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Blu Productsは、アメリカで「安いスマートフォン」の意味を変えています。 2番目のエディターズチョイス電話、驚くべき$ 49 Blu R1 HD、これまで聞いたことのない最高の小さなスマートフォンメーカーは、価格に敏感なバイヤーリストのトップに躍り出るべきです。
しかし、サムスンとアップルには、ロックされていない米国市場でBluを打ち負かす方法があります。 マイアミに拠点を置くこのメーカーは、2015年にアメリカ人が購入した1460万台のロック解除された携帯電話の36％を販売し、より大きな世界的なプレーヤーをほこりの中に残しました。
Bluの鍵はお金の価値です。 ロック解除された電話は通常、前払いで全額で購入します。 Apple、Samsung、HTCの主力製品がすべて600ドルに達したところで、Bluの最も高価な携帯電話の価格は349ドルです。 2つのエディターズチョイスデバイス、R1 HDとBlu Life One Xの価格は200ドル未満です。
「消費者に価値をもたらさないものでコストを膨らませることはありません」とBluの創設者兼CEOのサミー・オエフ・シオンは私に語った。 「当社のマーケティング予算はほぼゼロです。できる限りパートナーを使用しています。非常に無駄のない組織であり、私たちは非常にうまくやっています。」
Bluは2009年以来存在していますが、最初の数年間はラテンアメリカに焦点を当てています。 2013年からBluを追跡しており、非常に迅速に改善されています。 Blu Life Playなどの初期の携帯電話は手頃な価格でしたが、LTEがなく、パフォーマンスと信頼性の問題がいくつかありました。 しかし、そのデバイスははるかに良くなっており、最近のモデルはほぼAndroidに対応しており、AT&TおよびT-Mobile LTEのサポートが良好です。
同社は、Blu Pure XLなどのいくつかのデバイスを中国のメーカーGioneeと共同開発しています。 しかし、同社のラインアップのほとんどは社内で設計されています。工業デザインはマイアミのBlu本社で行われ、エンジニアリングは中国の100人ほどの従業員によって行われ、すべての工場は外部委託されています、とOhev-Zionは言いました。
靴ひもで走るにはいくつかの欠点があります。 Blu電話は、SprintやVerizonでは動作しません。これは、これらの制限されたネットワークでデバイスを動作させるためのテストを行っていないためです。 また、Bluは携帯電話向けのAndroidアップデートの提供についてはあまりうまくいっていません。Ohev-Zion氏は改善したいと言っています。
「デバイスを更新できないことはときどき苦痛になりますが、消費者は得ている価格のために、時には犠牲を払わなければならない場合があることを理解する必要があります。それは私たちが満足していることではなく、私たちが何かしていることです「改善に専念しており、Googleと協力して更新の方法を改善することについてすぐに発表するエキサイティングなものがいくつかあります」と彼は言いました。
あなたのコーナーにブルー
私が話したワイヤレスエグゼクティブによると、Bluはロック解除された配信の秘密も解読しました。 AmazonやBest Buyを通じて多くの電話を販売しています。 Ohev-Zionによると、R1 HDに関してAmazonと提携することは、米国の選択肢として、低コストでロック解除された携帯電話のプロファイルを高めることです。
オンラインショッピングや全国の小売店で目にすることのないものは、商品が現金で購入される移民や低所得地域のコーナーショップや小さな電気店で、Bluがどのように普及しているかです。
これらの地元の店舗では、Blu電話は、Simple Mobile、Lyca Mobile、Ultra MobileなどのキャリアブランドのプリペイドSIMカードとペアリングされます。 私はニューヨーク市の移民の多い地域に住んでおり、これらの企業のポスターが私たちの主要な商業通りの1ヤードに沿って貼り付けられています。 あなたが野生でBlu電話を見たことがないなら、多分あなたはクイーンズのE地下鉄線またはマイアミMetroRailに乗ったことがないかもしれません。
ブルーは、オンライン市場に焦点を当てた米国初の低コストのメーカーであるとOhev-Zionは述べました。 Bluが最初に米国市場に参入したとき、携帯電話の95％がキャリアロックされており、本当のチャンスが生まれたと彼は言いました。 小さな男たちは、電話がプリペイドSIMカードとペアになることを望んでおり、手頃な価格の選択肢はあまりありませんでした。
「米国では、3、4年前にロック解除された製品を調達する方法がありませんでした。誰もそれを知りませんでした。私たちがこれらの店に入ったとき、彼らは絶対に製品に恋し、非常に強力な流通チャネルを作りました。 」
米国には同じプレイブックで運営されている他の企業があります。PoshMobileとVerykoolが思い浮かびます。 しかし、私たちのレビューによると、Bluは製品の品質と機能に関して他のプレーヤーに匹敵することができました。
「私たちはロック解除の先駆者だったので、Bluはユニークな立場にあります。ロック解除された小売市場を追いかけ、最初のものであり、その作成を手伝いました」とOhev-Zionは言いました。
地元のヒーローを連れて行く
Bluはアメリカの競争相手であり、私が「ローカルヒーロー」と呼ぶ電話メーカーのグループで最も成功しているものの1つであり、グローバル戦略から始めるのではなく、ローカル市場に焦点を当てています。
フランスのWikoとフィリピンのCherryは、中国の大手メーカーと提携しています。 英国のWileyfoxとトルコのGeneral Mobileは、GoogleのAndroid Oneの低コストのホワイトラベル戦略から飛び出しました。 インドのMicromax、Karbonn、Lava、およびSpiceは、独自のデバイスを開発するのに十分な大きさです。
Apple、Samsung、および通信事業者は、米国市場のほとんどをロックしています。 米国の電話の約90％は、まだキャリアによって販売されています。 Bay Street Researchによると、米国で販売されている「ポストペイド」携帯電話の91％は、最も主流の契約であり、AppleとSamsungです。
「プレミアムスマートフォン市場では、AppleとSamsungに代わる選択肢がどんどん少なくなっています。これはすぐには変わりません」とベイストリートのクリフマルドナド氏は述べています。
しかし、チャンスがあり、それはローエンドに来ています。 Bluは、しっかりしたAndroidスマートフォンを入手するために700ドル、さらには400ドルを費やす必要がないことを示しています。 確かに、その携帯電話には、HTC 10のオーディオ品質やSamsung Galaxy S7の素晴らしいカメラはありません。 ただし、価格が重要な場合は、Blu upを調べる必要があります。
「ユーザーに選択権が与えられ、米国で携帯電話の購入が民主主義になったら、キャリアによって制御および操作されなければ、私たちは勝ちます」とオエフ・シオンは言いました。
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