで強力な役割を確立しています。

政治的な癖がそれをここで起こさせなかった。 2012年に議会は、ファーウェイの中国軍とのあいまいな関係からファーウェイの製品を「セキュリティの脅威」と呼び、ファーウェイのインフラ部門がここで販売することを事実上禁止しました。 それにより、ハンドセットのアームもしばらく後退しました。

米国でのファーウェイの問題は特別です。 しかし、それが陥った政治的疑惑は、他の中国の携帯電話メーカーには当てはまらないようです。したがって、ここでOppoまたはXiaomiの完全な失敗を説明していません。 ZTEはここでも政治的な問題を抱えていますが、販売は引き続き成功しています。

米国のキャリアと電話の購入者には、反中国の偏見はありません。 ZTE、アルカテル、Lenovo所有のMotorolaの4〜6番目の電話メーカーはすべて中国人です。 Counterpoint Researchによると、2016年末の時点での合計は市場の最大21％でした。 ここでHuawei、Oppo、およびXiaomiが経験する問題は、それらの起源に関するものではありません。 それは彼らがどのようにビジネスをすることを選ぶかについてです。

ノキアの問題

これらの企業の失敗は、私がノキア問題と呼ぶものの例です。 独自の市場力学に対処したくない。 ノキアは、1990年代後半に米国で成功した音声電話メーカーでしたが、2000年代初頭に市場で急落しました（世界の他の地域で崩壊するずっと前に）。およびキャリアの販売戦略。

テクノロジーの問題は、以前ほど重要ではなくなりました。 HuaweiがSprintのネットワーク用にCDMA電話を製造したい場合、ハートビートで製造できます。 本当の問題はビジネス慣行です。

ここで成功している中国企業は、信頼する米国の地元組織に多くの意思決定を委ねています。 たとえば、HuaweiとZTEの大きな違いです。 ZTEの米国事業部は権限を与えられており、比較的独立しており、地元の安定したCEOであるLixin Chengが多くのショットを呼び出しています。 Huaweiの米国事業では、多くの従業員の離職が見られ、自治権は比較的ほとんどありませんでした。

米国での携帯電話の販売は、主に通信事業者と小売業者の関係に依存しています。 ここの電話の85-90％はまだキャリアを通じて販売されており、残りの多くの電話はAmazonを通じて販売されています。 米国のキャリアのラインナップに入るためには、企業は長くて厳しい、高価な認証プロセスを経る必要があります。 多くの場合、各キャリアの本部の近くにオフィスを設置しています。 複雑で、費用がかかり、ストレスの多い作業です。 ZTEとアルカテルは、これらの関係の構築に何年も費やしました。 Huaweiにはありません。

既存のベンダーと同様の製品を使用する新しいベンダーは、さらに精査されます。Xiaomiに手頃な価格のファブレットが付属している場合、キャリアは、「何年も働いてきたZTEが、似たようなファブレットは、私たちが調達しやすいですか？」 Xiaomiは面倒を望んでいません。

過去10年間で、世界のスマートフォン市場は大きく拡大しました。 米国以外の何十億人もの人々がスマートフォンを購入しているため、これらの企業は米国市場が生き残る必要はありません。 しかし、これらのダイナミクスを理解する価値はあるので、これらのレポートの多くを一目で把握できます。 企業が「グローバルに」成功しているからといって、米国で成功するわけではありません。 なりたいとさえ思わないかもしれません。